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【書寶二手書T2/行銷_YCK】財富顧問的優勢行銷_倪躍軒_附光碟.作者簽贈
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  • 店家貨號:U100351798

【書寶二手書T2/行銷_YCK】財富顧問的優勢行銷_倪躍軒_附光碟.作者簽贈

[ISBN-13碼] 9789861301037
[ISBN] 9861301038

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[ISBN-13碼] 9789861301037

[ISBN] 9861301038

[作者] 倪躍軒

[出版社] 財經傳訊

[出版日期] 2007-09-20

[內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無)
進入保險業15年,作者倪躍軒從挨家挨戶掃街掃樓的Sales,一路晉升到處經理,陌生拜訪成交的保單少說也有數百張,他從來不曾想過當一個專業的商品解說員有何不妥。

直到民國八十九年,利率一路下滑到谷底,連續幾年保單停賣效應,結果,投保率年年創新高,他才驚覺到保險會越來越難賣,但要轉型成財富顧問談何容易;為了訓練業務員轉型成財富顧問,倪躍軒嚴禁服務處使用話術與DM,還自掏腰包外聘顧問花了一年的時間來指導行銷技術,教導使用財務型計算機、練習問問句、收集資料庫、使用瀑布圖、現象圖,甚至教EXCEL操作方式,有好多年的時間都在摸索轉型的技術。

在轉型的過程中,他看了上百本書,許多時候碰到困難也不知如何解決,也犯了無數的錯誤,包含強勢主導同仁轉型、不讓商品解說員存活於單位,這些激烈的操作模式嚇跑不少同仁,也讓他付出慘痛的代價。

在本書中倪躍軒將轉型財富顧問的經驗完整公開,一招不留,教你獨門的行銷技術,讓你用「規劃」取代「推銷」:

轉型財富顧問是未來趨勢

用心診斷客戶的需求

從外在相變到內在質變

徹底改變傳統銷售觀念

財富顧問的策略與技術

必學的動態銷售流程

從流程改變客戶決策

學會問句技巧力量大

建立完整客戶資料庫,勝算握一半

活學活用財務型計算機

達成中長期財務目標,勝過短線操作

扭轉客戶的思維框架

財務規劃個案實例研討

如何輔導下屬變身財富顧問?

財富顧問的終身價值

[書況補充說明] 有字跡, 有書斑, 不介意才請下標,謝謝!

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