兩岸第一步:我的協商談判經驗
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兩岸第一步:我的協商談判經驗

作者:高孔廉
出版日:2016/10/13
ISBN:9789570847949

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內容簡介:

看祕辛,學談判!
兩岸協商重要推手
海基會副董事長兼祕書長 高孔廉 最新力作
與大陸談判交流28年寶貴經驗不藏私大公開
他的一小步,是兩岸關係和平發展的一大步


本書首度披露兩岸交流祕辛
學習與中共談判技巧
辜汪會談、連胡會、朱習會、馬習會……如何維持對等與尊嚴?
兩岸直航、小三通、ECFA、服貿協議……對台灣是否利多於弊?
大陸劫機潮、千島湖事件、三聚氰胺毒奶、肯亞詐騙案……用智慧化解危機

《兩岸第一步》記錄高孔廉參與兩岸事務28年的史實。

兩岸關係從1949起是「不接觸、不談判、不妥協」的三不,1987年開放探親,展開民間交流,1991年成立陸委會及海基會,兩岸開始協商談判,但卡在「一個中國原則」,高孔廉時任陸委會副主委,幕後參與協商方案的研擬,直到1992年達成一中各表、各說各話的共識,擱置雙方政治爭議,兩岸才能就民生議題展開務實協商。

可惜1996至2008年,兩岸又因環境及人為因素,中斷協商及聯繫,其間變化曲折起伏,甚至陷入危險邊緣,直到2008年,兩岸同意在九二共識基礎上恢復協商,才又踏上坦途。此時,高孔廉轉任海基會副董事長兼祕書長,由幕後走向台前,親身參與官方的協商談判,深知談判是讓與取(give and take)的拉鋸過程,各取所需,絕非單方讓利。另又因經常協助台商處理經貿糾紛,也了解商業談判應注意的事項,本書把這些經驗彙整,相信對後來者應有參考價值。



作者介紹:

高孔廉

 

國立政治大學銀行系學士、企業管理研究所碩士,美國康乃迪克大學經濟學碩士,路易斯安那州立大學企業管理博士。1967年高考財政金融人員及格、中央銀行特種考試及格、關務人員特種考試及格。

 

現任東吳大學商學管理講座教授,曾任教國立政治大學企管系所、中原大學企管系。專長在策略管理、企畫考核、國際企業管理、管理會計等。

 

著作有《作業研究:管理決策之數量方法》、《企劃與控制制度:目標管理與績效評估》,與林震岩教授合編《中國大陸投資環境解析》,另企管論文散見學術期刊,並常在報章發表兩岸時事評論。

 

公職方面曾任研考會副主委、陸委會特任副主委暨發言人,2008年5月任海基會副董事長兼祕書長,率團與陸方海協會協商談判,為正式協商、簽署協議,完成準備工作。自1988年政府開始處理兩岸行政事務,即第一步參與其中,迄今已有28年。

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