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麻省理工MIT黃金創業實踐攻略:創業靠紀律,實做演練24步驟,邊學、邊寫、邊執行
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麻省理工MIT黃金創業實踐攻略:創業靠紀律,實做演練24步驟,邊學、邊寫、邊執行

出版日期:2018-06-21
ISBN/ISSN:9789867778253
作者:比爾.奧萊特

網路價
420元 378元 約可獲得超贈點: 3 點
付款方式 《領錢啊》一銀卡滿1500賺100刷卡金
刷卡紅利折抵 接受20家銀行
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服務承諾 七日鑑賞期內退貨免運費
店家即時通
  • 商品詳細說明
分級標示普級
內容簡介:
本書告訴你:創業可照表操課,照書演練!
24步驟完整習作攻略:
用實例拆解問題╳手做專屬創業習題╳得出最大獲利機會

麻省理工創業大師比爾.奧萊特說:創業精神既是一種思維,也是一種技能。
成功的創業精神=海盜般的熱情+海軍紀律般的技能。
如果你有熱情,本書可以教你紀律的技能!
本書展示創業24步驟中,創業者會遇到的實際問題,以真實案例解說,針對當前目標的關鍵點,設計出解決問題必備的工作表和評量。書中所有的嚴守紀律練習,將大大改變專業人士思考創辦公司的方式,一旦你能紀律創業,就可以放大成功機會,實踐創業夢想。
紀律執行24個創業步驟,超過70項工作表中,你會學到:
1.懂得如何執行創業紀律:創業紀律圖、熱情核對表、隊員優勢分析……
2.初級市場研究方法:新創公司腦力激盪Q&A、定義市場區隔表、首要市場區塊研究表……
3.設定完善的市場代言人:代言人檔案表、連結終端代言人檔案……
4.找出客戶的決策單位:將生命週期轉化成初次銷售漏斗、取得付費客戶的流程……
5.設計商業模式:商業模式的關鍵考量、找出能讓你靠產品來收費的不同單位……
6.……更多工作表練習,請參閱本書。

◎本書特色
手動執行24步驟,才能透徹理解創業的魔鬼細節。
超過80項評量與工作表,手動挖掘專屬成功商機。
新增兩項創業因子:初級市場研究、機會窗和觸發因子。
作者簡介:
比爾.奧萊特 Bill Aulet
麻省理工學院馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)董事總經理、麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)實踐教授。此外,他每年至少教授三個不同的課程(新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用)。他的工作獲得了無數獎項,在2013年4月,被授予麻省理工學院Adolf F. Monosson創業指導獎。

在加入MIT之前,他從任職IBM到成為經驗豐富的創業家,這段期間,他籌集了1億多美元的新創事業資金,創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司(Cambridge Decision Dynamics)和感應科技公司(SensAble Technologies),同時在全球各地和創業家、小公司、大企業,以及政府部門合作,推動創新導向的創業。

審訂者:
李吉仁
美國伊利諾大學香檳校區策略管理博士,返國後任台灣大學國際企業暨研究所專任教職二十四年,目前兼台大創意與創業中心主任。曾擔任台大EMBA執行長、台大管理學院教學與資源發展副院長。研究專長聚焦於能力基礎之企業成長模式、策略創新與轉型成長、人才發展與領導傳承等議題,曾獲台大教學傑出獎、多次教學優良獎、傅爾布萊特(Fulbright)訪問學者,並曾於MIT產業研究中心擔任訪問學者。
譯者簡介:
戴至中
政治大學新聞系畢,現為職業譯者,譯有《鄉民公審》、《創業,先滿足自己的渴望!》(商業周刊出版)等書。
章節試閱:
摘錄一:導讀──驗證紀律,提高創業成功率 李吉仁
新創事業的質與量,攸關未來經濟成長的動能,而科技帶來的創新機會,更提供新創事業「後浪推前浪」的可能性;就以美國市值最高的5家公司來看,其中3家(谷歌的字母公司、亞馬遜、臉書)都是互聯網技術興起後創業有成的典範。受到這些成功案例的激勵,過去十年裡,全球興起創業教育與輔導的熱潮,政策方案、創業教育課程、共同工作空間、創業加速器、天使與投資基金等,如雨後春筍般成立,構成豐富多元的創業生態體系。相較於過去,現在絕對是嘗試創業最好的時機。
儘管如此,創業的成功率仍然很低(通常不會高於10%),這不禁讓我們深思,創業這件事真的能「教」能「學」嗎?如果成功真的可以複製,那失敗率為何還是如此高?還是如阿里巴巴的馬雲所說:「多學習別人失敗的經歷,少學成功經驗」,因為成功的原因太多元,人們只能學習避免重蹈覆轍?
如果這是您的困惑,這兩本書會提供你一個兼容理論與實務的答案。「MIT黃金創業課」與「實踐手冊」係麻省理工學院馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)主任,也是知名的連續創業家,比爾奧萊特(Bill Aulet),基於他過去十年在MIT開授創業課程的內容,所提供一套按部就班的創業方法論與實作工具。對他而言,創業絕非隨興之作,唯有清晰的商業邏輯與明確的驗證紀律,才會提高創業成功的機率。
不同於其他的創業工具書,本書內容有全球知名的科技創業學府,MIT的成功創業教育經驗背書,應該增加不少的可看度。根據MIT內部的研究報告,截至2014年,MIT校友共創造了超過3萬家公司,雇用超過4.6萬名員工,年營收總和約1.9兆美元,這個金額若比擬一個國家,可排名全球第十大經濟體。同時,MIT近十年畢業生創業數量占整體校友創業的比率顯著在提高,預期2020年前,平均每一百位MIT畢業生將可創立18家公司 。
細究書中內容,基本上它是循著精實創業(Lean Startup)的發展步驟,以及商業模式(Business Model)設計的邏輯,以開發出「對的產品」為目標,強調「企業的單一充分與必要條件便是創造付費客戶」的核心理念,建立涵蓋6大面向、24個關於客戶與市場的分析驗證環節,以逐步導引創業者能夠提高成功的可能性。
儘管許多研究發現,創業家不同於常人,其行事風格與決策思考較傾向務實與手段導向(effectuation),而非預期與目標導向(causation),亦即創業者不預測未來,而是充分運用可掌握的資源與可承擔的風險,「就地取材」式地找到(可能非原先預設的)機會點 。本書雖不否認成功創業家會有不一樣的天賦或魅力,但更強調創業者需要以深耕客戶需求內容,掌握目標客戶採購決策過程,以邊驗證邊學習的方式形塑成功機會,以避免潛在的主觀偏誤,提高創業成功率。換句話說,即使有創業天賦,創業過程的驗證紀律是邁向成功的充分條件。
由於精實創業的概念性架構,已普遍為許多創業教育與輔導單位所採用,本書如同提供行動與實踐的工具箱,尤其是實踐手冊裡提供的各階段需要盤點問題,若能結合創業情境與導師經驗加以運用,當可產生更好的創業加速效果。臺大在過去5年裡,陸續建立了「台大車庫(NTU Garage)」與「創業加速器(Accelerator)」,便是採用類似這套市場驗證邏輯為輔導核心,加上能夠提供手把手輔導能量的導師與業師,期望能夠建立有紀律的創業培育模式。
馬雲常說:創業千萬不要「晚上想想千條路,早上醒來走原路」,儘管創業並非科學,但也絕非隨興之作,唯有建立驗證學習的內在紀律,方能早日找到隧道盡頭的曙光!
(本文作者為台灣大學國際企業學系教授,兼台大創意與創業中心主任)

摘錄二:1C 部分──初級市場研究與市場區隔矩陣 1.0 版 (對照《MIT黃金創業課》摘錄二:步驟1C:初級市場研究)
把市場區塊限縮到可管理的數目後,就可以開始做初級市場研究,建構出市場區隔矩陣。你或許會忍不住把已經知道的東西填進矩陣裡,但我勸你要有耐心。
相反地,要透過初級市場研究來蒐集所有的資訊,靠的是與潛在客戶直接互動,包括他們現今如何運作,以及客戶痛苦是什麼。不要假設自己的公司存在客戶要的答案而開始倡導你的構想。相反地,要堅守「徵詢模式」,並向客戶學習。你會發現自己在客戶的需求上,還有很多不知道的事,有機會找到理由來修訂終端使用者市場區塊的定義。
在展開初級市場研究前,每個寫矩陣的人都應該閱讀並了解下一章「初級市場研究指南」,並且簽署「初級市場研究誓言」。透過觀察、訪談和實驗來獲得公正的市場意見回饋,這對於你的成功絕對至關重要。
不要讓任何人在過程中早早堅定意見(也就是頑固)。人非常容易形成強固的觀點,然後在過程中太早開始倡導它。假如有人正往某個方向靠攏,協調
目錄:
各界好評
推薦序 理想是豐滿的,現實是骨感的──陳顯立
老手強化思維,新手建立紀律──鄭涵睿
創業課的價值:系統化做出「好決策」──鄭至甫

導讀 以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁
前言 一本創業的實戰本
導入嚴守創業紀律圖
嚴守創業紀律圖是什麼?為什麼重要?
學會運用嚴守創業紀律圖
把回饋意見運用在嚴守創業紀律圖上的例子

第0步 我要怎麼起頭?我該起頭嗎?
評估團隊
提出構想或技術
0.1:熱情核對表
0.2:隊員優勢分析
0.3:構想/技術腦力激盪筆記
0.4:市場拉力迷你分析圖
0.5:技術推力迷你分析圖
混合式構想:市場拉力與技術推力併用
0.6:混合式構想迷你分析圖

第1步 市場區隔
什麼是市場區隔?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
1.1:針對新創公司要做的腦力激盪
1.2:新創公司分析首要市場區塊
1.3:市場區隔矩陣的起始範本
1.4:隊員優勢分析

第1.1步 初級市場研究指南
什麼是初級市場研究?
工作表
1-1.1:執行前的團隊簽署誓言
1-1.2:初級市場研究工作──準備
1-1.3:初級市場研究工作──執行

第2步 選定灘頭堡市場
什麼是選定灘頭堡市場?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
2.1:市場區隔認證
2.2:灘頭堡市場選擇
2.3:團隊為決定的灘頭堡市場簽名

第3步 建立灘頭堡市場終端使用者檔案
什麼是建立灘頭堡市場終端使用者檔案?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
3.1:灘頭堡市場的終端使用者檔案

第4步 估計灘頭堡市場的總規模
什麼是估計灘頭堡市場的總規模?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
4.1:由上而下估計灘頭堡市場的終端使用者數目
4.2:由上而下總市場規模分析摘要
4.3:灘頭堡總市場規模分析核對表
進階學習:由下而上的總市場規模分析
4.4:由下而上總市場規模分析

第5步 描繪灘頭堡市場的代言人
什麼是描繪灘頭堡市場的代言人?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
5.1:代言人的概括資訊
5.2:灘頭堡市場的代言人檔案
進階學習:多邊終端使用者市場的代言人檔案

第6步 完整的生命週期使用案例
什麼是完整的生命週期使用案例?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
6.1:終端使用者目前解決(或並未)問題草圖
6.2:完整的生命週期使用案例
6.3:終端使用者使用產品草圖
6.4:反思完整的生命週期使用案例

第7步 高層次的產品規格
什麼是高層次的產品規格?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
7.1:產品的視覺表徵
7.2:產品與代言人的契合度
進階主題:高層次的產品文宣

第8步 量化價值主張
什麼是高層次的產品規格?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
8.1:衡量價值主張的軸線
8.2:一頁式量化價值主張視覺摘要

第9步 找出接下來的10位客戶
什麼是找出接下來的10位客戶?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
9.1:潛在聯絡人名單
9.2:接下來的10 位客戶摘要
9.3:潛在終端使用者會談筆記
9.4:從找出接下來的10 位客戶中獲得的啟示

第10步 定義核心
什麼是定義核心?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
10.1:定義核心工作表

第11步 找出競爭位置
什麼是找出競爭位置?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
11.1:定義核心位置

第12步 找出客戶的決策單位
什麼是找出客戶的決策單位?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
12.1:判定決策單位

第13步 畫出取得付費客戶的流程
什麼是畫出取得付費客戶的流程?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
13.1:取得付費客戶的流程
13.2:銷售週期長度估計
13.3:初次草擬銷售漏斗
13.4:初次草擬銷售漏斗
13.5:質化摘要

第13.1步 機會之窗和觸發因子
什麼是機會之窗和觸發因子?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
13.1.1:找出不同性質客戶的機會之窗和觸發因子

第14步 估計後續市場的總規模
什麼是估計後續市場的總規模?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
14.1:後續總市場規模估計和優先順序摘要
14.2-1:各後續市場區塊的個別摘要#1
14.2-2:各後續市場區塊的個別摘要#2
14.2-3:各後續市場區塊的個別摘要#3
14.2-4:各後續市場區塊的個別摘要#4
14.2-5:各後續市場區塊的個別摘要#5
14.2-6:各後續市場區塊的個別摘要#6

第15步 設計商業模式
什麼是設計商業模式?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
15.1:選擇商業模式的關鍵考量
15.2:找出產品收費的不同單位
15.3:商業模式候選項目摘要

第16步 設定價格結構
什麼是設定價格結構?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
16.1:設定初步價格結構的考慮

第17步 估計客戶終身價值
什麼是估計客戶終身價值?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
17.1:工作表的輸入項目
17.2:計算估計終身價值

第18步 畫出銷售流程
什麼是畫出銷售流程?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
18.1:短、中、長期的銷售管道
18.2:二次草擬銷售漏斗的輸入項目
18.3:二次草擬銷售漏斗的短期行動
18.4:二次草擬銷售漏斗的中期行動
18.5:二次草擬銷售漏斗的長期行動
18.6:拉高各階段達成率的技術和行動
18.7:風險因子
案例

第19步 估計客戶取得成本
什麼是估計客戶取得成本?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
19.1:估計客戶取得成本時的假設
19.3:估計客戶取得成本
19.4:把估計轉化為短、中、長期
19.5:客戶取得成本的關鍵和降低方式
19.6:按時間來比較終身價值和客戶取得成本
19.7:總體解讀單元經濟學──把全部湊在一起

第20步 找出關鍵假設
什麼是估計客戶取得成本?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
20.1 找出關鍵總體假設

第21步 檢驗關鍵假設
什麼是檢驗關鍵假設?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
21.1:檢驗關鍵總體假設
21.2:檢驗關鍵假設後的成果

第22步 定義最基本可行的商業產品
什麼是定義最基本可行的商業產品?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
22.1:更新高層次的產品規格
22.2:讓最基本可行的商業產符合3大標準
22.3:把投資減到最少及/或加速上市時間──調配機會

第23步 證明「狗愛吃狗食」
什麼是證明「狗愛吃狗食」?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
23.1:你的客戶是否「吃狗食」?
23.2:毛利、終身價值、客戶取得成本
23.3:定義與測試指標
23.4:反思

第24步 發展產品計畫
什麼是證明「發展產品計畫」?
這步驟的目的是什麼?
流程指南
用習題理解概念
工作表
24.1:產品計畫 ──灘頭堡市場的第2版
24.2:產品計畫──灘頭堡市場的第3版
24.3:在功能外的其他作業
24.4:超越灘頭堡市場──分析並排出後續市場候選項目的優先順序
24.5:產品計畫概述

結語 24步驟以外
4步驟缺了什麼?

附錄:習題解答
商品說明
  • 9.8 店家滿意度
  • 0.8 出貨天數
  • 1.7 回信天數
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