就是要說服你(暢銷紀念版)
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就是要說服你(暢銷紀念版)

作者:諾亞.葛斯坦、史帝夫.馬汀
出版日:2016/01/20
ISBN:9789863612513

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分級標示普級
內容簡介:

◎ 亞馬遜網路書店說服類第一名!行銷類第一名暢銷書!
◎ 《紐約時報》、《華爾街日報》、《商業週刊》、《今日美國》排行榜暢銷書。
◎ 《出版人週刊》專文推薦!
◎ 入圍英國皇家科學書獎決選作品!
◎ 《時代雜誌》讚譽:「社會心理學版的《蘋果橘子經濟學》。」
◎ 現已翻譯22國語言。


世界級「說服行銷」的三大權威,
費時多年找出凌駕所有商業法則的道理,
證實說服不是一種技術,而是一門科學!

 

‧為什麼在廣告上不強調汽車的優點,而是凸顯缺點,反而讓汽車的銷售數字一飛衝天
‧為什麼小甜甜布蘭妮嚼過的口香糖或是NG商品,反而能在網路上賣到好價錢
‧為什麼找別人來替自己說好話,就不會被貼上炫耀愛現的標籤,還能贏得他人的信任
‧為什麼使用個人化的便利貼,就越容易讓對方接受你的要求
‧為什麼多給一顆薄荷糖,就能讓服務生的小費增加23%
‧為什麼談判時聚焦於數字,可以讓你避免陷入情緒的陷阱


如果你認為自己的說服力薄弱,
想要讓對方心服口服,接受你的提案,
那麼,你需要鍛鍊的,
不是「說服技巧」,也不是「簡報能力」,
而是掌握「科學說服力」!
簡單的科學方法,就能大幅提升你的說服內力!
小小改變,就能讓你發揮無與倫比的影響力!

 

本書還有更多精彩實例可以應用:
‧你可以用積極且光明面的說法,讓你的目標對象更願意遵循你的期望去行動
‧你可以創造各種「不方便」,讓潛在顧客更願意與你密切合作或交易
‧你可以提高贈品或服務的價值,讓對方更認定你賦予商品或時間價值
‧你可以在集點卡上先蓋上兩格,讓顧客更願意完成你為他們設定的目標:蓋滿後面八格
‧你可以邀請潛在消費者大量列出其偏愛的競爭對手的商品的理由,以突顯自家商品或服務的優勢

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