立刻就大賣的超強銷售術77個立即刺激銷售、擴大獲利、擊潰競爭對手的好點子
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立刻就大賣的超強銷售術77個立即刺激銷售、擴大獲利、擊潰競爭對手的好點子

作者:大衛.紐曼
出版日:2016/02/01
ISBN:9789869241045

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內容簡介:

為什麼都請了鋼鐵人來代言,

產品還是賣不出去?

 

針對這個問題,你在想的或許是:

þ是不是找錯代言人了?

þ是不是產品不夠迷人?

þ是不是訂價不夠可口?

 

 

大衛.紐曼(David Newman)要告訴你:

你該做的,是停止把錢扔進行銷黑洞裡!

 

把錢投入行銷方案前,或者我們該看看自己的垃圾信箱或臉書黑名單。

如果我們選擇的行銷方案跟這些東西看起來差不多,為什麼非花這筆錢不可?

 

本書作者大衛.紐曼(David Newman)是美國著名行銷專家,也是超過四十家五○○大企業的御用行銷大師。他將透過馬上就能做的77個撇步,不但你找出好客戶、正確的客戶,有效擴大利潤,連簽名檔,都能有行銷效果!

 

þ你寫信給每個客戶,都用同一個簽名檔嗎?

你是不是打從進公司設好簽名檔之後,就再也沒有更新過自己的簽名檔,更不用提設計兩個以上的簽名檔?但你是否有想過,當你不論面對哪個客戶都使用同一組簽名檔時,都錯失了在這些客戶面前建立良好自我形象的可能。針對這個問題,大衛.紐曼要告訴你,你應該這麼做:

 

‧依據寫信的對象

‧信中談到的產品與服務

‧你想如何定位你的產品或服務

 

準備兩個或三個版本的電子郵件簽名檔。每個簽名檔應該要有不同的標語或是重點設計,讓簽名檔擺脫只是聯絡資料的定位。

 

★此外,紐曼還要提醒你:

‧別忘了放上你的手機號碼!(如果真的沒放,現在就去放!)

不要在簽名檔裡放進充滿「看我的部落格」、「買我的書」、「雇用我」之類的訊息。(如果別人寫信給你用這種簽名檔,你應該也會覺得很阿砸吧?)

‧最重要的是,一定要有簽名檔!(不要認為對方有你的名片就一定知道怎麼聯絡你!)

 

þ如何看穿你的顧客在唬爛你?

唐納‧川普曾經說過「有時候最好的交易就是不要成交。」因為有時找到客戶、把東西賣出去還不夠!萬一客戶可能根本不想做這筆交易呢?萬一客戶總是千方百計想扣你的款呢?萬一你即將面對的是一個「自戀又反社會、還是從地獄中爬出來」的惡夢級客戶呢?

針對這個問題,大衛.紐曼要告...

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