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簡短卻強大的3分鐘簡報:好萊塢金牌導演教你「WHAC法」成功提案,用最短時間說服
  • 簡短卻強大的3分鐘簡報:好萊塢金牌導演教你「WHAC法」成功提案,用最短時間說服
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簡短卻強大的3分鐘簡報:好萊塢金牌導演教你「WHAC法」成功提案,用最短時間說服

作者: 布蘭特平維迪克Brant Pinvidic
出版社: 采實文化
出版日期: 2021/03/

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簡短卻強大的3分鐘簡報:好萊塢金牌導演教你「WHAC法」成功提案,用最短時間說服
作者: 布蘭特平維迪克Brant Pinvidic
系列: 翻轉學
出版社: 采實文化
出版日期: 2021/03/25
ISBN: 9789865072810
頁數: 320


內容簡介


在分心的時代,
越重要的提案,越要「簡短」,
其實,最具有說服力的簡報,
只要3分鐘!

  ★ Amazon.com讀者好評5顆星
  ★ 好萊塢金牌導演兼製作人只花3分鐘,讓害怕賠錢的投資人願意掏錢買單
  ★ 《財富》百大企業執行長、家長會會長、修繕師傅、律師、業務等各界人士都推崇
  ★ 好萊塢公認最優秀的創意銷售達人

  ◎ 不是不專心,而是對資訊的要求更嚴格
  根據微軟最新的研究指出,過去二十年,人類的平均注意力不斷縮短,
  至今只持續8.2秒,連金魚都還有9秒,
  但這不代表我們都是弱智、無腦又心不在焉,
  反而是人們更專注也更有效率,對資訊的要求更嚴格。

  ◎ 只花3分鐘,創下超過20億美元收入
  好萊塢獲獎導演、金牌製作人布蘭特.平維迪克,
  在3分鐘內,成功賣出超過三百部電視和電影企劃案,
  總收入超過20億美元,創下了影視界傳奇。
  於是,他獨創的「3分鐘簡報」,不只適用於好萊塢,更能運用在各行各業,
  他也受邀擔任《財富》百大企業高階主管的教練及簡報顧問,
  讓任何人都能打造只要3分鐘,就能吸睛而奏效的提案!

  ◎ 為什麼是3分鐘?
  研究指出,只要能讓消費者維持注意力3分鐘,最容易觸發購買動機:
  .一本書的前言,讀者還沒讀完前6頁,就會決定要不要繼續讀,大概不到3分鐘
  .最引人入勝的電影宣傳片都不會超過3分鐘,超過1秒都不行

  ◎ 說得少,效果卻最好的「WHAC法」
  平維迪克認為,企業、理念、產品或服務的價值,都必須在3分鐘內精準傳達,
  最重要的關鍵是,以最吸引人的方式,提出最有價值的資訊,
  確保觀眾能對內容感興趣、願意參與其中,
  因此,他提出效果強大的「WHAC法」打造專屬故事──

  .「這是什麼?」(What is it?):
  是否說明了你的提議或要求?是你的工作,還是提供的服務?

  .「如何運作的?」(How does it work?):
  能否說明產品運作的方式,或你達成目標的方式?

  .「你確定嗎?」(Are you sure?):
  能否支持部分資訊的事實或數字?能證明什麼嗎?

  .「做得到嗎?」(Can you do it?):
  是否代表你能為觀眾執行或提供服務的能力?

  ◎ 拯救令人昏睡的簡報,讓投影片從殺手變幫手
  多數人做簡報時,通常會迅速放上投影片,滔滔不絕講20分鐘,
  容易滿口術語,也不在意資訊重不重要,反正盡量塞進觀眾腦中就好,但效果不彰。
  然而,採用WHAC法後,可以達到實際成果──
  .讓開採油井公司「原油開採成本低」的優勢一目了然,成功贏得投資者的資助
  .在一小時內,把生技藥廠39張投影片濃縮成一張,不說複雜醫學術語,讓人人都聽懂
  .把水管公司雜亂資訊重新組合,讓觀眾「換水管一點也不麻煩」的結果

  本書還有提供各種實際的案例,讓你能充分應用在生活的各個層面,並快速上手,
  無論是學生、上班族、主管、行銷、顧問、業務、健身教練或承包商,
  都能運用書中的指導原則,以最有效的方式將概念傳達出去,讓你說服所有人!
  
  本書你將學到:
  .運用好萊塢必勝的敘事技巧,讓普通的提案,搖身成為極具效率又引人入勝的故事
  .將資訊清楚的以條列式呈現,透過一項項解說,引導觀眾得出正確的結論
  .將前三分鐘打造成簡報中,最有感染力的時間,讓你有機會繼續維持觀眾的注意力
  .將元素編織成有趣的故事,達成說得少,但效果更好的目的

作者簡介


布蘭特.平維迪克(Brant Pinvidic)

  獲獎電影導演、資深電視製作人、高階銷售及簡報教練、演說家、熱門播客主持人及《富比世》雜誌專欄作家。布蘭特榮列「好萊塢記者評選實境節目銷售家三十強」,也公認為好萊塢優秀創意銷售達人。

  布蘭特汲取他在好萊塢生涯中所開設的生活、商務及說故事課程的精華,用以打造出連結娛樂界和商界的獨特橋樑。

  他無窮的精力、對冒險的渴求及三分鐘法則,讓他成為美國內外最炙手可熱的高階顧問。他目前與妻子和三名子女定居於南加州。

譯者簡介

易敬能

  美國喬治.華盛頓大學MBA畢業。現為英文譯者。譯作有《走一條與世界不合拍的道路》、《油價決定者》、《4週破解英文常考句型》等。

內容目錄


好評推薦
前言 分心時代,想打動人心,只有三分鐘

第1章 把提案去蕪存菁又吸睛的三分鐘法則
決定提案生死的決策模式
打造合理化故事,讓觀眾認同

第2章 精準又有影響力的關鍵詞
資訊過多的窘境
不是還沒準備好,而是準備過頭
把概念拆解成關鍵詞

第3章 直搗核心、打動人心的WHAC法
拯救令人昏睡的簡報
三分鐘、三階段打造好提案

第4章 如何長話短說最有價值的想法?
就算台風不佳,好簡報功效大
故事比風格重要

第5章 不只把時間濃縮,還要最精華
用問題轟炸出有效資訊
用「我聽不懂」找出問題核心

第6章 資訊排序,決定觀眾買不買帳
拆解資訊再重組,無趣變有趣

第7章 不必鉅細靡遺,三分鐘法則再精簡
不斷刪除,只留下最關鍵的資訊
再次檢視WHAC的比重
別照字面思考,找出最有說服力的元素

第8章 向好萊塢頂尖編劇學會下伏筆
大家提案大同小異,為什麼要選你?
伏筆需要情境才能發揮作用
如何找到你的伏筆?
別拿伏筆當開場白
沒有伏筆,只會讓觀眾出戲

第9章 找到提案中的王牌,亮出優勢
你手中的王牌是什麼?

第10章 善用潛在問題,提升簡報價值
你不希望觀眾發現什麼?
如果無法迴避,就把疑慮放進提案
靠不利因素襯托有利因素
「萬念俱灰」的時刻,得到觀眾支持
比起負面因素,觀眾更討厭虛假

第11章 照著做,打造專屬你的提案
價值陳述
資訊
參與
先後順序
這是什麼?
如何運作?
你確定嗎?
做得到嗎?
伏筆
王牌和負面因素
「然後」才是重點
提案不需要曲折離奇
傳話測試,看提案結果會如何

第12章 電影人、小說家愛用的鋪梗手法
找出提案存在的意義,做為開場
貫穿提案的重點線索
不需要結尾,刻意收場反而扣分

第13章 簡報十誡,讓投影片從殺手變幫手
做出好簡報的十建議
結合WHAC的投影片
沒有投影片,也能精采提案

第14章 別讓觀眾出戲,才是成功關鍵
別為簡報「塗脣膏」
熱情很好,但別誤用
說得少,效果更好

ISBN: 9789865072810
  • 9.7 店家滿意度
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