讓顧客的錢自動流進來
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讓顧客的錢自動流進來

作者:約翰.瓦瑞勞
出版日:2016/02/02
ISBN:9789869163750

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260元 205元 約可獲得超贈點: 2 點
付款方式 Yahoo聯名卡.回饋3%無上限.馬上辦 週一刷玉山卡.單筆1000送100刷卡金
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分級標示普級
內容簡介:

《公司賺錢有這麼難嗎》作者揭櫫世上最棒的經營模式!
聯同數十位「訂戶制新經濟」贏家現身說法,
教戰如何在每月第一天就有營收,
任何公司都能現金源源不絕!


8大理由,了解為何蘋果、微軟等公司都漸漸在轉型為訂戶制企業!
行銷、管理、創業必讀,認識9種訂戶制,參考眾多令人躍躍欲試的妙點子。
提供藍圖,讓你一步步建構起被常客包圍的訂戶制生意。
不論開的是法律事務所、咖啡店或日托中心,訂戶制都有潛力為你所用。
商界領袖、學界菁英、資深創業顧問為之驚豔的創新良策!
本書的每一頁都是建構自動營收的靈感來源!

蘋果的iCloud、iTunes不斷誘使用戶每個月定期掏錢;Netflix更是憑藉訂戶制扎下的穩固根基,開始在愈來愈多國家擴展其足跡。環顧周遭,諸如有線電視、電信業者都是我們時間一到就乖乖繳錢的對象。當你為了業績心力交瘁,相較之下這些公司使的力不費吹灰!好消息來了,作者約翰.瓦瑞勞認為:任何公司都能將其一部分(甚至全部)的生意轉型成為訂戶制。此一即將大鳴大放的營運之道已獲諸多成功企業競相採用,雲端軟體業與媒體巨擘已在訂戶制的世界裡為所欲為;作者將帶領你徹底掌握其裡裡外外。

悶經濟之下,新經濟的曙光!

傳統花商的致命傷在於每月銷毀的庫存高達30%到50%;反觀訂戶制花店則是僅有2%,關鍵就在於訂戶制底下的客戶需求容易預測,人力與原物料相對好安排。除了上述優勢,訂戶制還有七個理由完勝隨機客戶,它將能讓你的公司:

✓ 賣相變更好:營收愈是穩定、可以預期,收購價差甚至可達數十倍。
✓ 提升單一客戶終身價值:不是一次性的消費,而是一段長期關係的開端。
✓ 市調不花錢:一邊收錢一邊做市調。免費取得顧客意見,知道未來的營運重點。
✓ 錢自動進來:訂購當下客戶往往同時付款,免除公司陷入周轉不靈的困境。
✓ 客戶變黏著:客戶成為訂戶的原因之一是圖個方便,「變節」機率相對較低。
✓ 訂戶買更多:繳了會費就會希望善盡其用,自然就會跟你買更多。
✓ 減緩經濟蕭條的衝擊:營收穩健,對不景氣設下了防火巷。

從九大訂戶制商業模式中尋找勝利招式。

不論你做的是販售日常用品、花卉的小生意,還是經營跨國大企業,你至少都能把一部分的生意轉型成為訂戶制:

◆販售寵物糧食的你,可以說服客戶成為訂戶,預先繳交費用以換取每月把所需寵糧宅配到府的服務,為訂戶省去一再補貨的麻煩;其他販賣尿布、刮鬍刀片、洗衣粉等同屬耗材的商家,一樣可以如法泡製(詳見耗材供應模式)。

◆有本事為有錢沒有閒的客戶代勞的你,訂戶制經濟絕對有你的一席之地。美國三州電梯公司鎖定豪宅社區,為其電梯進行定期健檢與維修,因而能有穩定營收度過建案停擺、沒有新電梯可架設的不景氣危機。房屋修繕、會計、家教、按摩等業者,同樣會有客戶希望你主動出擊,為他們省心又省力(詳見化繁為簡模式...

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