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(二手書)先誠實再成交:永慶房屋良心仲介
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(二手書)先誠實再成交:永慶房屋良心仲介

出版日期:2021-08-30
ISBN/ISSN:9789868793774
出版社:天立出版社

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分級標示普級
二手書備註 : 有畫線
書況:近全新
內容簡介:
過去,臺灣的房仲市場是個牛鬼蛇神、黑道白道爭相廝殺的「殺戮戰場」。誰都可以當「中人」低買高賣,無須任何資格,而且行業法令不全、規範全無,消費者毫無保障,從業人員被人稱作「牽猴仔」而看不起。

從在沙烏地阿拉伯的土木工程師,到成為台灣房屋仲介產業的先行者,孫慶餘在房屋仲介產業蠻荒年代中,從美、日引入「新式仲介」,改變了台灣房屋仲介的格局與遊戲規則,他與他所創辦的永慶房屋,在反改革派的處處作梗下,仍堅守良心、砥礪前行,如今終成行業巨頭。孫慶餘並將永慶房屋的成功經驗、及永慶房屋堅持的「先誠實再成交」精神,傳承至加盟品牌:永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產,以及2021年新成立的永義房屋。現在,永慶房產集團已成為全台最大房仲集團,店數市佔位居全台之冠。

在這本書中,我們將看見永慶孫慶餘創業的奮鬥歷程,以及他在推動法制化與行業規範過程中,發生的各種產業發展秘辛,當然還有永慶房產集團如何後發先至,如今成為行業龍頭的關鍵。
作者簡介:
文仲瑄
天下實驗室CWLab總監,也曾任多家媒體出版社主編。

李碧華
曾任國內資深藝文記者、編輯、編劇,現為自由作家。

莫非
曾任職國內外媒體記者多年,也曾在科技公司負責品牌行銷,現為自由作家與譯者。
章節試閱:
第四章 撥開烏雲未見藍天 政府打炒房的由來
2021年初,前三立新聞主播姜怡如,面臨了一個難題:她媽媽的房子,賣了快一年還沒賣出去,但是新冠病毒疫情卻洶洶來襲!

快一年前,她替媽媽處理房子,先是找認識的房屋仲介幫忙,後來又有其他仲介業者主動找上門,但買方的出價都讓她不滿意。

忽然間,新冠病毒疫情來得又急又兇,房地產市場會不會受到影響呢?業者提醒她,2003年SARS那波讓房地產大跌,建議她降價出售。她心裡難免不安,但父母的心血也不能賤賣,因此陷入難題。

小年夜前兩天,她剛好經過台北信義區的永慶房屋的世貿松仁直營店,心中忽然有個想法:這麼多家都沒賣成功,為何不試試永慶房屋?於是,她「鼓起勇氣」走進去,沒想到竟然在不到兩週的時間內,房子就順利成交了!

最難搞的時刻找上永慶房屋,房子兩週就賣掉

「我一年後找上永慶房屋,是最難搞的時機。可是我沒料到,不到兩個禮拜就成交了。這讓我真的很開心,對父母有交代,又解決了問題,」姜怡如說。

為何說「鼓起勇氣」?因為此前有多間房仲業者幫忙賣房,每家找到的買方、開的價格各有不同;唯一相同的是,價格都沒有達到她的預期,而且全都異口同聲提醒她「千萬不要給永慶房屋賣」。

他們的說法是,永慶房屋會用惡質的方式想辦法成交,例如把斡旋買賣雙方,關在不同的小房間內談判長達七、八個小時,用疲勞轟炸的方式讓雙方累到失去正確的判斷力後,就簽字成交。

姜怡如一開始聽了覺得半信半疑,但畢竟「三人成虎」,加上已有委託的房仲業者,也就沒特別想去找永慶房屋。然而,多家業者賣了快一年都沒成功,加上記者的訓練養成,讓她覺得或許自己該親自去查證一下。

「我只是散步經過松仁直營店,不是說有誰介紹,就直接走進去,也覺得接待我的仲介很誠懇,就決定也給他們賣,」姜怡如說。

自己的房子,價格卻是房仲說了算?

沒想到,永慶房屋不僅透過內部的聯賣制度(參見第七章),在很短時間內就找適合的買家,斡旋過程中雖然雙方的確分處兩室,但不過兩小時左右就成交,談成的價格也令她滿意,甚至比起其他仲介提議過的價格,價差最多竟達368萬。以最後1,668萬的成交價來看,差了22%,這個價差幅度比例決非可忽視的小數目。

在這過程中,姜怡如發現了台灣房仲市場存在著一個奇怪現象——這是一個資訊完全封閉的市場。雖說政府早在2012年就實施「實價登錄1.0」,但房仲提供的資訊卻仍讓她感到困惑,總是覺得不太符合市場行情。尤其最後發現不同房仲的價差,竟然可以如此高,更讓她覺得是否這中間「有什麼貓膩」?

「我的房子的買進價、也就是成本我知道,但是要賣出去的價錢,好像是仲介喊了說了算?」第一次買賣房屋的姜怡如說。在這當中,也許存在其他仲介想跟投機客合作,先壓低價格賣給投機客,再用高價轉售出去來賺差價的可能!?只有永慶誠實提供完整成交行情資訊,讓買賣方都滿意,「買方是一對帶著小孩的夫妻,還特別在成交後謝謝我將房子賣給他們。」

她心中的疑惑,其實正是大多數消費者在買賣房屋時所面臨同樣的疑問。到底市場行情是多少?判斷的標準在哪裡?參考的數字是什麼?到底怎樣的價格才不會是被不肖仲介聯手投機客「低買高賣」?

資訊不夠透明,黑心仲介有機會上下其手

房仲專家房孝如,前信義房屋副總經理兼文化基金會執行長,在2016年出版的著作《多少錢才合理——百萬筆房屋交易的教訓》中指出,成交價格的決定有兩種方式,一是依賴數據,一是依賴人。當市場資訊夠透明時,買賣雙方比較能用客觀數據來做出決策,成交價往往比較可靠,比較有一致性。但當資訊不夠透明時,就只能依賴中間人來「喬」價錢,但這樣一來就很容易出現價格混亂的狀況,讓買賣雙方無從判斷,也讓黑心的仲介有機會上下其手。

房孝如在書中直指台灣房仲市場的問題:「房屋交易太偏重人為的操作,而全無數據的支撐,對台灣最大的傷害,就是交易逐漸變質為騙局。台灣的房地產業者,不論是代銷或房仲,經過三、四十年的發展,累積出的不是如何向消費者交代價格的合理性,而是在每一次接觸中,如何佈局、請君入甕的能力,當然也就不足為奇。」

所以為了讓消費者了解市場行情,不被黑心仲介坑殺,所以有了「實價登錄」政策的出檯,在實價登錄1.0版,乃是以30個門牌號為一個區間來揭露資訊,而2.0則是揭露到單一門牌號碼的成交價格。此外,1.0並沒有納入預售屋紅單轉讓的規定,2.0還進一步把最容易炒作房地產的預售屋納入,希望藉此杜絕市場炒作惡習。

「這可說是2.5版了,政府打炒房是玩真的。」內政部政務次長花敬群說。

其實,房價的高漲絕不只是單純的市場經濟問題,正常因素如經濟發展、物價通膨等造成的房地產價格上升無可厚非,但人為炒作造成的房價「瘋漲」,則是違反了「地盡其利、地利共享」的原則,造成年輕人
目錄:
推薦序
內政部政務次長 花敬群
內政部地政司前司長 張元旭
國際佛光會中華總會總會長趙怡
中華民國不動產仲介經紀商業同業、公會全國聯合會創會理事長 王應傑
國立政治大學校長郭明政
世新大學副校長楊盛昱
中國文化大學環境設計學院院長楊松齡
仲量聯行董事總經理趙正義
iStaging 愛實境創辦人李鐘彬
前淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰
經濟部法人科技專案總召盧希鵬
工商時報資深記者 蔡惠芳

自序
永慶房產集團創辦人 孫慶餘

序章 成就第一的書生企業家
第一章 從牽猴仔的中人 到穿西裝的房仲經紀人
第二章 一千萬黑心暴利都不賺 用童叟無欺打造第一品牌
第三章 無規矩不成方圓 推動仲介法制化
第四章 撥開烏雲未見藍天 政府打炒房的由來
第五章 擁抱科技仲介 產業大翻轉
第六章 為企業員工 打造幸福職場
第七章 開創發展共享成長 仲介楷模兼善天下
第八章 創造共享價值 公益與經營一體化
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