15秒,說服所有人!不用筆電、不用投影機,只花15秒,連巴菲特都被成功說服的「電
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15秒,說服所有人!不用筆電、不用投影機,只花15秒,連巴菲特都被成功說服的「電

作者:美月秋子
出版日:2016/02/01
ISBN:9789869241014

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內容簡介:

你是不是常常被人說,

「講重點就好」?

 

沒有筆電、沒有投影機

只花15,連巴菲特都被成功說服的

「電梯簡報術」!

 

「電梯簡報術」是一種在極短時間內爭取到重要人士的注意,進而為自己爭取到更大的機會的技巧。而除了爭取機會外,透過練習電梯簡報術,還能同步提升自己的說話能力,經更精準地傳達自己的想法,也能夠有效應用自己與對方的時間。

 

在電梯裡、樓梯口、會議室門口碰到重要人物,只知道怎麼打招呼?

常常說了老半天,對方還是不懂你要說什麼?

自我介紹時老是太過緊張,無法讓其他人注意到自己

常常被人說「講重點就好!」

 

──這時,你需要的是「電梯簡報術」!

 

◎什麼是「電梯簡報術」?

「電梯簡報術」(Elevator Pitch)是一種起源自矽谷的簡報技巧,矽谷的創業者們常常會利用「電梯簡報術」,在電梯、樓梯,甚至辦公室門口,透過短短的15或30秒,在沒有筆電、沒有投影機的情況下,只靠自己的說話技巧與內容,爭取投資人的注意,創造導入資金的機會。連巴菲特都曾經因此被說服,買下新公司呢!

 

◎15秒,其實很長!

覺得15秒、30秒很短,講不到什麼嗎?其實,如果是要在大庭廣眾之下用意一分鐘介紹自己,大部分的人應該都會覺得:時間怎麼過得這麼慢!

相同的道理,15秒其實沒有我們想的那麼短。

 

不管是電梯裡碰到重要人物,或是要向顧客推銷公司的新產品,甚至是議價砍價,只要能掌握在15秒內說出重點的技巧,就能大幅提升獲得重要客戶、主管的注意力,為自己爭取更好的機會,或是爭取訂單、成功議價的可能。

 

GTC筆記術,讓你怎麼說、都講到重點

GTC筆記術的GTC,分別是代表──

 

‧G(GOAL) 自己的目標

‧T(TARGET) 目標對象(對方)的需求

‧C(CONNET) 連接兩者的途徑

 

電梯簡報術就像是一次表演,GTC筆記就是劇本。預先透過目標、需求與途徑的推演,會讓你在進行簡報時能避免不必要的緊張,而且每句話都講到重點!連口才最不好,臨場最容易緊張的人,都能夠透過GTC筆記術克服緊張,抓住每個得來不易的機會!

 

◎不只講理論,還有實戰篇!

電梯簡報是由「話引(Hook)」、「...

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