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(二手書)20歲招人脈,30歲拚事業
  • (二手書)20歲招人脈,30歲拚事業
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(二手書)20歲招人脈,30歲拚事業

你想要什麼樣的職場生涯? 是一路低聲下氣,或是永遠意氣風發? 未來,並不像他們說...

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分級標示普級
二手書備註 : 無畫線註記
出版日期:2013-06-09
作者:金萬基
譯者:莘苡慕
出版社:商周出版
ISBN/ISSN:9789862723777
裝訂:平裝
書況:普通
內容簡介:
你想要什麼樣的職場生涯?
是一路低聲下氣,或是永遠意氣風發?

未來,並不像他們說的那樣艱難,
20歲的作為,可以決定30歲的格局、40歲的生活,
所以,即使開始時一無所有,
但關於成功最關鍵的二三事,必定要及早修煉。

現正輔導無數青年學子的金萬基教授,
在本書中無私地分享其可貴的經驗--
他如何在語言不通的狀況下留學最高學府,
如何克服政治、經濟環境的困難,成功創業。
現在就翻開這本20世代必備的終生指南,
讓你少些挫折,提早享受隨心所欲的自主人生。

20世代的圓夢公式--
不要將精力全投入在取得「資格」,要從「人」開始經歷
經歷過一年四季,再去判斷一個人對你有益或有害
選擇有豐厚經驗前輩的職場
準備能夠在決戰時使用的祕密武器
選擇年長十歲的前輩做為心靈導師
一週一次,自工作中逃脫
作者簡介:
金萬基

韓國外國語大學國際地區研究所中國經濟學博士。於1992年底、23歲時身無分文地前往北京,成為首位北京大學的韓國留學生。在北京大學就讀國際政治學系,畢業後前往英國倫敦繼續鑽研中國學。

在英國獲得碩士學位回到韓國,進入專營中國大陸投資開發事業的韓商公司工作,之後自行設立「遼寧海麗德不動產開發公司」,推動中國大陸方面的事業。中國瀋陽主要地標的大型住辦大樓是他成功促成的投資案例。

金萬基身為韓國與中國大陸之間雙方溝通的橋梁,擔任過中國地方政府經濟顧問、韓國國會外交通商統一委員會的政策諮詢委員,以及中國北京大學韓國校友會的會長。目前任職於知名學府淑明女子大學,擔任兼任教授,以成為學生的人生導師為志。淑明女子大學於1906年創立,擁有逾百年的歷史,為韓國第一所私立女子大學。
譯者簡介:
莘苡慕

出生於屏東,畢業於台灣大學分子醫學所,原本立志要致力於研究,在醫學領域為人群服務,但在畢業前夕被神話成員申彗星的迴旋踢一腳踢中後腦杓,對他一踹鍾情,進而莫名地著迷於韓國綜藝、音樂、戲劇及其他的一切,還決心要自立自強學韓語,總有一天要在他面前堂堂地大叫「歐爸,莎朗黑!」。

2008年開始獨力經營「翻滾吧!姨母」部落格,分享韓國文化及事物,擁有廣大的粉絲群。目前仍然朝著夢想直進中!譯有《史上最強!無毒生活全圖解》。
章節試閱:
◎二十歲開始製作人脈複利存摺
二十歲時認識的朋友,是能一輩子相互幫助、共度一生的珍貴資產。當然,在三十歲或四十歲的時候,也擁有與人往來並且認識新朋友的契機,但是,依據彼此利害關係而認識的這些社會性的朋友,本質與二十歲時認識的朋友有所不同。
○複利存摺的魔力
與單純地只是在本金上加上利息的「單利」不同,「複利」會在利息上一併加上利息,因為同時在本金及利息上加上利息,利息的雪球因此愈滾愈大。但是,想要看到這個魔法般的複利效果,必定得經過足夠的時間,儲蓄時間最短也得為七到十年以上,才能真正讓人感受到複利的威力。
二十世代,擁有三十、四十世代無法獲得的強力武器─「時間」,就算手中擁有的財富不多,二十世代卻掌握著能獲取財富的足夠時間,所以,我們必須從二十世代起開始製作自己的複利存摺,就算只是不起眼的小金額,在經過二十年、三十年持續不斷地儲蓄下,複利存摺也會一直成長茁壯,最終成為讓自己倚靠一輩子的堅實後盾。
不過,對二十世代而言,比起儲蓄金錢的複利存摺,更需要的是「人脈存摺」。與儲蓄金錢不同,儲存人脈對二十世代絕對是一件輕而易舉的小事,在這個毫無利害關係,可以自由與人群交往的年紀中,只要下定決心,就可以累積無數的人脈。再者,人脈的複利存摺並不會因為使用而減少,反倒會更加增長,這是在理財的複利存摺上不會發生的事。
所以,在遇到困境的時候,向朋友伸出求援的手吧,儘管朋友可能發現這是自己無力解決的事情,想必他也會動員身邊所有人脈幫助你。正是因為擁有這些朋友,你的人脈存摺才會更加厚實。
愛因斯坦曾經在某次訪談中談到,二十世紀最偉大的發明就是「複利」,也就是說,他認為複利的重要性超越「相對論」。我相信,比起理財的複利存摺,我們更能在人脈存摺上感受到複利的威力。
○人脈存摺會自行進化
儲蓄金錢的存摺是正值的,根據所儲蓄的本金,以及與銀行訂下的利率,不論是單利或複利,都能輕易計算出在十年、二十年之後,自己手中的存摺中究竟會有多少錢,人脈存摺卻完全不同。雖然人脈存摺就像複利存摺,隨著時間增長,所創造的價值也會以等比級數增長,但是我們卻完全無法預測具體的內容。因為我們無法預期一個人的未來會如何發展,卻也讓人脈存摺顯得更加有趣。
我在自己的二十世代時期,只擁有燃燒著夢想的火球,也許是這個原因,那時的我才能這麼輕鬆地儲存人脈存摺,因為可以不需要任何想法,只要將認識的人全都放進我的人脈存摺中就好。
在大學畢業了十五年的現在拿出我的人脈存摺,是會讓人驚訝的:就算是相同學校、相同科系畢業的朋友,目前所做的事情也是天差地遠,有律師、教授、公務員、新聞記者、主播,甚至有在金融界工作的,大家都在各式各樣的領域中活躍著。我想,當時沒有人能正確預測每個人現在的模樣吧?
因為二十世代時期往來的朋友們遍布各大階層、各大領域,讓我獲得許多協助,就算自己必須面對陌生的事物,也無須太過煩惱,因為,只要我願意伸出求援的手,一同為我煩惱並且樂於幫助我的朋友們,就是我身旁最堅實的後盾。每天看著這樣的人脈存摺,我相信,不管是誰都會覺得很滿足!
◎最終,成功的機會來自人脈
在我的二十世代時期,就算我什麼都沒有,我仍有著憑一己之力一定能有所成就的自信。「一定會成功的意志力」與「一定能克服一切的信念」,就是支持我度過灰暗時期的原動力。
進入三十世代之後,我才了解,光是依靠自己很難獲得成功,在真正開展事業之後,我更確實地感受到,沒有他人的協助根本沒辦法成功。
不論你擁有多麼卓越的能力,如果缺乏識人的伯樂,成功的機會仍是渺茫。最終,成功的機會來自於「人脈」,二十世代不僅要用心培育自己的所長,更得追逐著人們,盡全力擴大自己的人脈。
○遇見能改變你未來的貴人
貴人指的就是貴重的人,雖然說,在人生中認識的每一個人都應該是貴重的人,但是其中能真正帶給你成功機會的,就是你人生的「貴人」。
香港首富李嘉誠曾說過:「人生中最大的機運,就是遇見你的貴人」。李嘉誠是個傳奇性的人物,十六歲父親過世後,他身為家中的經濟支柱,從事過茶館的店員、錶帶的推銷員、鐵鋪的推銷員、塑膠推銷員等各式各樣的工作,在他每天十六至二十小時的辛勤工作下,於二十二歲的小小年紀開始了塑膠花的生意,並以此為基礎,創辦了長江實業集團及和記黃埔有限公司等世界前五百大企業,並且擁有二十萬名員工,成為世界知名富商。
李嘉誠的事業規模和財產規模令人難以想像。在香港,不論是公寓大廈、道路,甚至是生活用品等,都與李嘉誠旗下的企業有關。香港人住在李嘉誠建設的七萬多棟的公寓大廈裡,使用他建設的六百四十四公里的道路、橋梁及地下鐵,不僅如此,香港人在李嘉誠的賣場中購買各種用品,而電器、電話及網路公司也都是李嘉誠旗下的企業,他還擁有航空公司及港口。甚至有一種說法,香港人只要支出一塊美金,李嘉誠就可以獲得五分錢的利益,由此可以看出李嘉誠掌握香港經濟的程度。
李嘉誠成功的祕訣是什麼呢?他雖然是以辛勤工作來彌補自己天生的不足,實際上,為了不落後他人,他更以自學的方式進修自己的英文能力;他常常因為工作的關係而無法回家,所以總是在公事包中準備內衣褲。他如此熱衷於工作,在已經成為世界財閥的領頭羊後,他依然早上第一個到達公司,晚上最後離開公司。就是這樣的勤奮與對工作的熱情,才塑造出這位香港首富。
李嘉誠的例子讓人相信,只要獨自付出無限的努力,必定能獲得成功。但是,李嘉誠本人卻總是強調「人脈」的重要性:認真努力的工作及卓越的品性只是基本,要成就大事業,一定要遇到自己的貴人。
他只是因為謙虛的關係,才將自己的成功光環給予自己的貴人嗎?就我看來,並不完全如此。
的確,小小的成功只需自己獨自努力、創造機會就能獲得,然而,如果想要成就大事業,獨自一人的力量絕對不夠。如同李嘉誠所說,成功的規模愈大,愈是需要獲得貴人的協助,在李嘉誠的人生中,隨著事業版圖擴張,他也充分地感受到人脈的重要性,所以才會留下這樣的名言。
李嘉誠向來樂於將自己的財富與眾人分享,一九八一年,在他創辦「李嘉誠財團」之後,便一直致力於健康及教育相關的社會福利活動,不僅每年撥出數億美元做為慈善捐款,甚至提出要將自己身家的三分之一(約十兆韓元)的龐大金額回饋給社會,獲得了全香港人民的尊敬。
就算如此,他卻吝於將金錢花費在自己身上,就算這麼努力地工作,他所獲得的月薪不過是六十五萬韓元,甚至穿著有十年歷史的西裝,配戴著僅僅價值三萬韓元的手錶;他的餐點也非常儉樸,和子女、孫子等家人一同用餐時,餐桌上不過四菜一湯。
李嘉誠對「貴人」的定義非常人性化:「在漫長的旅行中,為你準備行李的人;在風雨中,為你遮風擋雨的人;在前往成功的高地時,站在最後面將你向前推的人」,他心中的貴人就是這樣的人。
在我不算平坦的人生道路上,我也曾遇到無數在一旁激勵著我,為我創造成功契機的貴人,特別是趙在勳教授及金浩廷律師。
曾經擔任公州大學學院長的趙教授,是我大學時期在學校宿舍住宿時認識的,他是國文系的教授,也是詩人,更是在我二十世代時期混亂的人生中,為我指點明路的貴人。我在他的幫助下拉近了與書本的距離,因此能更深入地思考,一邊養成自己的浩然正氣,一邊做著偉大的夢想。「不論是任何主題或是單字,都必須充分思考,使自己能侃侃而談長達一小時」,他的建議迄今依然深深地刻畫在我的心裡。
趙教授是教導我價值觀的貴人,金律師(現職韓國外國語大學教授)則是為我提供開創中國相關事業契機的貴人。當時我正準備開創中國投資諮詢的相關工作,我認為,若是能將辦公室設立在企業林立的江南區中心地帶,對於事業的開拓必然有一定的幫助,但是必須投入的資金卻相對提高許多。這時候就是金律師對我伸出援手,邀請我一同在他任職的律師事務所工作,並且免費將辦公室提供給我使用。
我在他的律師事務所待了約一年的時間,回想起來,金律師其實在我與律師事務所
之間處於相當難堪的位置,雖然他免費將辦公室借給我使用,身為夥伴的我卻無法相對提高律師事務所的收益。儘管如此,金律師不曾為此表示過什麼,相信我、並且將機會提供給我的金律師,就是為我準備了中國相關事業跳板的貴人。
其實,貴人離你並不遠,因為完全不認識的人,絕對不會在哪一天猛然出現,然後就這麼成為你人生中的貴人,你的貴人一定存在於平常就與你有所聯絡的人之中。因此,先認識更多的人吧,累積無限的人脈時,理所當然會有更多的貴人,透過這些貴人,人生逆轉的機會必定會更大。
○貴人只將機會給予已經準備好的人
貴人會提供讓你改變人生的機會,但是,貴人不會輕易將這個機會提供給任何人,因為,絕對沒有光是以「認識」為由,就願意將機會提供給你的貴人。
音樂家蕭邦的作品中,有無數是我們耳熟能詳、旋律優美的鋼琴曲,蕭邦為了創造這些優美的鋼琴曲奉獻了自己的生命,因此獲得「鋼琴詩人」的美名。在今天,沒有人不知道蕭邦,就連不懂得音樂的人,也知道蕭邦是一位偉大的音樂家。
但是,蕭邦並非一開始就是知名音樂家,就如同許多的音樂家,雖然蕭邦有著卓越的音樂才能,卻一直無法得到世人的認可,此時,他遇見了提供他成功機會的知音─匈牙利的鋼琴家李斯特。當時李斯特已經是一位世界知名的音樂家,他發現蕭邦的音樂才能後,就一直思考將蕭邦引薦給世人的方法,而他最終想出的方法非常特別,就是首先由自己坐在鋼琴前進行演奏,而後將燈火熄滅,換上蕭邦繼續彈奏。
最終結果可以想見,觀眾們陷入溫柔且優雅的鋼琴旋律中,在燈火光明下卻發現旋律並不是由李斯特所演奏,而是名不見經傳的蕭邦時,想必大為震撼,但也因此讓大眾見識到蕭邦出眾的音樂實力。李斯特就是幫助蕭邦改變人生的貴人,但是,如果蕭邦沒有任何的音樂才能與實力,李斯特真能為他製造成功的機會嗎?就算給了他機會,觀眾們有可能會受到感動,甚至是認同他的能力嗎?
答案顯而易見,如果不是蕭邦已經做了萬全的準備,就算他老早就認識李斯特,也不可能掌握這次成功的契機。
還有很重要的一點:平時就必須給周遭的人留下良好印象。良好印象絕對不是一個上午就可以累積而成,所以,平時就得善加準備,讓周遭的人對你有良好印象,當機會來臨時,才不會因而錯失良機。
二○○六年,我的公司獲選為中國不動產投資的合作對象,在當時,進軍中國不動產開發事業不是一件容易的事情,部分大企業甚至得動用信用擔保,才能進行計畫,因此,以個人企業而言,我可以稱得上是進入中國不動產投資的第一人。
當時,韓國的金融圈並不相信我能做到。在沒有太多成功進軍中國不動產事業的案例下,我對於投資不動產毫無經驗,卻偏偏誇下海口要進軍中國,看起來更加不可信任。在這樣的狀況下,我的公司卻被選定為中國不動產投資的合作對象,真的只能說是奇蹟。經由幾度探聽,我才知道金融圈曾經私下對我進行調查,並且對於大受好評的我感到非常好奇。
當然,事業性是選擇合作夥伴的另一重大因素,如果毫無事業性,再怎麼在眾人之間有良好評價,也不可能將這麼大一個投資計畫交付給我;同理,如果我的評價不好,就算有再怎麼良好的事業性,一樣無法獲得這個投資計畫。因此,只有平時真心待人,你所累積的人脈,才能在這個決定性的瞬間帶給你更大的機會。
特別要注意的是,貴人會在你身邊檢視你的各項行為。
近年來,透過他人做檢視驗證愈來愈頻繁,舉例而言,在挑選新進員工時,很少採用公開的制度,而是透過獵人頭公司進行挖角,在挖角過程中,也會聽取曾經一同工作的同事們對這個人的評斷,就算這個人擁有絕佳的能力,只要是人品或人際關係有問題,都會毫不留情地被刷下。
總之,人脈絕對可以讓人生獲得更好的機會,但也可以於一夕之間推翻已堆疊的高塔,因此,平時在追尋人脈時,更應該一步一步地努力獲得更好的評斷。
◎親近有著夢想與熱愛挑戰的人
「夢想」是光想想就會讓心情變得激動的詞彙。現在的二十世代看起來並不幸福,似乎是因為大多數的二十世代都是沒有工作的窮光蛋;但只是沉淪在灰暗的現實中、放棄了夢想的他們,或許比窮光蛋的事實還更加令人哀傷。
為什麼我們應該擁有夢想?只要看看那些總是懷抱著夢想,並且勇於挑戰的人就會知道了,觀察他們懷抱著夢想進行挑戰的過程,你一定能感受到夢想能讓人生變得多麼熱情,也能不知不覺地懷抱著消失了很久的夢想。
你的夢想是什麼呢?
○只要一直堅持著,不可能的夢想總會成為現實
「萬基啊,多做點夢吧,做夢又不需要花錢!」在我有煩惱的時候,常常拜訪並請求建議的朋友中,有一位前輩總是這麼告訴我,他是前山浩物產公司會長朴秀南,他也是一位很喜歡做夢的人。
如他所說,做夢的確不用花錢,夢境中也不會存在任何做不到的事:你可以是住在華麗王宮裡的國王,也可以是大財閥,甚至可以是吸引全世界目光的知名藝人。你的夢想是隨你心所欲的,不會因此妨礙到任何人。
每次與他見面,前輩總是會告訴我他的夢想,雖然其中也曾出現讓人感到不可思議的夢想,但是,就算上了年紀依然懷抱著夢想的前輩,的確帶給我極為新鮮的衝擊感。
其中最讓我驚訝的是,前輩的每一項事業都是從自己的夢想開始,起初曾經讓人懷疑到底能不能成真的夢想,某天回首一看,卻發現這個夢想真的成為自己的事業。當我詢問這其中的祕訣,前輩是這麼告訴我的:
「只要一直固執地、不肯放棄地做著夢,夢想就會實現了。」
跟現在的你一樣,當時的我也不相信這句話,就算是我希望能在中國建設讓人印象深刻的大樓,實際上,我也沒有十成的把握能讓這個夢想成真。
但是,不論在深夜,甚或是太陽高掛的大白天,我都會做著相同的夢,在夢中,我也是像在夢境中般,自平地蓋起了那棟大樓,最終,如同我所做過的夢,我成功在中國建設了住商複合大樓。
在那之後, 我便堅信著, 只要持續地懷抱著相同的夢想, 那個夢想一定會成真。
○夢想不僅是行動,也是挑戰
在心裡懷抱夢想,是任何人都能輕易做到的事,但是,為了實現夢想而真正付諸行動的人卻少之又少。如果只是懷抱夢想,卻吝於付出實際行動,這樣的夢想更趨近於只是一個「妄想」。
值得慶幸的是,「懇切懷抱著夢想」具有某種微妙的力量,會讓人自動自發地行動,讓人為了實現夢想,尋找起自己該做些怎樣的努力,並且熱衷於努力實現夢想。
當我以韓國人的身分,要在中國建設地標大樓的時候,我經常會自睡夢中醒來,為了在一片漆黑中看清那片建設用地而走出宿舍。我無數次地環繞那塊建設用地的周圍行走著,因為如此懇切地期盼能夠成真,最後才真的如願以償。
就像這樣,懇切地希望能實現的夢想,會讓你不知不覺產生某些行為及挑戰,只要你夠誠懇,讓全身的細胞都能確切地感受到這個夢想,你一定會忘記挑戰的恐懼;但若只是單純懷抱著夢想,卻不曾展開行動,或者畏懼於必須進行的挑戰,那麼,你究竟有多麼想要實現這個夢想呢?
○用言語讓夢想變得具體
要讓夢想不只是夢想的方法之一,就是用言語讓夢想變得具體。
在產生某種目標或計畫時,我會立即告知周遭的朋友,如此一來,計畫會在我親口描述的過程中,重新整理過,也讓我重新下定決心;而從對方口中聽到的建議,則讓我用更為客觀的角度再次修正並補全我的夢想。
這個方法真的很有效。在我挑戰戒菸的時期,也是向周遭的朋友強力表達自己要戒菸的意志,一方面是我認為必須努力堅守自己說過的話,另一方面則是在我決心動搖時,周遭的朋友會再度提醒並激勵我。
夢想也是如此,在你向某個人訴說夢想的那一瞬間,這個夢想就不再只是你的想像,而是你與周遭的某個人所做的約定,你會更加努力要實現這個夢想,在這樣的努力下,你的目標或計畫都會一一實踐,從夢想蛻變為現實。
◎遇見能與你分享成功食譜的人
每次與久違的學生時期朋友們見面,共同度過愉悅的時光,當下的感覺就像是一口氣倒轉了漫長的時空,我們又變回不懂事的學生,可以任意開著玩笑,而回憶起熟識的當時,也讓人難以感覺到時間的流逝。
但偶爾我會因此感到空虛--雖然大家開開心心地玩了一天,卻好像留下某種無法填滿的空虛感;有了幾次類似的經驗之後,我曾經仔細思考其原因,這才發現,是因為我與這些朋友雖然共有一些回憶,但是我們之間擁有的,也不過就是這些回憶罷了。
具有共同擁有某些回憶的朋友是非常珍貴的,二十世代年輕人的生活也因此更顯燦爛,然而,比起那些一起玩樂的朋友,能一起煩惱且共同挑戰未來的朋友,其實更為重要,所以我們應該拓展的,是未來能在各自領域中獲得成功,並且願意與你分享成功食譜的朋友。
○分享你的成功食譜,讓大家一起成長
我的朋友中有所成就的人,都有一個共通點,他們不僅在各自領域上擁有不弱於他人的實力,人品也極為優秀,除此之外,還有無止盡的熱情和挑戰精神。
但是在學生時期,這些朋友其實與他人沒有什麼不同,所以,這些共通點並不是出生時就擁有的,大家都是擁有某部分的優點,而在其他部分卻又顯得有些缺失。舉例而言,我是成績是比較差的類型,因為語言實力不佳,就連想要跟上老師的課程都非常吃力;相反地,我的人際關係則是非常優秀。與我相反的是,某位朋友成績總是數一數二,卻因為優柔寡斷的個性,不太容易與人往來。
透過分享成功食譜,我可以學習成績好的朋友,而不易與人往來的朋友,則可以從我的成功食譜中學習,培養他的社交性。
有時候,朋友的品性本身就是他的成功食譜,就像漫長歲月一起共度的夫妻,他們的個性會漸漸變得相近,朋友之間也是如此,因為大家個性良善,所以只要願意接近彼此,就能一起成長。
一個人的品行總是會在成功後,赤裸裸地顯露在世人面前,而我的朋友們在成功之後,仍然與過去相同,不僅不曾因為自己的成功而顯得盛氣凌人,反而總是先行顧慮對方,不會因為對方的地位高低而有差別待遇。
○只有分享,才有味道的成功食譜
願意與他人分享自己的成功食譜不是一件容易的事,很多人會有這樣的想法:好不容易才領悟的祕法,愈想愈覺得應該只有自己才能知道!
很多學生不願意將筆記本借給其他同學,這是因為我們的教育方針煽動學生之間的戰爭,讓他們在身為朋友之前,就已經先成為彼此的競爭對手。
但是,隨著分享自己的成功食譜,它的真正價值才能被發揮,因為,比起只有自己知道,大家一起共有分享、一起成功,它才具有真正的價值。
雖然獨自擁有自己的成功食譜,看似可以讓自己單獨享受成功的光環,實際上並不是如此,成功食譜會根據時代及環境而改變,當你分享自己的成功食譜,大家就能一起讓成功食譜跟著進化,這是獨享時絕對無法達成的。
而無法變化及發展的成功食譜則可能演變為毒藥。僅僅堅信著年代久遠的成功食譜,並且固執於必須依循相同的模式,最後反而導致失敗的人,可說是恆河沙數。
因此,堅守著自己的成功食譜,不願意與他人分享的人,我們無須試圖接近他,因為,周遭必定還有許多願意毫無保留地分享成功食譜的人。
◎三十世代的人脈就是實力
二十世代時期如果想要獲得人心,需要投入無比的熱情與努力,勤勞地拓展人脈,也需要擁有一顆學習欲望強烈的心,才能動搖他人的心。
三十世代時期的狀況則不同,在這個需要全心投入工作的時期,當然無法自由自在地與多方面的人交往,就算可能,這也不是我所建議的好方法,你應該透過事業擴張自己的人脈。透過事業,你可以自然而然地認識新朋友,隨著相互累積的信賴感,逐漸成為彼此堅實的人脈。
○想要完成目標,就得努力擴張人脈
所謂的交友廣闊,應該會讓人聯想到個性較為豁達、社交性較高的類型;想要獲得人心,必須積極主動地向對方伸出友善的手,但是這個動作對個性較為內向、怕生的人而言,需要極大的勇氣。
所以,較為外向、個性又好的人,在擴張人脈這一點就占有絕對優勢;但是,比起個性,「實力」更加重要,就算你屬於較為內向的個性,只要你擁有足夠的實力,也能無限擴張人脈。
一位經營小設計企劃公司的後輩,就是個很好的例子。他創業時吃了非常多的苦
頭,雖然實力不差,卻因為自己極為害羞的個性,無法積極、主動地踏上營業的最前線;儘管他曾經考慮找一位專門人員來負責推銷這一塊,然而,一方面是找不到合適的人選,一方面也因為可能無法保障對方的月薪,這個想法也只能暫時延宕。
就在某一天,機會來了。他在朋友的介紹下,接下製作某企業的廣告手冊工作,就在這一回,他發揮了百分之一百二十的實力,製作了一本極為精美的廣告手冊,而客戶也因為這本超乎預期的手冊而大呼物超所值。
這一本讓所有人都驚嘆不已的手冊,為他帶來無數新的機會,從那時候起,在每次的企劃案中,他不僅在意自己即將獲得的利潤,也改變了想法,次次絞盡腦汁,發揮出自己的最佳實力。一傳十、十傳百,將企劃案委託給後輩的人愈來愈多,曾經合作過的廠商也屢屢再次回鍋,現在,他正因為工作太多而發出幸福的悲鳴聲呢!
看到後輩的模樣,我真心覺得三十世代的人脈就是得以工作為出發點,如果你能以實力讓對方感到信賴及滿足,理所當然可以為自己招來更多的人群,一乘二等於二、二乘二等於四、四乘二等於八,你所擁有的人脈會在不知不覺的狀況下漸漸增長;就算自己沒有執意去追尋人脈,人們也會慢慢湧向自己,讓夢境成為現實。如果在你所擁有的實力之外,加上能維持良好人際關係的能力,就更錦上添花了。
不過,最重要的依然是你所擁有的實力,實力可以補強你不足的人際關係,人際關係卻絕對無法補足你的實力。
○毫無實力,只倚靠人脈,就是禍害
人脈可以為自己帶來機會,但是,機會並不是你想要就可以掌握的,你仍然需要具備可以掌握這個機會的資格,機會才會降臨你的身邊。
我的好友劉天,二○一一年十月曾經以演講者的身分出席由《每日經濟》主辦的「世界知識論壇」。劉天是我在北京大學時期的好朋友,更是在我艱險的英國留學生活中,一起攜手度過的朋友,他目前任職於北京大學的經營研究所,也是每年被記載於《世界名人錄》(Marquis Who’s Who)的世界知名人物。
將劉天推薦給世界知識論壇的人是我,我在與《每日經濟》的記者朋友會面時,偶然得知這個消息──他們正在尋找於世界知識論壇中擔任講演者的人;當時我立刻聯想到劉天是不二人選,而《每日經濟》也在審視他的相關學經歷後,相當滿意地接受我的推薦。
只要你能成為在自己領域的專家,實力受到大眾的認可,那麼,就算不透過手中握有的人脈到處牽線,機會也會降臨。試想,當你引薦的人選是一位極具實力的優秀人才,在兩造都非常滿意的狀況下,身為推薦人的你,也會對於認識這麼一個朋友感到自豪。
事實上,真正具有實力的人,不太會對他人提出請求,那些露骨地向人脈尋求協助的人,約莫都是實力不足的人,他們所擁有的實力不足以讓自己站在競爭頂點,因此更加倚賴自己的人脈。
人脈共存著兩種截然不同的文化:其一,一部分的人認可人脈的重要性,並且努力擴張自己的人脈;相反地,另一部分的人卻對倚靠人脈的人感到不齒。
第二類人是這麼想的:所謂的機會,應該是大家都站在相同的起跑線上,經過公平、公正的步驟來獲取;他們會戴著有色眼鏡,注視著這些僅因為認識某某人,就可以得到某些「優惠」的人。但是我必須強調,如果你本身毫無實力,只是想要倚靠自己所握有的人脈,這樣的想法基本上就是行不通的。
人脈是雙方向的連通,不是單方向的接受幫助,或是付出幫助,因為雙方都需要相同的付出與接受,所以必須各自擁有特殊的實力;如果自己毫無實力,什麼也無法幫上對方的狀況下,卻還希望擁有的人脈可以補強自己不足的實力,也真的太死皮賴臉了。
所以,為了不讓自己的人脈成為禍害,請務必預先磨亮自己的實力,當你所擁有的實力可以做為你的後盾,你所擁有的人脈才能名正言順地協助你。
目錄:
【推薦序I】以世界級的人際網路,拓展自己的未來 林子銘
【推薦序II】給你正確的職場拚搏技巧,活出意氣風發的人生 楊應超
【前言】人生不會有「做了,卻無法實現」的夢想

Part1 20世代,在人脈存摺中儲蓄未來
二十世代擁有三十和四十世代無法獲得的強力武器--時間,還有無限的潛力與可能性。這些潛力與可能性,無法光靠累積更好的「資格」就能夠獲得,而是要累積「與人相處的經驗」;如此一來,你所認識的人,將會為你鋪上一條暢通無阻的路,而成功自然就在前方等著你。

01 人脈不僅是能力,也是資產
●不要將精力全投入在取得「資格」
●二十歲開始製作人脈複利存摺
●最終,成功的機會來自人脈
●人脈的多寡與能力息息相關

02 區別「有得的人」和「有毒的人」
●至少也得經歷過一年四季,才能判斷一個人
●追隨充滿正面能量的人
●親近有著夢想與熱愛挑戰的人
●遇見能與你分享成功食譜的人
●遠離會妨害他人的人
●有時候,人際關係也需要減肥

03 結交心靈導師,從人的身上學習
●人就是最好的指南針
●用心感動,身體力行
●用心聆聽讓你覺得不快的建言
●建立不同領域的心靈導師
●努力讓自己成為心中的偶像

04 只要毫無保留地付出,就能獲得人心
●遵守基本道理,就能獲得信任
●用真心去獲得人心
●不要只想著「有施必有得」,而是要「付出再付出」
●結交分享困難的朋友
●形式上的禮物不可缺少
●「謝謝」、「對不起」,讓這兩句話成為生活的一部分

05 選擇職場時,比月薪更重要的事
●分析個人SWOT
●親自面試未來要跟隨的CEO
●走向可以理解你能力的人
●選擇有豐厚資歷前輩的職場



Part2 30世代,以實力決勝負
愈是眾人競相選擇的道路,這條道路上的競爭就愈激烈,想要擺脫這場競爭,相對於「第一」,你應該選擇一條沒有人走過的道路,致力於成為「唯一」。你必須找到與你屬性相通的事物,投入無比的熱情與努力,透過事業擴張人脈,才能及早成為自己所屬領域的佼佼者。

06 以成為唯一為目標,培養專屬的戰鬥力
●不要想著「第一」,而是要成為「唯一」
●至少要投資十年的時間在你的選擇上
●準備能在決戰時使用的祕密武器
●無止盡地提升自己
●無條件地努力並不代表能幹
●讓自己的名字品牌化

07 從失敗中習得成功的契機
●選擇第二方案並不代表失敗
●害怕失敗,才是真正的失敗
●讓失敗成為契機,也有原則
●不曾放棄的失敗,並不是失敗
●製作失敗筆記,不再重蹈覆轍

08 透過愉快的會面來擴張人脈
●三十世代的人脈就是實力
●讓不適的「接待」成為愉悅的「用餐」
●不是「你」和「我」,而是雙贏的「我們」
●愈是困難與難以啟齒的事,愈要面對面相互溝通
●讓對方在五分鐘內專注於你

09 善於管理時間,就能改變人生
●不要毫無準備地開始新的一天
●以分鐘為單位,記錄時間
●找到偷走時間的元凶
●一週一次,自工作中逃脫

10 找到讓你傾注熱情的終身職場
●找到自己的終身職場
●讓興趣昇華為工作
●打破刻板觀念,就能看見機會
●不要只挖一口井,其他的井也挑戰看看

【後記】 獻給孤單又不安的所有青年
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