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一寫就熱賣+用寫的就能賣(2書)
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一寫就熱賣+用寫的就能賣(2書)

一寫就熱賣:照抄就很好用的101個推坑寫作術
用寫的就能賣:你也會寫打動人心的超強銷售文案

網路價
560元 420元 約可獲得超贈點: 4 點
付款方式 刷Yahoo聯名卡最高等同94折 刷卡最有利.筆筆享2%最高送2400刷卡
刷卡紅利折抵 接受20家銀行
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■一寫就熱賣:照抄就很好用的101個推坑寫作術
【書籍簡介】
  這樣寫,客戶忍不住掏腰包、對手嫉妒得牙癢癢!
  從企畫書到廣告傳單、粉絲團發文,
  本書傳授你如何寫到對方心裡,
  甚至跟著你下的暗示而行動的祕訣!
  
  這本書,是針對有以下煩惱的人所寫的──  
  ●雖然對商品很有信心,卻怎麼都賣不出去……
  ●就算寫了傳單或發了新聞稿,消費者的反應還是很冷淡。
  ●如何寫出勾人心的好文案?該如何介紹,才能讓商品熱賣?
  ●臉書發文該怎麼鋪陳才會讓人忍不住按讚,甚至分享轉貼?
  ●花了許多時間擬定的企畫書,最後卻不被採納……
  
  社群網路時代,人們藉「寫作」溝通的時間,早已超過開口說話。
  怎麼說呢?請回想看看,你是不是一早就開臉書和LINE,與朋友互動或發送動態;到了辦公室,第一件事是先回幾封郵件?我們一整天花費在閱讀、寫文章的時間,早已超乎你的認知。
  然而無以計數的碎片化資訊讓人注意力短缺,但獲得注目的訊息卻得以像病毒般的傳播。
  
  所以──寫作能力是注意力短缺時代,你絕對必須擁有的珍貴武器!
  
  日本寫作達人山口拓朗,以18年研究、教導商業寫作的經驗,集結出101則一寫就搔到對方癢處的文章寫作術。他笑稱,每一則都是他的心血結晶,都不可或缺。諸如「照抄就很好用!超勸敗文章公式」「走心不走鐘!寫出神文案的技術」「認同請分享!粉絲團小編的發文密技」等,每個小祕訣,都能發揮大效果!一旦學會本書教導的方法,不管是簡報資料、廣告傳單、海報、電子報、臉書粉絲團經營等,皆可隨心所欲地寫出撼動人心的好文章,一寫就熱賣!
  
  不必把整本書讀完,只要仿照書中的寫作公式,任何人都能寫出推坑文章,甚至照抄都行得通!
  
  ※書末另附超實用「商品特色」及「目標對象分析」檢查表,幫助讀者快速掌握商品在市場的切入點,以及商品的主推訴求對象!

【書籍目錄】
前  言  讓人忍不住掏腰包的推坑寫作術

第1章    寫到對方心裡的12個必備重點
01請站在對方立場設想
02設法找出商品的特色
03想想這商品要賣給誰
04設法抓住目標顧客需求
05思考商品的「好處」
06好文案上天堂,壞文案誤會一場
07讓商品加分的素材○1:科學根據/實績/權威認證
08讓商品加分的素材○2:顧客好評
09貼近顧客,創造需求
10為商品設計一段故事
11追加其他好處
12寫出商品保固或售後服務

第2章    用文章,把這支筆賣給我!
13試著賣掉一支原子筆
14【如何賣掉一支原子筆○1】設法找出商品的特色
15【如何賣掉一支原子筆○2】想想這商品要賣給誰
16【如何賣掉一支原子筆○3】設法抓住目標顧客需求
17【如何賣掉一支原子筆○4】思考商品的「好處」
18【如何賣掉一支原子筆○5】設計一句文案
19【如何賣掉一支原子筆○6】讓商品加分的素材○1
20【如何賣掉一支原子筆○7】讓商品加分的素材○2
21【如何賣掉一支原子筆○8】貼近顧客,創造需求
22【如何賣掉一支原子筆○9】為商品設計一段故事
23【如何賣掉一支原子筆○10】追加其他好處
24【如何賣掉一支原子筆○11】寫出保固或售後服務
25試寫一篇文章,賣掉這支筆吧!

第3章    照抄就很好用!超勸敗文章公式
26「超推坑文章」之基本型
27解決煩惱型文章
28令人躍躍欲試型文章
29開門見山型文章
30比較型文章
31故事型文章
32目錄與傳單型文章
33企畫書、提案書文章

第4章    這樣寫,什麼都賣得動!
34用彈痕效應吸引讀者
35用「容易想像」「理由」主打便宜
36寫一篇刺激五感的文章
37用Q&A消除讀者不安
38用「使用前後變化」來強調好處
39搶先回答讀者疑問
40告知「維持不的代價」
41不隱瞞弱點或缺點
42讓人覺得親切
43強調限定
44用「優惠」強調獨特
45促進行動的語句、行動可得到的好處
46重複重點
47使用具體語句
48靈活運用數字
49冗長文章,百害無一利
50因應不同讀者型態
51媒體不同,寫法也不同
52培養自問自答的能力
53預設讀者的反應
54文章必須再三推敲
55用「PDCA」提升精確度
56有意識地閱讀

第5章  走心不走鐘!寫出神文案的技術
57從「問題本質」構思文案
58直接向目標對象喊話
59使用疑問句
60訴求不安與恐怖
61原封不動地借用顧客感想
62善用數字
63斬釘截鐵
64回答目標對象的問題或疑問
65強調方法與技術
66傳達好處
67刻意超乎常理,營造懸疑
68為目標對象發聲
69適度發揮幽默感
70比較和對比
71使用比喻和擬人化
72強調意外性
73刻意拐彎抹角
74使用口氣強烈的語句
75第三者的認證
76打聽對方的決心
77訴諸稀少性
78宣稱買得划算
79以「首次」和「新」為訴求
80強調解決麻煩事
81提供實用資訊
82強調迫切感
83順應潮流
84以成績為訴求
85誠實以對
86命令型
87說故事
88玩一下文字遊戲
89保持神祕,讓人心癢
90簡稱、縮寫

第6章     認同請分享!粉絲團小編的發文密技
91將「粉絲」變顧客
92善用部落格創造商機
93留言是雙面刃
94自我行銷方法(頭銜篇)
95自我行銷方法(簡歷篇)
96請注意讀者的閱讀舒適度
97利用電子郵件影響他人
98顧客的抱怨是大好機會!
99收到詢問信,務必周到地回覆!
100具體寫出信件主旨
101曖昧表現,只會產生誤解

附 錄 「商品特色」及「目標對象分析」檢查表
結  語  寫作力,上班族必備武器

■用寫的就能賣:你也會寫打動人心的超強銷售文案
【書籍簡介】
用寫的就能賣
~你也會寫打動人心的超強銷售文案~
除非有東西被賣出去,
否則什麼事情都不會發生。

中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁◎著

  當你擁有一篇好的銷售文案時,你能得到的好處有:
  ✓如同擁有一批全年無休推廣產品‧服務的Super Sales。
  ✓讓客戶自己來找你,不是你追著客戶跑。
  ✓大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。
  ✓只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話,不用再推銷。

  你覺得對你的事業會有多大的幫助?
  告訴你用寫的就能賣的背後祕密。

  無痛、省力,還能立即上手的銷售文案入門,
  一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。

  Write to Sell:The Secret of Magnetic Copywriting
  本書談論的主題是「銷售文案」,
  寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果,我們說只有一個衡量的標準,那就是——「有沒有把東西賣出去」。
  不過這邊所提的「把東西賣出去」,狹義來說,是表示將你的產品(服務)賣給你所設定的族群;但是廣義上來說,也可能是影響讀者,讓他們:

  ☺來電洽詢,以索取進一步資訊
  ☺留下聯絡資訊,讓你與他做進一步聯繫
  ☺產生某種觀念上的轉換
  ☺在心中建立或強化某種形象
  ☺或者其他你希望能達到的成果

  要寫好銷售文案,你必須要先知道一件事:人類是一種自私的生物。
  當我想要把某個東西賣給你的時候,你一定會抗拒,這是一種天性。
  不過,如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康……
  然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案,而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑,並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中,會開始信任我,並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時,你的抗拒就會降低。
  最後,你可能會自己決定要購買我的產品(服務)。

  ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
  經過驗證有效的銷售文案架構
  如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程,就會發現關於如何做到上述的事情,古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架,「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼?
  很簡單:因為它有效!

  「AIDA」是四個英文字的縮寫,指的分別是:「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」
  透過這樣的流程,就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。
  本書中, 我是以「A I D A」為主架構, 再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構,來作為銷售文案的框架。
  「Attention」:以「標題」吸引注意
  「Interest」:以前導段落引起興趣
  「Desire」:激發他(她)的渴望!
  「Conviction」:激發對方內心的渴望!
  「Action」:促使對方儘速行動!
  你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構,而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好,在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。

  基本上,現在不管我要銷售任何東西,
  第一個動作都是幫它寫一篇文案,
  再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。
  然後,我就只要準備好收單,
  服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。

  銷售高手們都知道一個事實,
  那就是——沒人在乎你的產品(服務)有多好。
  他們只想知道「W I I F M」,
  也就是「What’s In It For Me?」這可以為我帶來什麼好處?
  一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標?
  二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰?
  一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案,
  當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」(Benefit),
  而非是一直強調產品的特色與優勢。

  在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」!
  不是魔法,也不需要特殊才能和文學素養!
  這是一門有理有據有公式的科學。

  現在,告訴你一個好消息:
  你也可以做得到!!

【書籍目錄】
前言             
作者序           
Part 1  行前準備
◆關於銷售文案,你需要知道的事……         
1.銷售文案是你的文字推銷員                     
2.內容說得越詳細,賣得越多                    
3.文案需要多長,就寫多長    
4.和讀者當朋友,別當老師    
5.像兩個人對話的文體         
6.先求有文案,再求好文案     

◆14個問題,讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料! 
Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼?     
Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?又有哪些特色和優勢?   
Q3. 你的產品(服務)的特色和優勢,能為理想客戶群帶來哪些好處?      
Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的?         
Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的?     
Q6. 你的產品(服務)相較於市面上其他選擇,有什麼獨到之處?        
Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品(服務)的功效?         
Q8. 除了以上這些證明,你的產品(服務)或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊?  
Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼?     
Q10. 你的產品(服務)有沒有什麼相關故事可以運用?
Q11. 你能為你的產品(服務)提供什麼樣的保證?   
Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因?  
Q13. 對於你的產品(服務),你的理想客戶可能會有哪些反對意見?  
Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案?   

Part 2  開始撰寫
照著架構,你也能寫出強效銷售文案!   
經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構  
Attention:以「標題」吸引注意       
Interest:以前導段落引起興趣        
Desire:激發他(她)的渴望!       
Conviction:提供證明以堅定信心     
Action:促使對方儘速行動!     
拼圖時間:把各個元素組成完整的銷售文案  

Part 3  編輯校對
◆如何進行銷售文案的編輯校對? 
第一步:什麼都不要做  
開始進行編輯校對       
如何加速文案寫作      

Part4  Bonus:影片行銷  
◆影片行銷的秘訣   

Part5  Bonus:品牌信任  
如何運用銷售文案建立品牌信任度  
「什麼都能學,行家都能教」    
如何透過影片或短文案建立品牌信任度,並成交更多客戶? 

Part6  Bonus:網路行銷
◆從差點去賣毒品到……  
如何錄製影片?  
為什麼卡通行銷更有效?  

附錄
銷售文案範例 I:財富金鑰系統
銷售文案範例 Ⅱ:財富原動力測驗
銷售文案範例 Ⅲ:天賦原動力諮詢
銷售文案範例 Ⅳ:《磁力文案》銷售文案寫作班
銷售文案範例 V:咪幾&胖寶

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