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(二手書)歡迎光臨富豪國
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(二手書)歡迎光臨富豪國

出版日期:2008-07-25
ISBN/ISSN:9789861341132
作者:羅伯‧法蘭克

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3 成功了:陶瓷村之王艾德•巴齊內
富豪國有個特色,就是那裡什麼人都有;只要點子對了,不管是什麼人、在什麼地方,都能發財。錢河在世界各地流竄,水量大到會溢進聽都沒聽過的經濟區內。大家都在談網路商業人士、知名人士、華爾街人士,然而有很多富豪是靠稀奇古怪的產品賺錢。

拿仙黛.米勒來說吧。米勒女士是棕櫚灘響叮噹的社會名流,她來自俄亥俄州克里夫蘭,和先生一起開美髮沙龍,後來她開發出新系列的美傑仕精華洗髮精,以十億美元把事業賣給必治妥公司。米勒女士現在住三萬平方英尺的豪宅,裡面設有自家的冰淇淋店。

詹姆士.李皮諾是在丹佛起家的乳酪廠商,他研發出新的莫扎里拉奶酪,能迅速融化,適合製作披薩,是必勝客、達美樂等大型連鎖店購買最多的商品。他目前身價超過十億,剛剛登上《富比士》富豪排行榜。

加州創業家奧里歐.巴瑞多三世創作了一系列冰屋形狀的狗屋,他稱之為狗狗冰屋(Dogloo),賣給一家投資公司後賺進數千萬美元。糖果達人保羅.崔利為吹泡泡糖精心打造出第二春,以將近二億美元的價格賣給突喜糖公司。食品大亨克里斯多夫.格白瑞把派司莎莎醬賣給坎貝爾湯品公司,從莎莎醬賺了十億多美元。

把不起眼的生意變成有賺頭的投資,這種大師在富豪國到處都是,隨便提幾位都是現代菁英級人物:公共儲存空間的先鋒(休斯),屋頂修繕材料大王(梅納德),馬鈴薯鉅子(辛普拉)。還有,以下人士確實從事這些行業:屠宰業(例如阿肯色州的億萬家族泰森),烘焙業(俄亥俄州的施韋伯家族),燭台業(洋基蠟燭的奇雷基身價數億)。

一筆筆小錢也能累積成大筆財富,很多人聽說過泰.華納,他發明了豆豆娃娃成為億萬富翁,但沒幾個人聽說過艾德.巴齊內(Ed Bazinet),這位道地的中西部人所賺的錢可不會輸給華納。

發財村
神采奕奕的巴齊內精神好過一般生意人,老家在明尼蘇達鄉下的他,留著白鬍鬚、戴著圓眼鏡,眼神含著笑意、體格壯碩、口氣溫和、信奉天主教。巴齊內穿著卡其褲、休閒鞋、法蘭絨襯衫,活像是大學教授或是街角的書店老闆。六十三歲的他,大多數時間在曼哈頓頂樓豪宅摸東摸西、蒐集藝術品、掌管自己的慈善事業、玩弄兩隻愛貓尼可拉斯和納森,平時貓咪就睡在他書桌旁的電暖燈下。

巴齊內的身價超過一億美元,旁人問怎麼賺的,他只說是:「做進口生意。」

「我沒把握人家能聽得懂,」他說,「即使聽懂了,也不一定相信我。」

因為巴齊內是靠著迷你陶瓷村飛黃騰達。

話說從頭,明尼蘇達州伊甸草原的一處苗圃,巴齊內生長在勞工階級的德國家庭,父親在州立水利局上班。他就讀嚴格的天主教學校,接著進明尼蘇達州大學,追求自己對藝術和攝影的興趣。大二念到一半,他卻休學了。

「我對做事和做生意比較感興趣。」他說。

他在巴克曼的禮品植物店找到工作,負責插花,一路升到禮品部門主管,後來旅行到紐約和歐洲採買獨特的沙拉碗、晚餐托盤、小雕像飾品。其他零售商很喜歡他的產品,所以他開始大量批發,第一批暢銷品是從義大利進口的花器。

「其實要歸功於七○年代突然流行起室內植物,」他說:「把花器加上輪子,方便移動則是我想出來的點子。」

一九七一年,有位來自聖路易的老先生到訪,他用卡車載著花瓶和罐子四處兜售。銷售完畢時,這位花器商人給巴齊內看一件特別創作—外型像維多利亞式房屋的陶瓷餅乾罐,房屋是手工繪成的精緻色彩,屋頂上有小小幾堆白雪,外層是種特別釉料。

巴齊內很中意它,這玩意兒精巧到讓他置身另一個世界。

「只不過是個小小陶瓷,但使人心情亢奮又能勾起思古幽情。」

巴齊內問花器商願不願意稍事修改,例如在窗戶弄個洞、在裡面裝個燈,就會像晚上發光的真房子。

花器商皺起眉頭。

「這樣就不像餅乾罐了。」他說。

「可以叫夜燈啊。」巴齊內說。

花器商同意試試看,他們倆做了另外六款維多利亞式夜燈,在耶誕節前夕放上巴克曼的貨架,每個訂價高達一百五十到二百美元,心想絕對賣不掉。結果卻立刻銷售一空。

巴齊內知道自己抓到大好機會,但聖路易花器商的身體越來越差,又只有一個窯,做不來大批訂單。所以巴齊內打點行李飛到臺灣。

一九七○年代早期,跨國外包尚在萌芽階段,想在臺灣找家陶瓷工廠,能用手工繪製維多利亞式房屋夜燈,還得加上雪堆可不容易。最後他找到一家願意試試看的工廠,接著他花了三年監督製造過程,在現場不停地教導工人怎麼畫小百葉窗、屋頂要做成什麼樣子。

「我每件事都盯,」巴齊內說;「工人一聽到我走過來都想躲。」

到了一九七○年
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