超級銷售王的賺錢祕密
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超級銷售王的賺錢祕密

作者:高野孝之
出版日:2016/01/21
ISBN:9789863810704

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分級標示普級
內容簡介:

業績0到全日本業績top1的超級銷售王,

35歳就當上日本IBM最年輕業務部長

超級銷售王 賺錢祕密

 

外商公司傳說級頂尖業務員

高野孝之

親身經驗傳授

 

做業務

是一個讓「決定三件事的人」接受的簡單工作;

做業務

更是在一間公司平步青雲的捷徑!

不需要任何才能

卻能成為每家公司搶著要的人才!

 

«««

 

深入研究超過5萬名頂級業務員的想法和行動

同一間公司、同一個商品,為什麼他的業績就是比較好?

這些Top Sales憑什麼成功?

 

「不必想得太複雜,跟著正確的業務方法做,小業務也能不斷賣出商品,晉身賺錢的業務員;一個懂得賺錢的業務員即使公司、賣的商品或服務變了,也能夠讓客戶說我想跟你買成為一直非常賺錢銷售員。」──高野孝之

 

«««

6個簡單的好習慣  = 培養成功體質

41個業務心法 = 簽約成交的致勝法則

 

‧跟客戶洽商,第一件該做的事是傾聽。

‧跟拜訪次數無關,如果客戶有「考慮購買的動機」,才有辦法讓客戶購買。

‧比起「Yes」,客戶會以帶有情緒的「No」為優先

‧確認預算、決定者、必要性、購買時間,判斷成功賣出商品的機率

‧當感覺「做業務是孤獨的」時,以自己的強項幫助別人的弱項,讓別人以他的強項,來補強自己的弱項。

‧如何累積經驗?磨練描寫「簽約前劇本」的「直覺力」

‧設定超過公司目標的個人目標

‧假如你覺得「受限於環境」,不思考做不到的事,只思考做得到的事。

‧發生問題時,要找出潛藏在問題背後的「真正原因」

‧試著具體勾勒五年後你想變成什麼樣的人,讓自己具備「到處都適用」的能力

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