廣7/7-7/11 小三美日77購物節JB 關閉
城邦讀書花園

城邦讀書花園

【滿$488立折$40|Fun暑假囉!】 (除本商品不適用之外)(提醒:超取有材積限制,若購買10本書以上,建議改宅配出,避免無法送達)
好問:化異見為助力的關鍵說服力【城邦讀書花園】
  • 好問:化異見為助力的關鍵說服力【城邦讀書花園】
  • 商品編號:p0855225737286
  • 店家貨號:A5390022
  • 購買人次:0
  • 銷售件數:0

好問:化異見為助力的關鍵說服力【城邦讀書花園】

好問:化異見為助力的關鍵說服力
作者:特雷.高迪

網路價
450元 355元 約可獲得超贈點: 3 點
活動價
338元 /件起! 滿2件95折 >>搶購
分期價
3期 利率為 3 % 每期122接受32家銀行
6期 利率為 3.5 % 每期61接受32家銀行
12期 利率為 6 % 每期31接受28家銀行
付款方式 限時刷永豐卡:滿6000送600,快搶!
刷卡紅利折抵 接受19家銀行
  • 信用卡 接受信用卡刷卡
  • LINE Pay接受LINE Pay
  • ATM轉帳 接受ATM轉帳付款
  • 全家付款取貨 全家付款取貨
  • 7-11付款取貨 接受超商付款取貨
交貨方式
服務承諾 七日鑑賞期內退貨免運費
店家即時通
  • 商品詳細說明
分級標示普級
好問:化異見為助力的關鍵說服力【城邦讀書花園】

【城邦讀書花園】

內容簡介

★紐約時報暢銷榜No.1
★亞馬遜網路書店當月暢銷榜Top 10
★福斯新聞台主播達娜‧裴里諾(Dana Perino)、美式足球名人堂教練盧‧霍茲(Lou Holtz)盛讚推薦


爭吵,解決不了對立
有效提問,才能讓人不知不覺被你打動
前美國聯邦檢察官暨眾議院議員——特雷‧高迪,
匯集20年法律工作與政黨協商的案例經驗,教你如何有效溝通,化歧見為助力!

從說服小孩整理房間,到進行提案希望獲取他人支持,在生活之中,我們每個人都會有需要為某些重要事情辯護的時候。然而在說服與溝通的過程中,我們往往會急於陳述自己的意見,並對他人的意見難以採納,導致對話陷入僵局而淪落至爭吵的結局。

從事法律工作20年,並且連任了4屆美國眾議院議員的特雷‧高迪,發現無論你是要說服別人或是與人爭論,最好的方法就是提問。因為不可否認的是,利用問題來改變他人是一種與眾不同的說服技巧,而提問是最高層次說服不可或缺的重要關鍵。大多數人都可以藉由說明自己觀點和解釋原因來說服別人,但你能在適當的時間和順序裡提出適當的問題來說服他人嗎?更重要的,你能讓與你交談的人說服他們自己嗎?

如果你真的想說服別人,使他們改變思惟方式,你必須先問問自己:

◎你想實現什麼?
◎你的目標是什麼?
◎交流結束後,你如何衡量成功?
◎誰是你的陪審團?
◎證明起來有多困難?

無論你是想說服陪審團判定某個被告犯可能犯下死罪,或是說服你的妻子讓你在周末夜出門與朋友小聚一番,在開口準備說服他人之前,都要先問問自己這些問題。藉由知道你的目標,知道你的事實,知道成功的模樣,那麼制定邁向成功的路線就會變得容易許多。說服別人也是如此。

以提問進行說服的關鍵技巧
利用問題來打動別人和說服別人是一門微妙的藝術。大多數人都能陳述自己的信念,但如果你能學會在對的時間,用對的方式,提出對的問題來說服別人,說服別人這件事情將會輕鬆且容易許多。

在本書中,特雷‧高迪提出了如何以提問進行說服的重要關鍵技巧:

1.所有的問題都只有兩個目的——問題不是用來證實,就是用來反駁。你提出的問題不是支持你的觀點,就是反對對方的觀點。藉由提出問題,幫助你在爭論中證明或駁斥觀點,並更加印證或是更加否定對方的看法。

2.誘導性與非誘導性問題——提問可能帶有挑釁,也有可能是中立的,其目的純粹是為了獲取資訊。當有情況發生時,人們大部分會先問「為什麼?」其次才問「誰做了什麼?」理解別人為何會有不同想法,才有可能用語言和行動說服別人。

3.質疑——你可以質疑事實、質疑對方得出的結論,或是質疑對方本人。當對方明顯存有偏見時,你應該盡量多花時間來突顯這種偏見。

4.順水推舟——人們常常只憑片面獲取的訊息(例如社交網路、報章媒體、人云亦云),就對他們關注的人做出判斷。你可以利用這些看法,將你自己的觀點加入相關討論之中。

5.重複、重複、再重複——重複對於說服來說非常重要,也非常有意義,就像大家常說「很重要所以要說三次」一樣,人類本能的反應是:我們重複聽到的次數愈多,記憶程度就越高;我們重複聽到的次數愈多,就會更容易認為這個事實是重要的。

6.重新包裝對方的話——重新包裝可以迫使你聆聽對方究竟在說什麼,迫使你利用洞察力識別邏輯最薄弱的環節,迫使你利用荒誕、極端無理和誇張的黑魔法,去結合對方修辭或邏輯上最薄弱的環節。

很多人認為說服是要對方完全接受自己的想法與意見,然而真正的說服是漸進式的過程,讓對方放棄原本與你相對立的想法而轉投其他想法(不一定是你的想法)也是一種成功說服的結果,因此,在說服之前,你必須要先設定什麼是正確的說服:

‧讓人重新思考立場是成功的說服。
‧讓人不帶偏見地傾聽你的立場是成功的說服。
‧讓人理解你所為何來也是成功的說服。

人是帶有偏見的個體,他們根據自己的經驗與生活歷程來判斷事物,有時亦毫無邏輯可言,也因此硬碰硬的說服溝通是最吃力的方式,學習透過提問的方式溝通,藉由讓對方自我思考、建立連結,學會不要求與不強迫也能獲取自己想要的結果,才是最強而有力的說服方式。

推薦人
女力學院校長 江湖人稱S姐 專文推薦
影響力學院創辦人/資深公關人 丁菱娟
Super教師/暢銷作家 歐陽立中
律師 黃國昌
律師 呂秋遠
暢銷作家/職涯實驗室社群創辦人 何則文
全方位表演藝術工作者 郎祖筠
立法委員 林昶佐
立法委員 3Q 陳柏惟
立法委員 邱顯智 驚艷盛讚


目錄

目錄
推薦序 提問,是一種可以練習而成的藝術 / 江湖人稱S姐
導言 從法庭走到國會
第一部分 在你開口前需要知道哪些事?
第一章 世上沒有蠢問題?才怪!
第二章 說服是一門微妙的藝術
第三章 確認目標、認清事實、瞭解你自己!
第四章 知道你的陪審團是誰
第五章 評估你的目標與舉證責任是否相符
第六章 一旦學會偽裝真誠,那其它沒什麼是你做不來的
第二部分 提問與說服的行為和藝術
第七章 證實 VS. 反駁
第八章 誘導性問題與非誘導性問題
第九章 有技巧的質疑
第十章 教你怎麼「搭便車」——順水推舟
第十一章 重複、重複、再重複
第十二章 注意你的措辭
第十三章 小改變大收穫——重新包裝就有不錯的效果
第十四章 當辯論居於下風怎麼辦?
第三部分 勇往直前,贏得人心
第十五章 期望值不要設太高
第十六章 如何知道你已經抓到說服的訣竅?
第十七章 我的終結辯論
致謝

作者介紹

特雷.高迪(Trey Gowdy)
特雷.高迪是前聯邦和州檢察官,在刑事司法體系擁有將近二十年的親身經驗。他於二〇一〇年當選國會議員,並擔任眾議院監督暨改革政府委員會(House Committee on Oversight and Government Reform)和班加西問題特別委員會(Select Committee on Benghazi)主席,亦曾參與眾議院常設情報特別委員會(House Permanent Select Committee on Intelligence)以及司法、紀律、教育和勞動委員會。高迪擔任四屆議員之後,決定不再尋求連任,從而以在法庭上的模範紀錄和在政治選戰中的不敗佳績告別了他的職業生涯。他在擔任檢察官和南卡州訴訟協調委員會(South Commission on Prosecution Coordination)主席期間的勤奮態度,也廣受執法機關和犯罪受害者的認可。他亦是《紐約時報》暢銷書《統一》(Unified)的共同作者。

https://www.treygowdy.com/
Facebook: @RepTreyGowdy
Twitter: @TGowdySC
Instagram: @tgowdysc


基本資料

作者:特雷.高迪
譯者:陳珮榆
出版社:堡壘
出版日期:20210512
ISBN:9789860651324
規格:平裝/單色/304頁/14.8cm×21cm
  • 9.9 店家滿意度
  • 1.2 出貨天數
  • 2.0 回信天數
  • 0.3 缺貨率%
店家即時通

消費者滿意度:9.9

商店滿意度

平均服務品質

出貨速度:1.2
回信速度:2.0
缺貨率:0.3 %

近一週瀏覽次數:30905

本店商品搜尋

商品名稱 店家貨號

價格範圍  ~ 

本店全部分類

全部商品(16358)

☺耍廢不耍肥│兩本75折(~08/12)(230)

♫職場沙發學│兩本75折(~08/30)(905)

♫套書最超值│兩套95折(~07/29)(138)

♫線上國際書展│5折起(~07/29)(788)

☄限量/首刷/親簽(92)

❤角落小夥伴系列(18)

❤帕可愛音樂繪本系列(12)

❤迪士尼繪本系列(25)

❤兒童版的解憂雜貨店(9)

❤屁屁偵探來解謎嘍~(22)

新書上市

搶先預購

心靈勵志(1081)

心靈健康(4)

醫療保健(622)

生活風格(1908)

親子關係(1622)

文學小說(3515)

商管理財(1815)

人文藝術(2959)

科普(476)

學習(333)

漫畫(1992)

其他(12)

套書(10)

限制級書籍(569)

[x]
[x]

加入收藏清單

商品名稱:
標籤:(非必填)

你還可新增 個標籤 (每次新增限輸入一個,每次限10個字)
您可自訂標籤,方便資料分類與管理

常用的標籤:
資料傳輸中.