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(二手書)價值主張年代:設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心
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(二手書)價值主張年代:設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心

出版日期:2015-05-06
ISBN/ISSN:9789863980605
譯者:季晶晶

網路價
569元 408元 約可獲得超贈點: 4 點
付款方式 刷花旗卡賺10%・單筆滿5000送500
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分級標示普級
二手書備註 : 無畫線註記
書況:良好
內容簡介:
☆亞馬遜Amazon商業、策略、行銷暢銷書
☆讀者4.5顆星熱讀推薦!18種語言譯本!


《獲利世代》未能詳盡,卻絕不可或缺的關鍵思考工具

「你需要『價值主張』去創造目標客戶的價值,也需要『商業模式』為你的企業創造獲利,兩者缺一不可。」
-奧斯瓦爾德Alex Osterwalder

全球百萬暢銷書《獲利世代》作者 奧斯瓦爾德Alex Osterwalder最新著作,
深入策略核心的必備規劃工具。
3張圖幫你看清環境關係、找到顧客迫切需要、企業又能獲利的創新


生產過剩、差不多的替代品不斷湧現,唯有獨特明確的價值主張,才是抓住顧客的關鍵。

「價值主張」 X「商業模式」

商業模式不是靜態的企劃書,尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張,兩者反覆交互驗證。

在百萬暢銷書《獲利世代》之後,作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現,許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張,經常碰壁,因為那不是挖掘價值主張的工具。他因而發展出「價值主張圖」的思考架構,化繁為簡的圖像式策略工具,解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題:我到底如何為顧客創造價值?

你可以在《價值主張年代》中學到:

了解價值創造的模式:協助你針對顧客最重要的任務(jobs)、痛點(pains)、獲益(gains),找出適切對應的價值主張,並設計出可獲利的商業模式。

避免浪費時間在不可行的構想上,降低失誤風險:嚴格測試最重要的假設,以降低失敗風險,即使進行大膽的構想也不會耗盡資源,也補強既有流程,幫助運作順利。

讓好點子發展成獲利的好生意:配合書中豐富的實際案例練習,協助你改善產品、服務或新的經營概念。

本書特色:

視覺化思考+系統化!創新你的思維!

★化繁為簡的圖像思考工具
★邏輯、理論圖像化,加速理解
★線下閱讀,線上擴充應用
★購書讀者獨享網路線上影音、圖表工具下載
★Step by Step 帶領思考與設計的流程
★猶如顧問在旁、步步提醒,測試你的構想與假設

無論你選擇新創公司或在組織內創新,無論你期盼改善產品、服務或流程,我們每個人都需要一套簡單明確的工具,協助聚焦創新最重要的工作、持續推進。

導讀推薦

臺大國際企業學系教授、創意與創業中心與學程主任  李吉仁

好評推薦

遠傳電信網路暨電子商務事業群執行副總經理、時間軸科技董事長  洪小玲
聯合報系總管理處總經理辦公室主任、聯合線上公司總經理  李彥甫
《創業》作者、AppWorks 創辦人  林之晨
UNT亞卡西雅公司總經理  簡士傑
Business Models Inc.方略管理顧問執行長  林志垚
作者簡介:
亞歷山大‧奧斯瓦爾德Alex Osterwalder

奧斯瓦爾德博士是全球暢銷書《獲利時代》的主要作者、熱情洋溢的創業家,演講邀約不斷。他同時是軟體公司Strategyzer的共同創辦人,Strategyzer專精策略管理與創新相關的工具和內容。他發明策略管理工具「商業模式圖」,用於設計、測試、建立和管理商業模式;採用商業模式的企業眾多,例如可口可樂、奇異、寶僑家品、萬事達卡、易利信、樂高和3M。奧斯瓦爾德博士經常往來各大公司和全球知名大學擔任專題演講人,包括史丹佛大學、柏克萊大學、麻省理工學院、西班牙IESE商學院和瑞士洛桑國際管理學院。

伊夫‧比紐赫Yves Pigneur
比紐赫博士是《獲利時代》共同作者和洛桑大學資訊管理學教授。他也是美國、加拿大和新加坡等地大學的客座教授。比紐赫博士經常在各大學、大型企業、創業人士研討會和國際會議上擔任商業模式主題的演講來賓。

葛瑞格‧柏納達Greg Bernarda
柏納達是一個思想家、創作者,也是支援個人、團隊和組織進行策略和創新專案的引導人。他承接的專案都是高露潔、福斯汽車、哈佛商學院和凱捷管理顧問公司(Capgemini)這一類夙負盛名的顧客。柏納達經常演講;他曾在北京共同舉辦以永續發展為題的系列活動;目前擔任巴黎Utopies組織的顧問。在此之前,他在世界經濟論壇(WEF)任職長達八年,為會員主辦討論全球議題的倡議。他擁有牛津大學賽德商學院的企管碩士學位,是Strategyzer認證的商業模式教練。

亞倫‧史密斯Alan Smith
史密斯熱愛設計和商業。他是受過設計訓練的創業家,曾歷經電影、電視、印刷、行動電信和網際網路等產業。他共同創辦的國際設計公司Movement,在倫敦、多倫多、日內瓦都設有辦事處。史密斯協助奧斯瓦爾德和比紐赫創造商業模式圖,這是《獲利世代》的突破性設計。他同時也是Strategyzer的共同創辦人,負責帶領團隊建立工具和內容;協助商業人士製作顧客想要的產品。

翠西‧帕帕達科斯Trish Papadakos
帕帕達科斯是設計師、攝影師,也是創業家。她擁有倫敦中央聖馬丁藝術學院(Central St. Martins)設計碩士學位,以及多倫多的約克大學/謝里丹學院聯合藝術課程的設計學士學位。她在母校教設計,並和許多聲譽優良的公司合作。她數度創業,目前正和Strategyzer團隊進行第三次合作案。
譯者簡介:
季晶晶

美國南加州大學公共行政碩士,曾任加拿大RBC銀行西溫分行營運襄理,回台後轉任編譯,譯有《從0到1》、《顧客大反擊》、《一開口,就說不:談判必勝14策略》、《經營成長策略》等書。
目錄:
第一部Canvas
價值主張圖:設計、測試、建立與管理產品和服務的策略管理工具,可以與商業模式圖充分整合

第二部Design
設計:協助設計價值主張的技術

第三部Test
測試:藉著決定測試項目,降低新價值主張的風險與不確定性,並評量計劃的進展

第四部Evolve
演進:隨著組織不斷演進,以價值主張圖與商業模式圖做為組織的共同語言,持續精進

第五部Afterword
後記:提供價值主張設計的相關名詞說明,並介紹本書的製作過程
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