頂尖業務員都在用的3T筆記術:業績提高50%的秘密武器,比人脈、話術還重要的成功
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頂尖業務員都在用的3T筆記術:業績提高50%的秘密武器,比人脈、話術還重要的成功

作者:後藤裕人
出版日:2013/07/02
ISBN:9789862352557

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分級標示普級
內容簡介:
1個觀念 3個步驟 4張圖表 33個tips
一本10元筆記本就能讓業績提高50%!

日本業務達人親自傳授,超過10000名業務員證實有效

為什麼不管景氣好壞,他的業績總是一枝獨秀?
話術也學了,人脈也試著擴展了,為什麼成績仍不見起色?
這是許多業務員的心聲,也是日本業務達人後藤老師成功前的疑惑。

當年他面臨困境時,學長跟他要筆記來看,結果當場被訓斥:「你的筆記本裡怎麼只有行程表?業績當然不會好。」從此他鑽研筆記術,成績大翻轉,從菜鳥晉身為年收入千萬的超級業務員,受邀至各企業分享,甚至開班授課,幾年下來已有近萬人使用他研發的「3T筆記術」,成交率提高了50%以上。證實改變記事本用法,業績就會成長。

提升業績的第一步就是「寫出明天該做的事」
看過上萬人的筆記本後,後藤老師歸納出業績差的人有七個通病:
1.筆記本上除了行程什麼都沒有;
2.不習慣將會談的準備事項寫下來;
3.該做的事情不清不楚;
4.定不出事情的優先順序;
5.沒注意到時機總是晚一步;
6.要討論的課題只放在腦海裡;
7.沒有訂出明確的工作時間表;

這些習慣大大影響了業績而一般人卻不自知,要讓情勢有轉機,第一步就是做到「3T筆記術」的首要規則:寫出明天該做的事。

3T筆記術讓你的記事本變成戰略手冊,達成率150%
為什麼要寫下明天該做的事呢?業績是由每天的工作累積出來的成果,大家都知道要「認真做業績」,卻很少「認真思考如何為業績做準備」,以致瞎忙亂闖毫無成效。後藤老師開發的「3T筆記術」是一套高效能自我管理工作術,只要按照以下三個關鍵原則展開每天的工作,業績將會大幅提升:

◎今天列出明天所有該做的事情(TO DO)
◎為了順利完成這些事必須做好所有的準備(TO ARRANGE)
◎因應這些準備要思考哪些課題(TO THINK)

這個透過「規畫—準備—思考」三步驟和逐一條列的邊寫邊想業務法,最主要是讓你養成「思考業務」的習慣,強化你的「安排力」,從日常事務與客戶回應中串起線索,發現問題找到解決方案,清楚看到完成目標必須做到的大小環節、事半功倍的時間管理法,以及幫助銷售提高業績的觀念、方法與訣竅:

.努力想明天的應辦事項,就是思考明天該出哪一招
.提升業績的唯一秘訣,就是把每一筆生意當成唯一一筆來談
.戰略筆記等於逐條列出筆記,業績是「想」出來而非「跑」出來的
.只用腦袋記事業績一定不會好,只增加「潛在客戶」不如「成功結案」
.提高業績並非全靠新商品,而是如何將BC級客戶變成A級
.重訪率決定業績高低,約訪時間由你定不能看客戶的意思
.拜訪客戶就像看醫生,必須當場預約下一次的見面時間
.談case前的5個準備步驟、成交率提高五成的6種筆記法
.避免三分鐘熱度,堅定持續力的4大要訣、成功約訪的關鍵話術……

T筆記術不但讓你業績提升,更能將你訓練成有戰力的思考型業務高手。
更重要的是,後藤老師還step by step傳授製作及使用「3T筆記本」的方法,
只要準備一本10元筆記本,一星期後,你就能打造出自己專屬的戰略筆記,
並且養成下班後花10分鐘看筆記的習慣,業績自然一路往前衝。

人脈累積要時間,經常緩不濟急;話術提升靠突破,要能跨越心理障礙;
只有筆記術簡單易學立刻上手!
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