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猶太式交涉術:2千年流浪歷史的猶太人,具備最優秀的談判技巧
  • 猶太式交涉術:2千年流浪歷史的猶太人,具備最優秀的談判技巧
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猶太式交涉術:2千年流浪歷史的猶太人,具備最優秀的談判技巧

作者:矢部正秋
出版日:2016/08/12
ISBN:9789864431519

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內容簡介:

大、小場面皆能成功的談判技巧
看穿人們的欲望、可以贏得各種談判

 

看完這本書,全世界都會聽你的!
對神都可以「討價還價」的猶太人,積累五千年智慧而成的最強技術,盡在此書!
說服他人、讓人改變心意、妥協退讓、解決問題、創業致富……及為了生存發展出的「猶太式談判法」。

 

為何猶太人在談判桌上,總是從容不迫,輕鬆的態度帶著幽默,有時不經意地展露自己的教養;有時讓對方留下非常懂專業知識的印象,還能掌控全場。
其實關鍵不是民族基因的關係,而是他們的習性,猶太人習慣在事先充分做好功課,蒐集大量有用的情報、加上平時培養大格局的視野、柔軟的身段、清晰的思維、不害怕失敗、幽默感…的個性,往往在談判局裡和對方建立合作關係,且得到友誼與信任。
我們每天都在跟這個世界做談判交涉,買車或是資方跟工會間的協調利益是最典型的談判;在公司提交新企畫案向上司說明也是一種談判;跟另一半討論蜜月旅行去關島還是夏威夷也是;對小孩的斥責、讚揚,如何教養也是父母跟孩子複雜的談判。簡單地說,想要生存一定離不開談判。
許多談判書裡教導讀者,用N個教戰技巧一定能達到雙贏,但理論是一回事,能實際運用又是另一回事,對於現場的談判人員來說,很難派上用場。從歷史上國際大事件的和解談判可得知,談判桌上相關者的性格、感情、器量,甚至是教養都會左右談判的方向。談判遇到瓶頸時,吃個北京烤鴨可和緩氣氛,或是開玩笑幽默一下。如果無視這類要素的談判方式,只不過是紙上談兵罷了。
二千年前在世界各地流浪的猶太人,在沒有金錢、沒有權力,也沒有名譽,身處異國的他們,倚靠著談判技巧生存下來。如今居然能在科學、商業、藝術、政治等各種不同領域,展現傲人的成績。面對變數重重的未來我們,必須得學習他們對這世界的談判技巧,才能生存。

 

本書的目標並非談判理論,而是馬上可以運用「看透對方的談判方法」,並教你如何貫徹猶太式談判的思想,和猶太人一樣成為談判桌上的主導者。

 

本書特色

 

◎作者的身分是律師,以他長期在談判桌的經驗,認為猶太人交涉術,能讓你成為贏家。
◎分析歷史和真實事件案例,說明其交涉細節中必學的談判要訣,沒有難懂的理論要訣。
◎告訴你不用擔心未來,因為你所學的猶太人交涉術,是未來智能機器學不會的工作,當然就無法搶走你的飯碗。



作者介紹:

矢部正秋
 

商業法務專門律師。東京大學碩士課程、華盛頓大學碩士課程(傅爾布萊特獎學金)修畢。於汽車公司擔任法務之後轉為律師。在倫敦的法律事務所中參與許國際談判後獨立開業。曾擔任國際律師聯盟(ILN)的亞洲太平洋地區代表理事、日本企業、外商的監察人、董事。
著有『專業律師思考術』『專業律師處世術』(以上為PHP新書)、『專業律師工作術˙理論術』(PHP文庫)等書。

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