你該怎麼賣設計?瞭解、定義與行銷設計作品的價值
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你該怎麼賣設計?瞭解、定義與行銷設計作品的價值

作者:Jenn Visocky O`Grady
出版日:2014/10/01

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內容簡介:

設計談錢太俗氣,但是不談錢,你就等著被餓死!
設計,怎麼賣?
透過評量、標準、指標,
幫助你了解無法被量化的設計價值


ROI(投資報酬率)、CBA(成本效益分析)……設計什麼時候與這些數字有關了?
當設計變成削價競爭時,該怎麼找出利基點,讓客戶對你的開價心服口服?

這不是一本教你關於美的理論書,因為美感是很主觀的。
但是透過這本書,你可以學到怎麼說服客戶相信買你的設計很划算。

這也不是一本教你提升設計技巧的書,畢竟強者太多。
可是這本書卻能告訴你,該怎麼找出個人的設計價值與客群定位。

這更不是一本教你怎麼改善財務體質的書,因為設計人天性浪漫。
可是只要依書中所提供的指標評量,便能改善執行流程,讓你在設計路上更為順暢。

如果說《為什麼他接的案子比我多?》是一本設計人都該看的職場倫理、從業道德、客戶應對守則,那麼《你該怎麼賣設計?》則適合給對是否該繼續從事設計這一行感到迷惘的設計人士參考。

本書可以幫助你:
讓你在工作上進行設計決策時、降低被拒絕的機率
評量你的設計作品能為某個專案帶來什麼樣的價值
清楚地陳述此一價值,將自己定位成該專案不可或缺的一個合作夥伴
透過認清設計對象族群的需求,來產生商業價值
收取與價值相等的報酬,證明自己的收費是公道的
保住你的工作,不會被外包或眾包所搶走

本書特色

透過了解定義行銷,三步驟讓你的設計更有價值
採用多項指標與評量手法,找出設計立基點、定義你的客群
提供實際客戶案例,了解如何運用目標、對策與成果來達成業務目標



作者介紹:

Jenn Visocky O'GradyKen Visocky O'Grady

Jenn Visocky O'Grady與Ken Visocky O'Grady,是一對身兼教授、設計師與作家的夫妻檔。共同著有《The Information Design Handbook》和《A Designer’s Research Manual》等書。致力於讓各種學術觀念能更加地平易近人,並且激發出優質設計的力量、衝擊和潛能。

除了設計顧問工作之外,還在包括AIGA Nashville的Think Tank、HOW Design Live以及RGD的Design Thinkers等創意業界活動中、舉辦過研討會和出席演講, 同時也向許多業外團體來行銷設計的價值。

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