城邦讀書花園

因應中秋節,9/21(五)下午~9/24(一)將暫停出貨,客服中心也暫停服務。連假期間訂單將於9/25(二)起陸續出貨,造成您的不便之處,敬請見諒!
堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
  • 商品編號:p0855140473900
  • 店家貨號:1BF022
  • 購買人次:0
  • 銷售件數:0

熱賣相關品 更多

堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學

堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學
作者:鄭淑方

網路價
300元 236元 約可獲得超贈點: 2 點
活動價
225元 /件起! 滿3件95折 >>搶購
分期價
3期 利率為 3 % 每期81接受27家銀行
6期 利率為 3.5 % 每期40接受27家銀行
12期 利率為 6 % 每期20接受26家銀行
付款方式 筆筆3%回饋.刷滿賺飽.線上秒辦送800 週二限定.刷台新單筆滿1288送100
刷卡紅利折抵 接受20家銀行
  • 信用卡 接受信用卡刷卡
  • ATM轉帳 接受ATM轉帳付款
  • 全家付款取貨 全家付款取貨
  • 7-11付款取貨 接受超商付款取貨
交貨方式
服務承諾
  • 商品詳細說明
分級標示普級

內容簡介

「想要」跟「真正做到」有很大的距離,這個距離就是「下決心」。

成交的英文是「close」,意思就是指這個案件已經結束;但是我認為這個意義不只是這樣,「close」還有另一個意義,就是親近。對我來說,當客戶跟我買保單之後,雙方的關係應該要更加親密。

讓客戶創造最好的利益,得到最好的利潤,那才是會雙贏!

在《銷售狂人》一書中,作者洛夫羅勃茲提到:「如果你想成功,你必須把自己定位為企業家,而不是業務員。」

經過這十多年來的業務生涯,我發現到成交與否,真正的關鍵點並不是在於技巧,而是在於你的心態。如果成交前做的功夫夠紮實,成交不過就是水到渠成而已,不需要有什麼華麗的招式。

業務,是一個充滿挑戰的工作。業務員每一天面對的就是「成交」與「不成交」,每天都面臨「成功」與「失敗」;如果今天有成交,那就是成功;如果今天沒有成交,就代表失敗。因此,優秀業務員最重要的關鍵,就是擁有良好的抗壓性;如果你抗壓性夠,就有機會在這個領域當中勝出!

優秀業務員的思考焦點是如何達到成功,所以他們絕對不能被環境所打敗,想要成為優秀的業務員,就必須要擁有不服輸的精神、擁有克服困難的決心,而不是一遇到難題就直接投降。

【真心推薦】
喜願協會理事長 方家翔
秉誠保險代理人有限公司董事長 黃其光


目錄

目錄
推薦序:有信念,有希望和有愛/方家翔
推薦序:「言必信,行必果」是建立信任的第一要務!/黃其光
自序:上帝關了一道門,就會給你一扇窗!

第一章:我堅信:個性,決定命運!
不服輸,才能贏
下定決心!人生從此不一樣!
我要!我要!我一定要!
想太多幹嘛,做就對了!
蔡萬霖:「人無艱苦過,難得世間財」
父親,生命中最重要的榜樣
周圍的人都是寶:感恩、報恩!
信守承諾,才能獲得客戶信任
堅持到底,讓我破國泰人壽紀錄
成交後,才是服務的開始!
自我超越,終身學習!
我的字典沒有敵人,只有達成目標!

第二章:客戶是需要用心經營的!
用分享代替銷售
三分力經營老客戶=十分力開發新客戶
大顆石頭,需要小石頭來撐
保單,是客戶跟你的連結!
用真心做的事,最動人!
我做什麼,就要像什麼!
不問,絕對沒機會!大膽要求轉介紹!
客戶會看懂你的心!

第三章:專業,才能成就事業
沒有教育訓練,沒有業績!
「朋友跟客戶的錢更要顧好!」深烙我心
為客戶做好紮紮實實的保險
保單有利客戶,才會利自己
好商品,也要有好的理財觀念!
真心地把客戶當朋友
教客戶看懂保單,讓保險有教育意義!

第四章:成為頂尖的八項修煉
修煉一:紀律,是成功的核心
修煉二:創造個人價值,讓你與眾不同
修煉三:有效的行動,才能看到結果
修煉四:善用現代科技,工作更有利!
修煉五:「玩」出豐沛人脈
修煉六:提問,比一直說更好!
修煉七:活動行銷,借力使力
修煉八:別退縮!直接要求成交

第五章:團隊文化,來自於領導人的風格
優秀的團隊,來自於嚴格的紀律
用組織文化,來複製團隊
夥伴是要來賺錢的!
把握原則,你就是好主管!

作者介紹

鄭淑方
出生於高雄港都,二十歲的時候北上打拚,數年後自行創業,成立「莎曼沙髮型創藝」,擔任過許多藝人的髮型設計師。後來因為先生保險理賠問題,想要更了解保險,開始接觸保險業,並進入了國泰人壽。

進入國泰人壽後,沒幾年就已經成為國泰高峰會的得獎常客,更在2004、2006、2007、2010四年當上國泰人壽海外高峰會副會長,並於2008、2009、2011、2012四年成為國泰人壽海外高峰會會長。同時於2012、2013年,在國泰人壽所有通訊處中,拿下通訊處經理第一名。曾經兩度打破國泰人壽創立五十多年來單月實收保費最高記錄,是目前的記錄保持人。

鄭淑方取得公司內部成就外,還曾連續16年取得MDRT(百萬圓桌會議)資格,並且成為MDRT終身會員,也是IDA國際業務金龍獎的得主。並且在2015年商業周刊第一屆超級業務員選拔中獲得優勝獎,也是當年保險信望愛獎「最佳社會貢獻獎」得主之一。

除了在工作上認真衝刺外,鄭淑方也非常熱心社會公益,在2013至2014年擔任扶輪社社長,並且帶頭捐獻復康巴士給臺北市、基隆市、高雄市、臺東縣及屏東縣,回饋鄉里、造福地方。她認為自己做的是愛與關懷的事業,所以透過一點一滴的心意,回饋奉獻給社會,希望能讓社會越來越好。


基本資料

作者:鄭淑方
出版社:布克文化
出版日期:20170824
ISBN:9789869499422
規格:平裝/單色/224頁/14.8cm×21cm
  • 9.6 店家滿意度
  • 1.5 出貨天數
  • 0.6 回信天數
  • 0.9 缺貨率%

商品購買評價

5.0
評價則數 1
  • 5
  • 1
  • 4
  • 0
  • 3
  • 0
  • 2
  • 0
  • 1
  • 0

最新商品評價

bill 2017年12月5日編輯

👍

0

消費者滿意度:9.6

商店滿意度

平均服務品質

出貨速度:1.5
回信速度:0.6
缺貨率:0.9 %

近一週瀏覽次數:249854

本店商品搜尋

商品名稱 店家貨號

價格範圍  ~ 

本店全部分類

全部商品(17201)

暢銷推薦(85)

誘惑仲夏x寫真展︱滿399折贈性感寫真卡(22)

職場大健檢︱滿3本再95折(1029)

村上春樹x愛情延伸展︱滿2本再95折(37)

尖端攝影書展︱滿2本再95折(100)

美好人生開學了︱滿3本再95折(1396)

心靈健康(1305)

心靈勵志(648)

醫療保健(412)

生活風格(2717)

親子關係(1344)

文學小說(3756)

商管理財(1200)

人文藝術(2358)

科普(417)

學習(511)

其他(33)

套書(13)

漫畫(1506)

限制級書籍(326)

熱賣相關品

(購買這件商品的人,通常也會購買下列商品。)

TOP

商品促銷區

TOP
Jamais vu 似陌生感

Jamais vu 似陌生感

網路價:220
活動 $200
生命中的危險缺憾

生命中的危險缺憾

網路價:299
活動 $273
[x]
[x]

加入收藏清單

商品名稱:
標籤:(非必填)

你還可新增 個標籤 (每次新增限輸入一個,每次限10個字)
您可自訂標籤,方便資料分類與管理

常用的標籤:
資料傳輸中.