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(二手書)工作需要獨裁力:先有獨裁力,才能發揮影響力
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(二手書)工作需要獨裁力:先有獨裁力,才能發揮影響力

出版日期:2015-10-21
ISBN/ISSN:9789571364117
作者:木谷哲夫

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(二手書)工作需要獨裁力:先有獨裁力,才能發揮影響力
二手書備註 : 無畫線註記
書況:良好
內容簡介:
華頓商學院MBA╳京都大學教授╳前麥肯錫顧問
————最犀利的職場工作術————
教你真正擴大影響力、提升執行力的祕訣


獨裁力≠濫用權力、欺壓弱勢
這是將構想化為現實的能力
也是透析權力結構,提升執行效率的能力
更是所有工作者都必須具備的基礎能力!


你不必也不可能說服每一個人
因為大家都同意的策略,必然是最糟的策略!

•為什麼麥肯錫在日本始終無法擴大規模?
•為什麼在組織內部要推動一個專案如此艱難?
•為什麼公司內部沒有人願意負責,寧可讓一切空轉?
•永遠沒有結論的會議,還要一直開下去嗎?

不管是多好的構想,只要無法動員組織,就不可能實現。
但協商的會議開了又開,永遠有基於自身利益而提出的反對意見⋯⋯此時該怎麼辦呢?

當你不再是純然聽令行事的基層工作者,
一旦晉升至中階主管,就必然會面臨決策與執行的難題。
「獨裁力」並不專屬於最高階層的領導者,也並非以權勢強迫他人服從,
而是一門透析組織權力結構與人心,讓事務能順利推動的職場技術。
適用於必須做出決策、必須推動執行的每一位工作者。

本書作者木古哲夫畢業於東大法律系及華頓商學院,曾任職麥肯錫10年,現為京都大學教授。他長期從事企業顧問與組織再造工作,發現許多企業組織發展停滯,經常是因為領導核心沒有實權、中間部門官僚化、過度信奉授權與協商、決策過程緩慢,基層動能不足⋯⋯而這一切問題的根源,正是因為缺乏獨裁力。

作者認為,人們經常對「協商」與「說服」有過度美好的幻想與迷思,認為提升說服力,是促使事務圓滿進行的不二法門。但事實上,你或許可以面對面說服一些人,但當組織規模大到一定程度後,想說服每一個人,根本是不可能的任務,更不是每個人都值得你耗費心力去說服。

本書以政治學為基礎,綜合作者多年來為企業提供策略建議之實務觀察,針對職場工作者與企業組織的需求,整理出適合職場的權力概念與實用技巧。不但可以幫助企業擺脫經營困境,也能協助個人提升權力敏感度、掌握組織內部權力構造。讓你無論是在企業發展或個人職涯的關鍵時刻,都能發揮強大的影響力!
作者簡介:
木谷哲夫
京都大學產官學合作(IMS)贊助研究部門教授。東京大學法學系畢業、芝加哥大學政治學碩士、賓州大學華頓商學院MBA。任職麥肯錫公司10年,在金融機關、汽車、機械、高科技、通信業界親自負責為數眾多的新事業戰略籌畫以及業務改善計畫。在日本興業銀行從事企業金融;在AlixPartners從事重建企業。2007年也開始擔任教職、教育創業家。九州大學、龍谷大學客座教授,講授企業戰略、國際商業相關課程。
譯者簡介:
陳冠貴
專職日文譯者,台大日文系雙修中文系畢業,譯作橫跨小說、食譜、藝術、商管、科普、手工藝、生活健康等各領域。自我期許能悠遊於中日文之間,帶給讀者閱讀無礙的文字饗宴。
苦心孤譯|http://detectivestella.blogspot.tw/
章節試閱:
▍即使做了決策,只要沒有權力,就無法落實

關於「管理決策」的各種討論,若我們以管理學雜誌專題的標題來看,可能會得到以下的印象:

‧透過分析事實、邏輯推論進而產生合理結論的決策支援工具
‧減少20%管理時間的生產效能改善論
‧徵詢別人的意見以做出決策的雲端智慧活用法……等等。

以上幾乎都是在鑽研如何做出正確決策的方法論。
可是如果是普通人,理所當然地就會產生這樣的疑問──

這樣真的能做出決策嗎?

身為組織的一員,不可能不注意到這件事,不管是怎樣的決策,只要沒有權力就無法動員組織;或者說,只要沒權力,連要做決策都辦不到。
唯有擁有決策權的人才能決定要採用何種決策方案,無論怎樣的計畫,若不能讓組織執行產生結果就沒意義了。

決定公司的下一期目標,和決定今天晚餐吃什麼,以及棒球的下一個目標球是內角還外角,這些決定之間有本質上的差異。
那就是公司下一期的目標,並非可以隨便由某人來決定。

做決策需要「權力」。

即使自己想決定公司的目標,說不定會被部下抱怨「目標太高了無論如何也不可能達到」,而被要求重新調整目標。
另一方面,也可能會被股東批評「目標太低」,有時候說不定還會被威脅「要發動委託書爭奪戰行使實權」。

出現不同意見時候,有決策權的人該怎麼做才好呢?

理性地說服,或是在人格上使人心服,讓別人接納自己意見,這些當然都很重要。如果閱讀有關領導力的書籍就會發現,書上寫了許多該如何提升溝通能力以求理性說服他人,或是該如何磨練人格的有益建議。
但有些人是絕對無法靠理性的方式說服。
而且,一個個溝通很花時間。如果只有兩三個人還有可能,若是幾千人的大組織,那麼花費的成本未免太高,而且也不切實際。
因此要在組織內貫徹自己的想法,無論如何還是有些部分需要依靠權力。

換句話說,要做出能動員組織的決策,若沒權力就辦不到。

擁有宏大的願景,卻始終老老實實地想說服別人,這樣的人經常會在權力鬥爭中輸給沒有任何理想,光有「權力慾望」的人。
追逐權力的人有兩種:
①喜歡權力本身的人,以及
②想實現理想而需要利用權力的人。

權力本身非常有魅力,總是有人會受到權力的吸引並且熱切追求。現實是如果不贏過這些利慾薰心,只想透過組織滿足自己私欲的人,就無法在組織中貫徹自己的想法。

為了在權力鬥爭中取得勝利,需要的是,以不帶成見的觀點、配合目的活用權力,把權力當成工具加以運用去落實想法。

這就是本書所謂的「獨裁力」。
是做出決策並加以落實,進而產生成果的力量。

▍獨裁力就是把構想化為現實的能力

若有強烈的意願,想利用組織實現某種想法,就需要掌握獨裁力。
明確知道自己想實現、或想完成的什麼的人,應該都能具體地想像出其理想的樣貌,但卻未必能讓它成為其他人也能接受的概念,更別說要加以落實。
該怎麼做才能將構想化為現實呢?
無論腦海中描繪的概念多好,要是沒有化為現實的能力,終究只是紙上談兵。

在軍事策略用語中,有所謂「戰力投射能力」(projection),指的是進行戰力的準備、運輸、布署,並完成軍事作戰的能力。
就像利用投影機把電腦中的投影片投射在銀幕上一樣,簡而言之就是把紙上的策略,應用在實際戰場的能力。
無論有多好的策略、多完整的戰力,只要沒有投射在現實世界的能力,就沒有作用。
就好像在有財力,也有人力的大組織中,即使有想法,如果無法將其在現實世界落實就沒有任何意義。

「投射」在現實世界時所需要的,
是要夠掌握權力,以動員組織的全部力量。
也就是獨裁力。

換句話說,不僅要能夠在腦中想像出概念的具體樣貌,還要有能利用組織將其實現。可以簡單地想成以下的公式:

領導力=概念發想力(構想力)+獨裁力(組織動員力)

領導需要的不僅是構想力,獨裁力也非常重要。
構想即使是借來的也無所謂,智庫或參謀也都能想像出前景;可是能夠透過組織把構想化為現實的人,唯有掌權者而已。
知名的領導力研究者約翰‧加德納(John W. Gardner)曾寫過「權力是領導力的一環」。
一談到權力,總是和爭取多數支持優勢、威脅,妨礙競爭對手等狡猾、陰險的骯髒工作形象糾纏在一起。

可是,如果能以不帶成見的觀點來理解、學習這個機制,並配合目的善加運用,
反而能用來對抗濫用權力的人。

那麼,這種將調動組織的權力,運用自如的能力,包含哪些要素呢?
無論怎樣的組織,都會面臨決定整體命運的策略轉換時期,過程中通常都會出現意見相左的情況。如果想在意見分歧的情況下,貫徹自己的想法,就得要能影響他人。
在對立的意見漩渦中,該怎麼做才能貫徹想法呢?

獨裁力養成就如同學習運動技能或外語能力。

首先要讓頭腦理解原理原則,增強對抗骯髒手段的
目錄:
序章 |什麼是獨裁力?
即使做了決策,只要沒有權力,就無法落實
現在為什麼需要「獨裁力」?
獨裁力就是把構想化為現實的能力
發揮獨裁力的兩個階段

1|了解內部的敵人

2|建構權力基礎

3|發揮動員力

4|獨裁力的獨門心法

5|現代企業的生存策略

結語
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