故事課(1):3分鐘說18萬個故事,打造影響力
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故事課(1):3分鐘說18萬個故事,打造影響力

賈伯斯說,最有影響力的人, 就是會說故事的人! 許榮哲說,站在故事的肩膀上,我成...

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分級標示普級
出版日期:2019-03-27
作者:許榮哲
出版社:遠流出版事業股份有限公司
ISBN/ISSN:9789573285229
裝訂:平裝
內容簡介:


賈伯斯說,最有影響力的人,
就是會說故事的人!
許榮哲說,站在故事的肩膀上,我成了巨人。
現在你可以踩上我的肩,成為下一個巨人!


這個時代,說故事已經成為人際溝通基本技能。
學會說個好故事,你也可以收服人心、創造獨特吸引力。

【特色與亮點】
★從3分鐘說一個完整的故事,一路進階到3分鐘說18萬個故事!

→沒錯,就是18萬個,一天一個,一年三百多個,足夠你講五、六百年。

★學會故事行銷的天才五招,讓你紅遍全宇宙!
→五招?宇宙?會不會太誇張?跟賈伯斯的老師學,你也可以成為故事天才。

★3個步驟,教你如何用故事逆轉勝!
→由黑轉紅很難嗎?說個好故事,你也可以敗部復活,鹹魚翻身!

★像《一千零一夜》一樣好看!
→說故事說到讓國王也臣服,這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事,不知不覺提高一甲子的故事功力!

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故事的影響力就是這樣,沒有腳,卻能走得比任何東西還要遠。
世界是你的,但你必須自己去拿。
怎麼拿?
說一個有影響力的故事吧!

華語世界首席故事教練許榮哲,從個人角度出發,帶你認識故事在人際溝通中發揮的巨大作用。從基本套路開始,一步步打通關節,從好看的故事中學會如何說出好故事來收服人心,創造獨特吸引力。
作者簡介:
許榮哲
小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編,現任「走電人」電影公司負責人。
被譽為「台灣七○後最會說故事的人」,曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」,台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。
代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊,掀起故事狂潮,被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。
影視作品有公共電視《誰來晚餐》等,曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊,並合著有《桌遊課》一書。

▌作者相關著作:
《桌遊課:原來我玩的不只是桌遊,是人生》
《故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力》
章節試閱:
《故事課1:3分鐘說18萬個故事,打造影響力》

第一課 故事是什麼?


故事是什麼?英國小說家佛斯特(E.M. Forster),在《小說面面觀》一書裡,針對「故事」和「情節」各下了一個定義:

所謂「故事」,就是依照「時間順序」排列的事件。
至於「情節」,則是依照「因果邏輯」排列的事件。

佛斯特舉了一個生動的例子。
「國王死了,然後王后也死了」是故事,因為它著重的是「時間順序」。如果改成「國王死了,王后因為傷心而死」則是情節,因為它注重的是「因果邏輯」。
以上是嚴謹的定義,但一般人根本分不清,在人們的既定印象裡,依「時間順序」排列的事件是流水帳,而依照「因果邏輯」排列的事件,才是故事。
除非你要去參加小說考試,否則我強烈建議你:把佛斯特的話忘了。
現在,我給故事一個「寛鬆的說法」,比白居易還大眾,販夫走卒、老人小孩都聽得懂的說法,那就是……凡是能引發「情感波動」的,都是故事。
從這個角度來看,小說是故事,廣告也是故事,甚至連對話都可能是故事。底下,我們分別舉小說、廣告、對話為例,雖然它們都只有短短一句話,但就是故事無誤,因為它們都引發了讀者的情感波動。
唯有強烈意識到,我們身邊滿滿的都、是、故、事,你才會興奮的跳起來,像抓寶可夢那樣,把故事統統捕捉下來,變成你的寶物。

小說

一聽到「小說」,很多人立刻打退堂鼓,因為他腦子裡第一個跳出來的關鍵字是「長」。
小說=長?這是個錯誤的認知,一旦有了這樣的認知,人們就不知不覺把小說推遠了──「這個太難了,我不可能學得會。」
現在,我們請小說家海明威,來幫大家打破這個錯誤的認知。
某次,海明威在酒吧喝酒,有個好事者知道他是作家之後,立刻上前挑釁:「我用十塊錢跟你打賭,你沒辦法用六個字寫出一篇小說。」
這位挑戰者,顯然跟一般人一樣,有著「小說=長」的錯誤認知。
海明威笑了笑,放下手中的酒,當場寫下六個字:

待售:從沒穿過的嬰兒鞋。(For Sale: Baby shoes, never worn.)

海明威一拳把人們的認知打倒。小說可以長到幾百萬字,也可以短到六個字,甚至更短。

廣告

相信大家都聽過一個止痛藥廣告:「普拿疼不含阿斯匹靈、不傷胃」。
這是文案吧?沒錯,但它同時也是故事。
文案其實就是利用故事的特性,來引發讀者喜歡或厭惡的情感波動。
我們來看一看主角普拿疼如何說故事。
普拿疼和阿斯匹靈都是止痛藥。阿斯匹靈的藥效比較強,且含有消炎的成分,容易傷胃。相較之下,普拿疼確實比較溫和,但它也有副作用,它會傷肝。以上是兩者之間的差異,優劣各半。
廣告最常用的方法是「說自己的好話」或「說對手的壞話」,然而普拿疼卻巧妙的二合一,把好話和壞話融為一體──輕輕說對手的壞話(阿斯匹靈傷胃)之後,一個巧勁,變成了大大讚美了自己(普拿疼不傷胃)。
普拿疼說的全是實話,只是它刻意隱藏了重要的實話(普拿疼傷肝),誇大了其實並不重要的實話(普拿疼不傷胃)。
會說故事的人,短短的一句話,就美化了自己,醜化了敵人,最厲害的是他說是全、都、是、實、話。

對話

底下是我的親身經歷。
某次,等高鐵時,我身旁坐了一個七十歲左右的老人,身穿白西裝,頭戴高筒帽,腳踩紅皮鞋,簡直像戲劇裡走出來的人物。
沒多久,迎面走來一個十八歲左右的女孩,身穿熱褲,身材高挑,臉蛋清秀,手裡拿了一本時尚雜誌。
老人上上下下打量女孩幾眼,然後只說了一句話,就打開女孩的話閘子,隨後她跟老人足足聊了半個多小時。老人簡直就是撩妹高手!
我常問學生:「老人到底說了什麼?」
最常見的回答有兩種:

一、裝可憐:「小姐,我迷路了,你能帶我回家嗎?」
這個方法非常糟。
1.它是謊言,有拆穿的危險。
2.你醜化了自己。

二、找關係:「小姐,你跟我孫女長得好像喔。」
這個方法比上一個好,但還是不好。
1.它還是謊言,雖然比較不容易被拆穿。
2.你還是醜化了自己(雖然你本來就是老人,但你不應該強化這一點)。

那麼老人到底說了什麼?
老人只用了一個「問句」,就打開女孩的心房。他說:「小姐,請問你是模特兒嗎?」
這個方法太棒了。
1.問句從來不會說謊。
2.模特兒是讚美的意思,老人意在讚美女孩身形好、外貌佳。
3.從女孩手上的雜誌,看出女孩對模特兒這個行業心嚮往之。
讚美永遠不會錯,如果再加上「對的人」,那麼效果不得了。
老人的一句話就是一個故事,它讓女孩這個聽眾,情感產生劇烈的波動。

以上三個故事,三種不同類型,分別從不同角度引發人的「情感波動」,更重要的是它們都極短、極短、極短,所以不要再說故事太長、太難、離你太遠了。恰好相反,故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。唯有如此的認知,你才能隨時隨地展開學習的旅程。
現在,請跟著我複誦一遍:故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。
旅程開始了!
目錄:
推薦序 你何時才要逃出人生牢籠?/歐陽立中
推薦序 笨拙的人講道理,聰明的人說故事/羅振宇
自序 世界是你的,去拿它

第1課 什麼是故事?
 小說/廣告/對話

第2課 三分鐘說一個完整的故事
 靶心人公式/ 褚橙翻身/ 賈伯斯的英雄旅程/接地氣的國際大導

第3課 一分鐘說一個精彩的故事
 努力人或意外人?/ 努力人公式/意外人公式/努力人:愛迪生與電燈/意外人:威而鋼的身世

第4課 十秒鐘說一個感人的故事
 全世界最有影響力的人/現實扭曲力場

第5課 一鳴驚人的自我介紹術
 姓名聯想法/十秒自我介紹/一分鐘自我介紹/三分鐘自我介紹/我的三秒鐘自我介紹

第6課 打造自己的品牌:五招讓你紅
 世界上最會賣東西的人/行動逆轉第一招:自我宣傳/ 行動逆轉第二招:明星代言/行動逆轉第三招:專業社交/行動逆轉第四招:創造競爭/行動逆轉第五招:異業結盟/史上最貴的畫作

第7課 三分鐘說五千零四十個故事
 百分之八十九的套路/活用靶心人公式/改變順序,從「轉彎」說起

第8課 時空跳接:相似物轉場
 運用轉場的技巧/《現代啟示錄》/〈人魚公主〉倒敘法/重看一次賈伯斯

第9課 用故事來逆轉勝
 敗部復活的親身經歷/輕鬆以對的轉場/嚴肅以對的轉場/要學就要學得好/故事轉場的威力

第10課 史上第二厲害的故事
 〈寧靜祈禱文〉裡的智慧/《搶救雷恩大兵》/賽局理論/第十三封情書

第11課 預言可能成真的故事
 「預言成真」VS.「幻想成真」/賽局理論的故事再發展/讓人心心念念的故事

第12課 三分鐘說十八萬個故事
 三十六種劇情模式/第二十二種模式/用劇情模式說故事/以劇情模式改寫故事

第13課 天才的故事
 說自己的故事/許榮哲的靶心人公式

附錄 三十六種劇情模式資料庫
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