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(二手書)看別人成功,你可以少一次失敗

出版日期:2019-11-07
ISBN/ISSN:9789867778871
作者:蓋.川崎

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分級標示普級
二手書備註 : 無畫線註記
書況:良好
內容簡介:
Porchlight Book評選
史上最好的100本商業書之一
成功的創業者必備三神器:一個車庫、一個想法,還有這本書。
──Yahoo、Google股東、矽谷紅杉資本 麥可.莫里茨(Michael Moritz)

前蘋果首席品牌傳教士、矽谷創投家 ── 蓋﹒川崎

暢談創業之道與成功經驗的精煉力作

川崎能成為實踐創業理想的典範人物,因為他總能在任何細節處發掘可能。

他的成功來自以往失敗的教訓──

你將從他的「後見之明」學到真正有用的東西!

創業是理念與實踐的過程,多數談創業、談經營無一不是講述所謂的「技巧」、「法則」,後真正起步的人又有多少?

川崎不以為然,誠如他所言:「創業家應是一種思維狀態,而非一個頭銜。」也就是說,創業之路必須不斷學習、精益求精。

在創業之前,不妨先問自己:「我要做什麼?錢從哪裡來?人才在哪裡?我懂經營嗎?」如果你仍有存疑,那麼你的頭銜恐怕只是虛名……

成功創業應有的態度:
※成功與人連結:做事簡單,但「與人最難」。如何「解讀人話」、聽出「弦外之音」對工作成效大有影響。不同職位的人說不同的話,察言觀色不能只憑技巧,更重要的是聽出他到底在說什麼、對你是否有利。

※成功籌措資金:理想遠大,但你口袋夠深嗎?集資是創業中的必經過程,鞠躬哈腰、伸手要錢,可以說艱辛無比。群眾外包、天使投資人和風險投資三者有何利弊?身為創業家的你,最適合靠哪種方式找金援?

※成功簡報提案:創業理念如何說與人聽、獲得支持,提案簡報是面對投資人、消費者的第一步。本書要讓你站在講台(市場)的最前緣,掌握10/20/30黃金守則,用說話擊中目標,一舉成功。

※成功進軍市場:社群媒體取代傳統廣告行銷,互聯網形成的商業生態圈不再是單線的產業鏈。當市場愈來愈廣,去中心也意味著毫無邊際可言。別讓你的產品成為汪洋中的一條船。

※成功避開錯誤:聽成功人士分享創業歷程最有趣的地方是──知道他們怎麼失敗的。成功的故事老生常談,但知道他在哪裡跌倒,你就可以不用重跌一次。

本書特點
(1)正向積極的創業心態:作者以勵志的方式談創業,暢談成功也調侃自己的失敗,正是希望讀者們在艱辛的過程中保持健康的心態,以正向的態度面對各種挑戰。
(2)實際應對各種挑戰:要成功,就要「學好的」。書中實例皆為真人真事,蘋果、微軟、亞馬遜、eBay……如何能有今日的成績?他們創業遇到的問題,也是你我會碰到的。
(3)成功起步,不必失敗:創業在行動,不是紙上談兵。讀了再多方法,「不會做」,等於沒做。本書要領你前行,由與人共事到募集資金、從發表產品到創造話題,為創業路上的你指引正確方向!
作者簡介:
蓋.川崎Guy Kawasaki 
夏威夷日裔,加州大學洛杉磯分校(UCLA)企管碩士。曾任蘋果(Apple)首任品牌傳教士(Evangelist),是蘋果產品風靡全球的幕後推手。1984年與賈伯斯、約翰.史考利攜手推出麥金塔電腦(Macintosh),一時蔚為風潮。離開蘋果後,陸續成立車庫科技創投公司(Garage Technology Ventures)、線上雜誌Alltop.com,現為Canva(插圖和圖像庫存庫)的首席宣傳長。

川崎創立及投資過的公司不計其數,以富於創業的精神在矽谷享有盛名,《創業家雜誌》(Entrepreneur)稱他是全美最具影響力的創業大師。著有多部企管暢銷書,同時也是《富比士》(Forbes)專欄作家,推特有一百多萬追隨者。
章節試閱:
第五章 集資的藝術 (摘錄)
集資是創業必經的過程。這個過程並不有趣,也不可能輕易達成,而且要耗費一定的時日。自力更生可以減少你所需籌措的資金數目,幸運的話,你甚至無需集資。然而,極少創業者能夠完全回避這個過程。集資有三種形式──群眾外包(crowdsourcing)、天使投資人(angel investors)和風險投資(Venture Capital,又稱創業投資、創投),你得在這必經過程中取得成功。
求助大眾
籌措資金有很多種方法。很久以前,貴族和富人自有啟動資金,如果需要額外的資金,他們還有抵押品和合適可用的人脈關係。近百年來,風險投資事業發展得如火如荼,使得每年有成千上萬創業者透過PPT演講、產品原型和畫在餐巾紙上的草圖就能籌到資金。天使投資人更進一步推進了這個過程,但比起風險投資人,他們的投資對象風險更大。2007年,Indiegogo橫空出世,兩年後,Kickstarter的出現,拉開了眾籌(crowdfunding)的序幕。眾籌幾乎是最民主、公開、透明的融資過程。具體實現過程如下:
˙發起一個計畫,內容包括製作一個短片、描寫一段介紹性文字、設計對參與者的獎勵、隨著專案進展提供最新資訊。
˙與出售股權來籌措資金不同,你要在接受預售訂單的同時給予獎勵或「甜頭」,以此鼓勵人們為不存在的東西買單。甜頭可以是折扣、紀念品、禮品,也可以是一些奇妙的創意,比如書中一個角色的命名、與團隊成員一起玩的機會。
˙通過社群媒體和電子郵件宣傳你的眾籌項目。傳統籌資方式的吸引力在於賺錢,而眾籌的吸引力是能比其他人早先一步拿到最新穎的產品,或得到幫助他人創業的內在報酬(intrinsic rewards)。
˙人們為你的專案投資,使得你能夠用他人的資金完成專案。你交付所有訂單,人們好評不斷。理想情況下,你將會創辦一家很不錯的公司。
在設備、配件、遊戲、工藝品、時尚用品等消費類商品,電影、短片等藝術相關專案,以及慈善工作中,眾籌最為適用。對於生物技術或軟體公司而言,眾籌的適用性較差,因為這些專案需要數千萬美元的資金,他們的顧客通常也不會衝動消費。
Kickstarter的資料顯示,2013年,來自200多個國家的300萬人使用了眾籌服務,共承諾投資4.8億美元。結果有19911個專案融資成功──幾乎是同年談妥的風險投資項目數的6倍。

吸引天使
資金的第二個來源是天使投資人,即成千上萬向初創公司投資的富人。風險投資人的首要目的是獲取利潤,如果可能的話,再回報社會。而天使投資人的目的與之相反,他們首先想的是回報社會,其次才是賺錢。
天使回報社會的方式有兩種:幫助年輕人(或比他們年輕的人)創業,幫助有價值的產品打進市場。以下是從天使手中籌資的核心概念:

˙不要低估他們 天使可能不如專業投資者那麼關心財務回報,但這不等於他們是傻瓜。接觸他們時,請拿出與接觸頂級風險投資人時一樣的專業度。
˙讓他們間接感受你的體驗 很多天使追求的附帶收益是重溫青春或創業經歷的機會。即使他們不能或不願再次創業,但他們很享受看著你做這件事──我們稱之為「偷窺狂資本」(voyeur capital)。
˙讓他的配偶也了解你的故事 天使的「投資委員會」是他/她的配偶,而不是一堆同行、合夥人或權威人士。這表示,用簡單明確的話語讓他人明白你所做的事就十分重要。可以做個測試:問問你的丈夫/妻子是否願意資助你的企業。
˙友善待人 儘管風險投資人可能會給混蛋投資,因為錢根本不是問題。但許多天使投資人會「愛上」創業者,會像父母一樣對待他們:「她是個好孩子,我想幫她一把。」所以,做一個友善、溫順、討人喜歡的人吧。
˙與他們認識或聽說過的人簽約 天使投資往往既關乎利益,也關乎社交。因此,如果你能吸引到那個團體的其中一員,你通常就能得到更多關注。對天使投資人而言,品質的最佳代言人就是另一位他們認識、或聽說過的天使也投資了。
猛攻風險投資人
我希望你明白自己的處境:從風險投資人手中籌集資金是一個漫長、令人分心和沮喪的過程──這是一切順利時的情形。跟你說個關於風險投資人的故事,這是我最喜歡、最能說明問題的故事。
一位風險投資人帶著她的父親去一家有提供代客泊車服務的豪華餐廳用餐,在去餐廳的路上,父親指責她為買這輛時髦的寶馬花太多錢。她把車停在餐廳門口,兩人便進去用餐了。幾小時後,他們走出餐廳,發現車依然停在原來的位置。女兒趁機對父親說:看吧,這就是我開寶馬的原因。餐廳總是把好車停在前面,現在我們就不用等服務生取車了。
就在此時,一個惱怒的服務生走上前來說:「女士,您把車鑰匙帶走了,我們開不了你的車……」
風險投資人可以給你提供機會,幫你啟動銷售,建立合作;他們能幫你找到未來的投資者;他們能避免你犯錯;他們能幫你招賢納士;他們能讓這個世界更認真地對待
目錄:
推薦序
前言

理念篇
第一章 創業的藝術

啟動篇
第二章 起始的藝術
第三章 領導的藝術
第四章 自力更生的藝術
第五章 集資的藝術
第六章 提案的藝術

壯大到擴張篇
第七章 招募人才的藝術
第八章 打造品牌的藝術
第九章 社群媒體的藝術
第十章 造雨的藝術
第十一章 結盟的藝術
第十二章 持久的藝術

責任篇
第十三章 知足即是富有

後記
創業家最常犯的十大錯誤
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