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國貿實務菁華:教戰手冊(含習題、解答及案例)
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國貿實務菁華:教戰手冊(含習題、解答及案例)

出版日期:2022-01-25
ISBN/ISSN:9786263174535
作者:李淑茹

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國貿實務菁華:教戰手冊(含習題、解答及案例)
內容簡介:
⊙新增國貿條規Incoterms 2020最新版。
⊙含國際業務丙級檢定考題與解答。
⊙掌握國際貿易脈動與變化,成為國貿即戰力!
⊙最有趣的「貿易花絮」,體會國際貿易的酸甜苦樂!

臺灣是一個對外貿易導向的國家,從1980年代以來,出口占GDP比重約四到五成,2004年後超過六成並一路維持至今,貿易依存度更高達100%。由此可知,國際貿易是臺灣經濟成長的重要因素。

本書作者擁有豐富的國內外貿易實務經驗,更是專業的國際貿易顧問,協助許多廠商拓展外銷市場,直接與國外客戶聯繫、諮詢及危機處理。此外也教授國際貿易實務、商用英文等課程,紮實的教學內容與精彩的工作經驗皆呈現於此書中。

本書分為兩篇:第一篇為「學科基礎概念篇」,將國貿通則與法規、實務案例及專有名詞詳加解釋,附上練習題及工作經驗分享「貿易花絮」;第二篇為「術科進階演練篇」,根據國貿業務丙級檢定的術科考試內容,編撰了術科考題所需的概念及題型。本版含最新國貿條規 Incoterms 2020 (與2010版本比較)圖示解說。帶領讀者理解國際貿易的千變萬化!
作者簡介:
作者多年來,一直在幫中小企業在國際市場上拓銷,從參展行銷、交易洽談、接單出貨、危機處理一條龍式的服務,因此在貿易的領域中累積優秀的實務經驗,是位傑出的國貿專家,擁有完整的國內外貿易實務經驗,目前是專業的國貿顧問師,除了輔導企業進出口貿易實務、國際行銷外,同時也是熱門的專業講師,教授主題多元且富挑戰性,擅長國貿實務、國際行銷、商展實務、商用英文等課程。
成功的定義對作者而言是「在自己喜歡的領域中盡情發揮」源自於對國際貿易的熱愛,作者不僅在實務的領域中有卓越的表現,更將豐富的實務經驗匯整,更上一層樓踏入教學領域,在忙碌的外貿工作之餘,於國內各縣市的工業會、大學、職訓機構及各企業授課,感性與理性兼具的獨特魅力,深受學生愛戴,是位極受歡迎的老師。
優異的專業知識及溝通協調能力,備受國內外客戶肯定,實務、教學、文采各領域均有出色表現,精華彙整,妙筆生花,著作本本精彩用心,為全方位的國貿專家,絕對值得推薦。

著作:
圖解國貿實務
國際商展完全手冊
國貿實務菁華:教戰手冊(含習題、解答及案例)
國際貿易實務(隨書附贈考古題及補充教材光碟)
章節試閱:
第 3 章 國際貿易條件
第1節 國際貿易相關公約與規則
一、國際貿易慣例概述
由於國際貿易會牽涉到不同國家的各項法律,也因為各地方的政治、經濟、種族、文化等風土民情先天上的差異,遂在貿易上各自發展出不同的慣例,所以當國家與國家間進行貿易時,常常對於各項貿易條件的認定與解釋有
所出入,以致形成各種糾紛、衝突,使得貿易的往來形成許多不便與困擾,致使貿易無法正常運作。後來國際間逐漸產生共識,認為應該要制定一套標準規範,讓各國從事國際貿易的人共同遵循,遂先後制定出許多相關的法規與條例,其中許多已成為現今貿易上不可或缺的條規,如:信用狀統一慣例、國貿條規等。
但由於國際貿易慣例,只是部分國家與民間企業組織所制定的成文習慣,並未經過任何其他國家透過國內立法的方式來加以認可,所以並沒有法律上的強制性,對買賣當事人亦無具體法律約束力,對於是否會完全遵守規定事宜,完全是由相關的當事人自行決定,因此有時也較沒有保障;除非在訂定契約時徹底將疑慮澄清,聲明所有事項均依照慣例規定來辦理。
只要在契約上載明了國際貿易慣例之適用者,該慣例便成為這個契約的一部分,其效力除了具有法律強制性外,並優於其他法,而對相關當事人產生約束力,例如:在買賣契約上直接記載「The contract is governed by the Incoterms2020」,亦可直接在價格後標示字樣「Price: USD50 per set. FOB New York Incoterms 2020」。
二、史上重要的公約及規則
目前國際上對於貿易條件的解釋規則,主要有以下三套:
1. 國貿條規
International Rules for the Interpretation of Trade Terms,由國際商會(International Chamber of Commerce, ICC)所制定,簡稱Incoterms。目前最新的版本是在2019年修訂的,並自2020年1月1日開始生效,制定之目的是為了避免國際間在進行貿易的同時,因認知上的差異而發生衝突及糾紛。現今的國際貿易大多已採用這套規則作為解釋貿易條件的依據,共十一種,經過多次修訂,除更具體地指出適用契約及使用範圍外,並清楚規範出買賣雙方之權責。
國際商會並提醒業者應將Incoterms 2020納入國際貿易之契約中,以便在發生糾紛時有所依循之規範。
2. 華沙牛津規則(Warsaw-Oxford Rules, 1932)
前身為華沙規則(Warsaw Rules, 1928),為國際法學會於1928年在波蘭首都華沙所制定,之後於1932年在各國商會的協助下,在英國牛津進一步將之修訂為華沙牛津規則 (Warsaw-Oxford Rules, 1932)。本規則的特色在於它是專供解釋CIF之用,解釋在CIF條件下,買賣雙方的權責問題。本規則由於八十多年未經修改,已失去其適用性而漸被捨棄不用。
3. 美國對外貿易定義
1919年,由在紐約所舉行的泛美會議所制定,原名為美國對外貿易定義(American Foreign Trade Definitions in 1919)。於1941年再經由代表美國商會、美國進口商全國委員會及全國對外貿易委員會等三機構組成的聯合委員會(Joint Committee)加以整編修訂,成為今日的美國對外貿易定義(Revised American Foreign Trade Definitions 1941),通常簡稱美國定義(American Definitions)。而這項解釋規則的主要目的是針對報價所用之術語做統一的解釋,但使用者僅限於美國少數業者,因FOB條件就有六種,加上原來的五種,共有十一種。
當買賣雙方在訂定契約的時候,可以自由約定契約中的內容,而貿易條件屬於契約的一部分,也可以自由約定。因此,買賣雙方可以任意引用上述三套規則之一,或甚至不採用上述三套規則,而另外自行創造新規則,此為「契約當事人自主原則」的具體精神。而在目前國際貿易當中,大多是以國際商會所制定的國貿條規(Incoterms 2020)作為貿易條件的解釋準則,以求便利及國際統一性。為避免對貿易條件解釋發生糾紛,買賣雙方在簽訂契約時,宜明確記載該契約係適用何種規則,例如:在契約中加一條款載明:「This contract is subject to Incoterms 2020」。
目錄:
第一篇 學科基礎概念篇
第1章 國際貿易基本概念
第1 節 國際貿易的種類
第2 節 國際貿易的特性
第3 節 貿易拓展所須具備的觀念及注意事項
第2章 國際貿易的準備過程及進行程序
第1 節 貿易商之公司成立
第2 節 前置作業及準備過程
第3 節 出口貿易程序
第4 節 進口貿易程序
第3章 國際貿易條件
第1 節 國際貿易相關公約與規則
第2 節 國貿條規
第3 節 適當的國貿條規選用原則
第4 節 新版國貿條規之解析
第4章 交易基本條件
第1 節 品質條件
第2 節 數量條件
第3 節 價格條件
第4 節 付款條件
第5 節 裝運條件
第6 節 包裝條件
第7 節 保險條件
第5章 進出口價格計算方法
第1 節 進出口價格的結構概述
第2 節 海運費的概念及計算方式
第3 節 空運費之計算
第4 節 保險種類及保險費之計算
第5 節 進出口價格之估算表
第6章 交易磋商之進行程序
第1 節 詢價 
第2 節 報價
第3 節 承諾報價與成立契約
第7章 信用狀 
第1 節 信用狀之定義 
第2 節 信用狀之關係人 
第3 節 信用狀之功能及優缺點
第4 節 信用狀之種類
第5 節 信用狀之內容
第6 節 信用狀之開發
第7 節 信用狀之修改
第8 節 信用狀之拒付
第8章 準備交貨、驗貨及公證
第1 節 製造貨品及驗貨
第2 節 商品檢驗
第3 節 商品的公證
第9章 國際貿易貨物裝運
第1 節 海運定期船之裝運
第2 節 貨櫃運輸業務
第3 節 航空貨運的特性與交運的步驟
第4 節 複合運輸
第5 節 國際貨運承攬商
第10章 進出口貨物通關業務
第1 節 自動化貨物通關
第2 節 出口貨物通關
第3 節 進口貨物通關
第4 節 三角貿易通關實務
第5 節 復運進出口通關實務
第11章 相關貿易單據、證明、通知書
第1 節 貿易單據之特性
第2 節 單據製作注意事項
第3 節 各種相關貿易單據
第4 節 國際貿易完整交易實例演練
第12章 進出口結匯
第1 節 進出口商規避匯率變動風險的方法
第2 節 出口押匯操作方法
第3 節 押匯單據的審查方法及注意事項
第4 節 進口結匯
第13章 貿易陷阱
第1 節 國際貿易詐騙案之分析
第2 節 樣品詐騙案
第3 節 奈及利亞詐騙信
第4 節 國際詐騙案
第5 節 國內貿易詐騙
第 14章 貿易糾紛處理與索賠
第1 節 貿易糾紛發生的原因
第2 節 索賠之概念
第3 節 索賠之種類與手續
第4 節 索賠之處理及預防 
第15章 國際商務仲裁
第1 節 國際商務仲裁的意義
第2 節 國際商務仲裁的優點 
第3 節 國際商務仲裁的相關公約及法則
第4 節 仲裁地及機構之選定
第5 節 仲裁手續與方法
第6 節 仲裁判斷的效力
第16章 智慧財產權及如何避免仿冒侵權
第1 節 智慧財產權
第2 節 智慧財產權的特性
第3 節 專利權
第4 節 商標權
第5 節 著作權
第6 節 營業秘密
第7 節 相關疑難問答
第二篇 術科進階演練篇
第17章 出口價格核算解析
第1 節 出口價格的結構概述
第2 節 海運費的概念及計算方式
第3 節 出口報價之計算方法
第18章 基礎貿易英文
第1 節 貿易英文書信概念
第2 節 推銷
第3 節 詢價
第4 節 報價
第5 節 催款
第6 節 索賠
第19章 貿易單據之製作
第1 節 貿易單據的種類
第2 節 貿易單據的製作要點
第3 節 實例演練─貿易單據製作  
附錄一 國貿業務丙級技能檢定學術科模擬測驗題庫
附錄二 專有名詞一覽表
附錄三 習作演練解答
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