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如何讓陌生人變成貴人:一手掌握富人們從無到有、從貧到富的人脈成功秘訣
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如何讓陌生人變成貴人:一手掌握富人們從無到有、從貧到富的人脈成功秘訣

史上最強的人脈經營攻心術,徹底翻轉你的貴人運 打造成功人脈關係搶先學~ 閱讀本書...

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  • 商品詳細說明
分級標示普級
出版日期:2017-12-20
作者:黃哲維
出版社:果實文化
ISBN/ISSN:9789869526142
裝訂:平裝
內容簡介:
史上最強的人脈經營攻心術,徹底翻轉你的貴人運

打造成功人脈關係搶先學~

閱讀本書,讓你豁然開朗 ----------
富人們默默在做,卻從不說的人脈經營實錄全公開
◎ 亞馬遜書店創辦人傑夫.貝佐斯何以認為做人之道-仁慈比聰明更重要。
◎ 石油大王洛克菲勒為什麼說,善待別人就是善待自己。
◎ 經營之神王永慶說:自己要好,別人也要好。
◎ 李嘉誠強調,交友之道首先必需顧及對方利益。
◎ 戴勝益如何把三不變成三要,而贏得好人緣。
◎ 潤泰總裁尹衍樑如何將「義」、「利」結合,好關係做得不留痕跡。
◎ 板橋林家花園後代子孫如何養士三千,用在一時。
◎ 媒體天后歐普拉堅持做自己,何以反而吸引貴人相助。
◎ 皮爾.卡登小酒吧的一場邂逅,為什麼卻因此改變一生的命運。
◎ 日本富豪孫正義強調做對的事、就能在對的時間遇見對的人。
◎ 奇異前總裁傑克.威爾許如何自助人助天助。
◎ 艾科卡強調熱情與專注,才能讓自己被看見。

不論職場老手與新人都該懂的黃金人脈法則
找對人、做對事、走對路,讓你贏在起跑點
擁有高人氣,一定要懂的好人縁技巧
要想聚財必需聚人
朋友靠真情,人脈靠經營
沒有好背景,只要善用「貴人哲學」
讓你翻轉機運,改造自己的平凡人生!

■本書豐富內容包括~~
■囊括全球知名巨富不為人知的極致人脈手法,第一手掌握如何把關係做到不留痕跡;從無到有、從貧到富的秘密。
■朋友靠真情、人脈靠經營;要想聚財必需先聚人,贏得高人氣,一定要懂的好人縁技巧。
■本書作者擅長企業形像包裝、人際溝通領域;對企業管理、個人生涯規畫及行銷管理學有獨到見解,本書集合作者數十年的職場實戰經驗,以優美簡練的筆法,提供讀者課堂沒學過、老師沒教過的關鍵人脈經營管理技巧。
作者簡介:
黃哲維
■學歷
淡江大學企業管理系

■ 經歷
任職公關顧問公司,擔任自我啟發訓練講師,擁有豐富的業務實戰以及授課經驗。熱愛工作,興趣多元廣泛,曾開設人際關係、職場溝通、思考與創新、創意潛能激發、生涯發展與選擇、哲學內在省思等課程。
工作之餘喜歡旅行,熱愛大自然以及有生命力的人、事、物。
章節試閱:
卷四  你自己,就是生命中的貴人

老天爺其實有時候喜歡跟人開玩笑──當所有人都不看好你時,與其枯等貴人,何不做自己生命中的貴人?
無論順境或逆境,只要付出全部的努力,那麼就會有一股更強大、超越自己的力量可以左右你的人生。你必須為自已設立更大的夢想。為你的人生設立最高的願景,最後它終會實現。

◆做對的事,就能在對的時間遇見對的人

在一場「傑出企業家」頒典禮上,世界著名投資公司「軟體銀行」創辦人孫正義哽咽地憶及過往:「當我小時候,父親以養豬來養活全家,祖母每天早上必需推著沉重的拖車,到處去收集別人家的剩菜剩飯回來餵豬。我經常跟著祖母,坐在她的拖車上,由於剩餘的湯汁常潑灑得到處都是,每當我坐在拖車上時,雙手必需緊緊抓住扶手,才能避免從黏膩不堪的拖車上滑落下來……。」

這是孫正義,如今身價高達近百億美元的日本「軟體銀行」創辦人之童年往事。

◎熱衷發明卻四處碰壁

出生於日本的孫正義,祖籍韓裔。身為日籍韓人,在向來排外的日本,孫家的發展自然受到諸多限制。

第二次世界大戰後,由於日本是戰敗國,因此經濟極度貧困,在這種惡劣的環境下,孫正義必需付出比別人加倍的努力,才能在客居地日本爭取一席生存之地。
他回憶小時候,最疼愛他的祖母最常掛在嘴邊的一句話就是:「我們能有今天是托人之福。因為托人之福,所以必須心存感謝!」那時候,孫正義總是不以為然地反駁祖母:「別人不會無緣無故地幫助我們,自己不努力,光是仰賴別人的幫忙根本不可能成功。」

不過,當歷經事業與歲月的洗禮後,這位如今身價傲人的知名企業家,回首來時路,孫正義有感而發地說:「一個人的力量畢竟有限,現在我終於深深地體會祖母訓誨的涵義。」要成就一段發光發熱的生命旅程,個人的努力當然是必要條件,但是在關鍵時刻,來自於關鍵人物的扶持幫助,常是最重要的臨門一腳。

醉心於發明的孫正義,很早就嶄露天份,他曾研發一款「多國語言翻譯機」,簡單地說,就是電子字典、電子語音合成器與電腦的組合。當時孫正義對於這項發明寄予厚望,但是日本企業界反應卻不是很好。為了推展新產品,他一口氣寄出推薦信給五十家家電廠社長,並親自拜訪佳能、歐姆龍、卡西歐、松下電器、夏普等數十家公司。

不過各家公司顯然對於他的新產品興趣缺缺。

◎日本電子產業之父慧眼識英雄

最後他透過朋友的介紹,找上了當時夏普技術本部的部長佐佐木正。
佐佐木正在業界聲望極高,有「日本電子產業之父」稱譽。雙方第一次見面的時候,當時佐佐木正已經超過六十歲,而孫正義卻只有十九歲。

在佐佐木正的眼中,孫正義只不過是個乳臭未乾的小伙子,因此在見面之初,佐佐木正對於這次的會面並未給予太多的重視。

不過當孫正義開始介紹他的新產品時,佐佐木正立刻推翻了原先的觀感。

事後,他回憶這段會面時說道:「當時這名年輕人到松下推銷失敗後,便到我這邊來。一開始,他顯得有些垂頭喪氣,但是當他從包裹中拿出翻譯機的雛型機開始操作後,神情立刻判若兩人。他專注地說明,彷彿傳教士般傳遞著自己的信念,而不單純只是想要賺錢。那種認真的表情,實在太棒了。我心想這樣的年青人已經不多見,因此決定好好栽培他。」

對於眼前這位充滿熱血的十九歲年輕人,佐佐木正決定以四千萬日元買下他的多國語言翻譯機。不久又委託孫正義繼續開發德語版與法語版軟體。整筆契約費用合計約一百萬美元,這是孫正義有生以來賺到的第一桶金。

後來,孫正義利用銷售多國語言翻譯機與翻譯軟體所取得的巨額權利金,在美國開設一家公司,一步步地將事業觸角延伸至國際市場。

多年後,談到貴人佐佐木正的提攜之恩,孫正義說:「這一輩子,從來沒有如此感激過一個人。」


☆浮世語

當時孫正義還很年輕,看起來不是很專業,我雖然委託他開發翻譯軟體,內心還是相當擔心,因此我特別到美國柏克萊大學去了一趟。一到那裡,看到這群年輕人聚精會神工作的模樣,心裡的一塊大石頭這才放下來,年輕人的朝氣蓬勃真是令人感動。」孫正義的恩人佐佐木正在一次訪談中,回憶起這段過往。

孫正義以無比的熱情與堅定意志,逐漸緩解了佐佐木正的疑慮,同時也深深地擄獲了他的心。基於愛才惜才,佐佐木正給了這名四處碰壁的年輕人夢寐以求的機會。

◎千里馬仍需練跑,才能日行千里

或許,你心想如果沒有遇到佐佐木正,也許今天根本不會有軟體銀行,也不會有孫正義!少了佐佐木正,今天孫正義根本可能只是一個平凡的上班族。

但是,更多的實例也顯示,沒有任何的成功者,會是個必需讓諸葛亮費盡心力來扶持的阿斗。而每位伯樂所扮演的也並非「一路扶持、始終相依」的角色,多半只是一個使他走向某一條路的啟蒙者、一位曾經鼓勵過他的恩師、一個精神支柱,甚至是一個曾經打擊過他、說過重話的人。

千里馬一樣要練跑,才能日行千里。如果成功者是千里馬的話,那隻鞭策自己向前奔跑的鞭子,絕大部份掌握在自己手裡。

◎堅強意志,帶來正面能量

一位當時擔任松下電器的開發部長,曾有多次和孫正義交涉的經驗,他對於孫正義經營事業的熱情,有著深刻的印象:「當時的孫正義與其說是一位青年,不如說是少年。雖然他的態度很和善,卻老是糾纏不休、很頑固。當我正忙的時候,遇到他打電話來,即使我對他講現在很忙,請他等一下再打來,他還是不理會我,繼續說個不停。我警告他我要掛電話,他仍然繼續講,我只好不等他說完就掛上電話。不到五分鐘,他又打電話來道歉,說剛才實在對不起。類似這種情形發生過好幾次。」

正是這份不達目的絕不中正的意志力,為孫正義帶來正面的能量,而贏得了貴人的傾力相助。

◎生命中的「貴人」無處不在

每一個人生命中的「貴人」無處不在,人生充滿著各種不同的因緣,每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰,學習對每一個人都熱情以待,學習把每一件事都做到完善,那麼請相信,「我」就是自己最重要的貴人。

一個風雨交加的夜晚,一對老夫婦走進一間旅館的大廳,想要住宿一晚。

無奈當晚客房全部客滿。飯店的夜班服務生說:「十分抱歉,今天的房間已經被早上來開會的團體訂滿了。若是在平常,或許我們會有保留房間可以提供二位使用,不過今天情況特殊已經全部客滿了。但是現在外面正下著大雨,我無法想像你們將再一次置身於風雨中,因此倘若不介意的話,何不待在我的房間呢?它雖然不是豪華的套房,但是蠻乾淨的,由於我必需值班,我可以待在辦公室休息。」

這位年輕人很誠懇地提出了這個建議。

老夫婦大方地接受了他的建議,並對服務生所造成的不便再三致歉。

隔天雨過天晴,老先生前去結帳時,櫃台仍是昨晚的這位服務生,他親切地表示:「由於昨天您住的房間並不是飯店的客房,所以我們不會收您的錢,也希望您與夫人昨晚睡得安穩!」

老先生點頭稱讚:「你是每個旅館老闆夢寐以求的員工,或許改天我可以幫你蓋棟旅館。」

◎從小服務生到華爾道夫飯店推手

兩年之後,這個服務生已經完全忘了此事。他忽然接到老先生的來信,信中提到那個風雨交加的夜晚,信末同時附了一張紐約來回機票,誠摯地邀請這位年輕人赴紐約一遊。

那晚來飯店的老夫婦親自在紐約接待他,並且領他到街口,然後指著一棟全新的建築,那是一棟紅色石頭蓋的宮殿式建築,還有高聳入雲的塔樓與瞭望台。

「這就是我為你蓋的,請你來經營的旅館。」老先生說。
「你一定是在開玩笑!」年輕人回答。
「我向你保證,絕不是開玩笑!」老先生嘴角露出一絲微笑。

這位老先生的名字是威廉‧華爾道夫‧阿斯特,這棟壯觀的建築就是最早的華爾道夫飯店(Waldorf-Astoria Hotel)。這家旅館就是紐約最知名的Waldorf華爾道夫飯店,它是紐約極致尊榮的地位象徵,也是各國高層政要造訪紐約時下榻的首選。

當時接下這份工作的服務生就是喬治.波特,一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。

◎下一站,仍有貴人相助

是什麼樣的機緣讓這位服務生的命運從此改變?毋庸置疑的是他遇到了「貴人」,可是如果當天晚上是另外一位服務生當班,會有一樣的結果嗎?如果當初孫正義未曾獲得佐佐木正的支持,能有今天的功成名就嗎?

這個答案其實不難理解,如果喬治.波特未曾親切地招待那對老夫婦;如果孫正義未曾受到佐佐木正的垂青,只要他們依舊保有對生命、對工作的熱情,那麼他們終將在下一站、下一個路口吸引貴人關注的目光。

人們常說,伯樂識千里馬,或許他們都曾陪過一段路,但終須放手。因為生命中最重要的障礙仍需倚靠自己,當奮力跨越後,便可以期待今天、明天會更好。

■讀後語
(標題)如何做自己的「伯樂」
․做自己喜歡及擅長的事,並全力以赴。
․了解自己的特質、用適合自己的方式表現。
․先做自己所愛,再來愛自己所做。
․善用天賦,就能在每個位子發光發亮。
․了解自己而且接受自己,才能走出最美好的道路。
․自信與努力,能為你帶來最大的能量。

■小書籤
最怕不是良駒,何愁沒有伯樂。
目錄:
前 言 自助人助,利己利人

卷一 先學會做人再做事

用你喜歡別人對待你的方式,去對待別人
-----------聰明是上天給的一個禮物,但仁慈善良卻是一種選擇。
聰明的腦袋無法複製,但仁慈善良可以學習。

廣結善緣,人和為貴
-------人生就像一場人氣大賽,很多時候別人對你的好感度,常在不經意間決定了人生中的機會與命運。

想要把事做好,得先搞定人
---------俗話說:「做人難,難做人,人難做」做人是做事的開始,做事是做人的結果。


卷二 將心比心,贏得人心

少一個討厭鬼,就多一個朋友
--------「一扇永遠關著或永遠開著的門,將失去門的作用。」面對討厭鬼時,只要轉個彎,換個角度思考,就能讓「眼中釘」消失不見。

記住名字,最有效的恭維與讚美
--------如果希望和別人建立起好交情,請記住:一個人的名字,對他來說,是任何語言中最甜蜜、最重要的聲音。

把「三不」變成「三要」,讓你擁有好人緣
---------和你一同笑過的人,你可能把他忘掉;但是和你一同哭過的人,你卻永遠忘不了。─英國紀伯倫。


卷三 富人們只做不說的極致人脈學

有關係、就沒關係;沒關係、就有關係
------流傳在好萊塢的一句名言,令人會心一笑:「一個人能否成功,不在於你知道什麼,而在於你認識誰!」

「義」、「利」結合,好關係做得不留痕跡
---------「當生命走到盡頭時,沒有人會在意名利,記得的一定是親情、友情與愛情,所以人生不外乎情與義!」─尹衍樑


卷四 學習讓自己被看見

堅持活出自己,貴人伯樂來相助
----------如果你沒有富爸爸、沒有好學歷、外表又很「平凡」,那麼就自信地做自己。即使所有的人都不看好,但你必需先看得起自己才行。

做對的事,就能在對的時間遇見對的人
-------每一個人生命中的「貴人」無處不在,
人生充滿著各種不同的因緣,學習對每一個人都熱情以待,學習把每一件事都做到完善,那麼請相信,「我」就是自己最重要的貴人。

自助人助天助,做自己的王者
---------做一個讓人認同、尊重的人,才會吸引有能力的人願意伸手扶你一把。如果我們自己不爭氣,人家為什麼要幫忙?

熱情與專注,讓自己被看見!
-------能夠適時給你幫助或指引的人,就是你的貴人。擁有貴人不需要被動等待,可以主動去尋找、創造、經營,借重貴人的經驗與力量,讓自己更上一層樓。


卷五 一點關係、一些拉拔,就能魚幫水、水幫魚

三同─同鄉、同事、同學,是人脈的直通車
--------團體凝聚力在人與人的互動中扮演著重要的角色,它讓成員產生一種相互牽引的網路,經驗到一種「大家在一起」的感覺,而大幅拉近彼此的距離。

選擇你的態度以及快樂地工作,貴人自會上門
-------在職場上,如果可以多交一個朋友,就絕對不要選擇輕易樹立一個敵人。

職場有人罩,今天就要成功
-------很多人都認為做人很難,做事很簡單。所以我這一輩子就做事就好了,
不必在乎人際關係。但是當你進入職場愈久,你的人脈關係就愈重要。
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匿名 2018年3月16日編輯

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