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(二手書)讓你荷包失血的思考謬誤
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(二手書)讓你荷包失血的思考謬誤

出版日期:2014-08-10
ISBN/ISSN:9789862726327
譯者:方秀芬

網路價
360元 262元 約可獲得超贈點: 2 點
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  • 商品詳細說明
分級標示普級
二手書備註 : 無畫線註記
書況:良好
內容簡介:
傳奇暢銷書《思考的藝術》日常實用版!

如果你的荷包總是血流不止,
快讓這本書為你的荷包大補血!
從賺錢、消費到投資,
59種你從未察覺、卻悄悄讓你存款蒸發的思考謬誤!

選擇吃到飽費率的手機用戶,平均竟多付2~12%的電話費;
銷售員先介紹昂貴的電視,竟會讓你誤以為別台非常便宜!
從賺錢、消費到投資,
潛藏著無數讓我們成為冤大頭的思考陷阱,
本書59個祕訣教你如何緊守荷包,聰明做出正確決定!

◆差異認知偏差:
明明音質差不多的喇叭,在經過仔細反覆比較之後,反而會拉大兩者的差異,把音質較好但外形不佳的喇叭抱回家!
◆行動偏誤:
95%的足球守門員都會在球門前左右跳躍,但其實有28%的球都落在球門中間!然而一動不動的球員會被視為毫無作為,甚至引來噓聲四起。
◆左數偏見:
總里程數79000~79999的二手車售價,比80000~80100的車高出210美元,卻只比79800~79899的稍低了10美元,顯然我們重視最左邊的位數,遠剩於實際的數量差距!
◆忽略決策框架:
如果眼前有兩個選擇,A:三分之一的機會拯救所有的人;B:三分之二的風險讓所有人死亡,結果絕大多數的人卻都選擇前者!
◆倖存者偏差:
工程師以為帶著彈孔返航的戰機不夠堅固,卻忘了那些一彈弊命的戰機根本回不來!

我們每天從睜開眼睛開始,就必須不斷地打開荷包:
買早餐、逛網拍、喝咖啡、捐款到愛心箱、觀察股市動態,
然而不幸的是──這一切動作常常都是不理智的!
本書教我們辨識日常生活中的無數思考陷阱,
以及這些陷阱如何讓我們花冤枉錢、甚至投資失利,
並從中習得審慎思考、鎖緊荷包的關鍵密碼。




作者簡介:
派翠克.貝瑙(Patrick Bernau)
《法蘭克福匯報》(FAZ)網路版的商業暨金融部門主管。在德國科隆大學(Universität zu Köln)就讀政治經濟學後,轉讀新聞學院。在《法蘭克福匯報》前五年負責撰寫周日報紙的科技、市場與經濟研究專欄,並於日前推出最新著作《歐元海嘯:被錢淹沒的歐洲》(Euro-Tsunami: Europa wird im Geld ertrinken)。


文安德.馮.彼特爾斯多夫(Winand von Petersdorff)
1991年獲得哥廷根大學(Georg-August-Universität Göttingen)的企業管理學位後,隨即進入《法蘭克福匯報》(FAZ)負責區域性經濟相關議題,2002年轉到當時甫成立的《周日法蘭克福匯報》,目前擔任經濟與財金版副主編,熱衷撰寫能源經濟與全球議題等類型文章。



譯者簡介:
方秀芬
海德堡大學社會學碩士。



章節試閱:
◆最完美的並不一定適合你──差異認知偏差

有一個極受歡迎的採購技巧:貨比三家不吃虧。這個建議聽起來很簡單,但卻是錯的──「比較」其實會蒙蔽我們的雙眼!因為購物的時候,我們是在一個人為設計的環境中抉擇,所以商品之間的微小差異會被過度放大。
芝加哥大學行為經濟學家奚愷元(Christopher Hsee)與張焦(Jiao Zhang)發現了這個現象,並提出精闢的例子:有位求職者獲得兩個工作機會:其中一個工作內容較無聊,但年薪有七萬美元;另一個工作相當有趣,但年薪只有六萬美元。這位求職者會選擇哪個職務呢?
第二個例子則是,某人與家人住在一間略大於美國平均居住面積的房子,大約二八○平方公尺,但他步行就可以到達公司。以相同的租金可以租到一間三七○平方公尺,但距離公司一小時車程的房子。他會搬家嗎?
這兩個實驗結果指出,當人們面對這些決策時,往往傾向選擇更高薪的工作,以及更大的房子。我們顯然較看重以數字呈現、明顯可見的差異,而忽視難以具體化的條件,也就是高估了高薪與大面積所帶來的幸福感。
為什麼呢?發現這個思考謬誤的研究者認為,原因出在所謂的「差異認知偏差」(distinction bias),也就是「比較的扭曲效應」。他們證實,比較不同的選擇可能會造成誤導。一旦接受了其中一份工作後,收入這個要素就會退居次要,而你會開始對每天的工作感到煩擾,也就是在上述例子中,年薪較高但明顯令人感到更疲累的那份工作。
不愉快的工作負荷是每天必須面對的壓力,而優渥薪水帶來的良好感受,卻會日益削弱。基本上,沒有人(或極少數人)會去比較這兩者之間的差異。因此,選擇高薪但枯燥工作的人,有可能做出了錯誤的選擇。「比較」這個行為本身,即會強調不同選擇之間的差異性,但這些差異性之所以不重要,因為我們日後不會每天比較這些條件的利弊。
當然也可以這麼解釋:這兩個例子中的當事人,可能傾向高估既成的事實,也就是高估選項中非常容易測量、且可以合理評估的特徵;同時,只能透過感性判斷的軟性特徵就會被淡化。科學家將這個現象稱為「世俗理性主義」(Lay rationalism)。比起一個多樣化工作可能帶來的快樂感,一萬美元聽起來似乎更加實在。第三種解釋則是:我們的決定偏好具體、有形且直接的好處,而會忽略日後的缺點。說穿了,就是先拿錢再說(媒介最大化)。
以上這三種決策行為常常起著相互作用:選擇高薪但工作枯燥的人,顯然高估了薪資比較的結果。由於薪資差距是鐵一般的事實,再加上人們總是把金錢擺在第一位,所以會賦予它較高的重要性,結果變成每次都犯錯。
最後總結一下這三種決策過程之間的差異:「差異認知偏差」是誤判的結果,它會阻礙我們認知讓自己真正快樂的要素。相反地,「世俗理性主義」和「媒介最大化」是一種簡化知識獲取與決策的方法,而不是以個人預期的幸福感作為決策的依歸。

比較越久,反而越買不到適合的喇叭
最後再舉一個例子,清楚說明差異認知偏差的特殊作用。有位顧客對音響店裡兩對售價同樣昂貴的喇叭頗感興趣。第一對喇叭的優勢在於適合他家客廳的風格;另外一對喇叭的外型不僅比較難看,也與客廳裡的家具風格迥異。
熱心的銷售員提議顧客,可以在隔音間內進行專業試聽。結果,顧客果然發現了兩對喇叭之間極為微小、但可辨識的差異:外型略遜一籌的喇叭音質比較好。因此他決定購買這對喇叭。然而他把喇叭買回家不久後,卻因喇叭破壞了客廳的整體感,憤而將它鎖在地下室中。
這位顧客做了比較,最後卻選擇一對帶給他快樂感較低的喇叭。那對音質略差,但外觀較適合的喇叭,帶給他的快樂應遠高於這對外型較差、但音質較好的喇叭。「比較」的確會有誤導性,因為我們在往後的日常生活中,根本沒機會再比較這兩對喇叭的音質。這是一個比較行為產生扭曲效應的經典例子。
不過,這是否意味購買時絕對不要比較呢?當然不是。我們應該思考的是,左右選擇當時的那個價值,是否在日後享受該產品時也會起關鍵性的作用?像是為舞會治裝時,比較就是必要的,因為當事人在日後還是會不斷與他人比較穿著。況且,選擇一件完美襯托容貌的衣服,會讓人更快樂。
奚愷元和張焦領導的研究團隊,因此對他們進行的幸福感研究結果做出新的解釋,基本上可總結為兩點:首先,人們傾向選擇較多的錢。其次,近十年來個人收入增加,但人們的幸福感並未明顯地隨之提升。當被詢問想要成為窮人還是富人時,受訪者會比較兩者後,給予一個明確的答案;但被詢問在財富與幸福之間如何抉擇時,受訪者並不會與上一代的財富比較,也就是他們會忽略了這幾年財富的增加。


◆不要拿爛蘋果比較好蘋果──誘餌效應

釣魚的人應該準備各種魚餌。對魚來說,牠必須能夠清楚辨識哪個是魚餌,哪個是鉤子,才能大膽群起搶食。魚餌決定了釣魚的人和魚兒之間的競爭。誰會贏得這場競爭呢?究竟是垂釣者才是真正的高手,成功利用魚餌誘騙獵物;還
目錄:
前 言 你為什麼該買這本書?
第一篇 難以抗拒誘惑的8個思考謬誤
01 高價商品的陷阱──定錨效應
02 拿人手短,吃人嘴軟──互惠原則
03 最完美的並不一定適合你──差異認知偏差
04 惱人的大數目──左數偏見
05 追逐明星商品的輸家──樣本扭曲
06 得標背後的危險──贏家的詛咒
07 電視比食物重要──錯誤推論
08 不要拿爛蘋果比較好蘋果──誘餌效應

第二篇 無法控制貪婪的5個思考謬誤
09 誰能預知五十年後的事──情緒性的時間感知
10 零元手機要付的高昂費用──偏好當下
11 機會成本才是真成本──錯誤成本計算
12 越多果醬越困擾──選擇的弔詭
13 是你吃到飽,還是對方賺到飽?──單一費率偏差

第三篇 恐懼造成的7個思考謬誤
14 過度看重短期的虧損──損失趨避
15 我擁有的咖啡杯特別值錢──禀賦效應
16 「理所當然」的陷阱──現狀偏見
17 輸掉的和贏得的一樣是錢──心理帳戶
18 大腦會永遠記得風險的存在──零風險偏誤
19 別因為投資波動裹足不前──貨幣幻覺
20 恐懼災難,反而會引發災難──情緒感染

第四篇 自我中心引發的6個思考謬誤
21 自我感覺良好的弊病──過度自信
22 無知比知識更容易造就自信──達克效應
23 一切都(不)在我的掌控中──移情差異
24 靠按鍵左右指數的交易員──控制幻覺
25 我們厭惡所有的不確定──埃爾斯伯格悖論
26 打敗顧問的猴子股神──訊息氾濫

第五篇 缺乏可靠度帶來的5個思考謬誤
27 你需要不只一個截止日──拖延症
28 別被預測唬得團團轉──輕信專業
29 雞蛋不在同一籃的弔詭──分散性偏差
30 搭飛機比開車安全嗎?──扭曲的風險認知
31 無限美好的往日時光──美化偏見

第六篇 容易上當的9個思考謬誤
32 我被洗腦了嗎?──睡眠者效應
33 小心「神準」的股市名嘴──聰明漢斯效應
34 正著說與反著說的詭計──忽略決策框架
35 連續的巧合不可能憑空發生──代表性捷思
36 股票技術分析無法讓你賺大錢──股價走勢的迷思
37 經驗為什麼癱瘓思考?──可得性捷思
38 理性從眾,和盲從一樣危險──羊群效應
39 全民恐懼的無毒蘋果──資訊串流
40 好萊塢電影一般的現實──故事迷思

第七篇 情感過剩的7個思考謬誤
41 車諾比核電廠爆炸的真相──循道主義
42 挖角知名經理人的夢魘──明星崇拜
43 精心挑選的禮物不一定討喜──送禮者的矛盾
44 彈孔最多的地方不需要保護──倖存者偏差
45 核災發生,再生能源翻身?──反應過度
46 總是站錯位置的守門員──行動偏誤
47 買股後先吃安眠藥?──失靈的科斯托蘭尼規則

第八篇 不夠聰明的12個思考謬誤
48 檢測陽性不一定等於罹癌──基本率謬誤
49 小額付款讓你大失血──大鈔效應
50 加薪是否真的增加了你的收入──淨工資幻覺
51 太多訊息反而讓你一無所知──資訊偏差
52 太多數字只會讓你眼花撩亂──忽視直覺
53 每個籃子都該放不同的東西──天真的分散化
54 看透弔詭的機率遊戲──蒙提霍爾問題
55 眾樂樂不如獨樂樂──誤選熱門組合
56 蒙地卡羅的悲劇──賭徒謬誤
57 他人的行為可以預測嗎?──聰明反被聰明誤
58 付小費不是為了更好的服務──以偏概全
59 情感也能幫你做決策──軀體標誌

結語 如何從思考錯誤中學習?
附錄 作者介紹
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