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(二手書)一句入魂的傳達力:掌握關鍵十個字,讓別人馬上聽你的、立刻記住你
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(二手書)一句入魂的傳達力:掌握關鍵十個字,讓別人馬上聽你的、立刻記住你

出版日期:2014-03-06
ISBN/ISSN:9789865770198
作者:佐佐木圭一

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300元 220元 約可獲得超贈點: 2 點
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  • 商品詳細說明
分級標示普級
二手書備註 : 無畫線註記
書況:良好
內容簡介:
華語流行歌曲作詞人 方文山 破例推薦
格林文化發行人 專欄作家 郝廣才,
達一廣告執行創意總監徐一鳴 入魂推薦
因為,他就是日本的方文山、日本的郝廣才、日本的徐一鳴!

日本銷售破50萬冊
Amazon網路書店、紀伊國屋書店商業書第一名……
連續六個月蟬連各日本商業類排名第一
連村上春樹和美國總統歐巴馬都在套用的技巧!

◎千萬不能要求客人「請稍等四分鐘左右……」(蛤?要等?不買了)
要說:「餐點是現做的,能請您稍等四分鐘嗎?」(現做的?太好了)

◎「請勿踏入草坪」(管你的,那是你家的事)
「進入草坪會聞到刺鼻的農藥!」(喔?太可怕,我不要)

◎「去把房間收拾乾淨!」(「好啦,等一下……」OS:我才不要)
「我們一起來吧!」(一起行動?好)

同樣的請求,為什麼有人一開口就被打槍說NO,
佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭?
差別就在於,你是否具備「一句入魂的傳達力」。

佐佐木圭一,勇奪日本國內外51個大獎的創作才子、廣告鬼才、文案創作大師,天生是個「省話一哥」,大學畢業連個漢字都不會寫,卻被公司分發去寫文章,在歷經焦慮暴食、視上班為畏途的痛苦時光後,
有一天他邊聽流行歌、邊看資料想文案時……突然發現:
「這些句子,看過聽過就永誌不忘,一句入魂,其實是有規則的!」

佐佐木圭一於是到處觀察、四處分析,臨摹專家傑作,歸納出這套讓他大殺四方,全世界得獎的「一句入魂傳達力」訣竅:

只要掌握五個關鍵(共10個字),就能讓別人馬上聽你的、立刻記住你!

請求不再是「求」,而是請對方「合作」,你馬上反客為主——
◎給人驚喜:
廣告大師非常愛用這招
「今天天氣真好。」不如說「嚇我一跳,今天天氣真好!」
「去京都吧。」不如寫「對了,去京都吧!」(日本JR鐵道廣告)

◎製造對比:
這招最能創造感動
「這不是我的勝利,而是你的勝利。」(歐巴馬就職演說)
「知道如何謀生,卻不懂做人道理。」
   
◎將身體的反應,赤裸裸的告白出來
這種方法,最能活生生的傳達你的情感
「伴隨著顫抖的雙唇說:我喜歡你。」
「那是一個回想起來,令人滿臉通紅的美好夜晚。」

◎重複再重複,
想讓人忘不了~忘不了嗎?請想想〈兩隻老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌,你就懂怎麼用了。

◎創造高潮:
讓對方覺得自己是你唯一最愛,就算快睡著的人也會醒來
「我跟你說一個秘密,不要告訴別人喔!」
「唯獨這一點,我希望你……」

驚喜。對比。赤裸。重複。高潮。從村上春樹到歐巴馬都用的技巧。
佐佐木圭一還指出:
你心裡想要的,若是直接說出口,十次有九次會被說NO,
從要求公司會計通融的開銷請款單,到邀請冰山美人共赴約會;
從杜絕社區裡的色狼與小偷,到請求(要求?哀求?)小孩快去讀書;
如果依照他教你的三步驟,轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。

他還傳授你七個猜透對方心思的訣竅:從把妹到推銷商品、寫歌詞、大學教書,他縱橫職場就憑這套。這些是你的學校不可能教、出社會竟然沒人在學的技巧,比你去考證照更能決定你這(半)輩子過得好不好。  


作者簡介:
佐佐木圭一
勇奪日本國內外51項大獎創作者
上智大學研究所畢業後,於1997年進入博報堂工作(日本第二大的廣告公司)。
原本不擅長於傳達,卻被分配為文案人員,因此苦惱不已。體重因為壓力而在一年內增加15%,下巴也從尖的變圓的。直到發現傳達方式有技巧之後,不但改變表達的方法,連人生也為之一變。
 爾後,在出現於《賈伯斯傳》裡傳說中的廣告業傳奇大師──李・克洛(Lee Clow)的手底下,在美國做了兩年,並成為日本第一位在美國廣告獎「One Show Design」以Mr. Children的專輯《IT'S A WONDERFUL WORLD》成功獲得第一名金鉛筆獎。
另外,在亞洲第一個六國歌后企劃「ASIENCE」的坎城國際創意節中,獲得三座獎項、並在亞洲太平洋廣告祭(ADFEST)獲得兩個第一名,以及被視為亞洲最成功的AIM獎第一名等,一共獲得日本國內外51項大獎。
 除了廣告之外,更身為鄉廣美、化學超男子的作詞家,兩度獲得日本Oricon專輯排行榜第一名,也身兼最年輕的日本動物愛護協會理事,擔任雜誌《動物們》的封面設計,以及Warner Music Japan的商標設計。目前擔任上智大學客座講師,定期舉辦學生講座、社會人講座,大受歡迎。


譯者簡介:
張智淵
台北人,輔仁大學翻譯學研究所碩士課程修畢,現為專職譯者從事翻譯十餘年。譯有《好主管要學黑道老大》、《一分鐘把話說完,才是好主管》、《差一點分手,更幸福》、《好主管得學會罵人》(以上皆為大是文化出版)、《夢象成真》、《四疊半宿舍,青春迷走》、《陌生的憑弔者》等書。



章節試閱:
●「這張收據能請款嗎?」這句話哪裡有問題?

「這張收據能請款嗎?」如今,在經濟不景氣、公司營業額縮水的情況下,想在辦公室裡聽到比這句更令人緊張的話應該不多,就連坐在一旁的人,也會像突然輕微觸電般地撇過頭來看看你。
但負責處理的會計大姐,八成不會跟你對上眼,還面無表情地說:
「那不能請款。」
究竟是哪裡出了問題呢?難道是因為你拿了來路不明的收據嗎?這或許也是原因之一,不過,真正的問題在於你沒有說對話。
假如你試著這樣說會如何呢?

「山田小姐謝謝妳,平常總是麻煩妳。請問這張收據能請款嗎?」

就是差這麼一點點,成功率就會大幅提升,理由有二。
第一,人通常難以拒絕「謝謝」這句感謝的話。這是人與生俱來的本能,一聽到這句話,就會產生想要協助認同自己的人這種意識。

第二,一旦自己的名字被人提及到,就會想要回應對方。如此一來,山田小姐不但會感覺到你對她的感謝,還會覺得你們之間的關係變得更親近一些。一般來說,人容易拒絕沒有關係的人,但很難拒絕親近的人。

當然,對方不是沒有拒絕的可能,但如果我們可以把原本是0%的機率,變成稍微有可能,人生就會明顯改變,讓原本不被認同的事情獲得認同,不被接受的請求變成接受。

所以,無論是求職、提案、向喜歡的人告白、拜託朋友等大小事,這些事情的成功與否,都會因為你的表達方式而改變,面試更是如此。
在面試的過程中,我們不可能完整呈現自己的所有人生經歷和人格特質。所以,面試官只能從你的回話中判斷你這個人。人生從點菜到終身大事,都會因為傳達方式不同,出現不一樣的結果。因此,愈在人生重要的關鍵時刻,傳達方式愈會直接影響其結果

●別讓對方看心情回覆你

在第二章的內文,我會說明如何創造將「No」變成「Yes」的請求用語。我試著調查一下,每個人平均一天會請求別人二十二次。

「請幫我把荷包蛋煎成半熟。」
「能不能把會議挪到一點開始?」
「要不要一起去吃午餐?」
「這張收據請幫我請款。」
「請在今天之內完成資料。」

諸如此類。有時候我們能夠獲得「Yes」的回覆,有時候則是「No」。此外,在人生的重要時刻所做的事,終究還是請求。

「請跟我約會。」
「貴公司是我的第一志願(請錄用我)。」
「請跟我簽約。」
「請嫁給我。」

在這種決定勝負的時刻,許多人卻選擇直接說出心裡想說的話,反而不太慎選該說什麼話、怎麼說才能成功,光用這種作法求勝利根本是在碰運氣。

千萬不要讓對方看心情回覆你的重要請求,而是以你的請求方式,提升對方說「Yes」的機率,這正是本章的重點。
語言具有逆轉困境的力量,將之前遭拒的「No」變成答應的「Yes」吧。

●生活隨處可以練習一句入魂

本書的目標是:從看完的那一瞬間起,就能使用一句入魂的傳達力。在這裡,我會教大家把「No」變成「Yes」的方法,請跟著下面三個步驟、試著練習使用看看:

步驟一,切勿直接將自己的想法化作語言。
步驟二,想像對方的想法。
步驟三,創造和對方利益一致的請求。

請按照這三個步驟,創造你自己的用語。譬如,如何禁止他人在家門前亂停車

如果有人老是把汽機車或腳踏車放在你家門面,令你不勝其擾。那麼,警告看板上應該寫哪種警告標語,才能有效嚇阻對方亂停車的行徑呢?
首先是步驟一──不要直接說出腦中想講的話。實際上,就算你寫了「禁止停放汽機車和腳踏車」,看到的人也不會當一回事。
步驟二──試著想像對方的想法。以避開他討厭的事情為思考邏輯,車主一定會擔心要是車子不見就慘了。
最後是步驟三──創造和對方的利益一致的請求。大家都會擔心要是車子不見就麻煩了,所以寫「停這裡會被拖吊」或「腳踏車會被丟掉」最有效。

這是讓你請求「希望別人不要亂停車」,和避開對方討厭的事「要是車不見就遭了」產生連結性的用語。

●如何想像對方的想法?介紹你七個好用的方法
不要直接說出想請求的事,而是基於「對方喜歡的事」創造傳達的話語,把自己的請求改變成對方的利益。透過這樣換句話說,獲得「Yes」回覆可能性就會大幅提升。
假設對方對你一點興趣也沒有,可是你又想要約他(她)出去。這時,說話的技巧就顯得格外重要:

「請跟我約會。」
→這是你個人的利益。
「有一家網友評價超好吃的義大利麵店,要不要一起去吃?」
→基於對方喜歡的事創造用語,變成對方的利益。

實際上兩句的內容是一樣的請求,但光是改變用詞換句話說,就能大大降低被拒絕的機率,提高「Yes」答案的可能性。以「對方喜歡的事」創造用語,絕對是求請技巧中,你最應該先了解的用法。
同樣的,你也能夠利用對方討厭的事來創造用語。如果你家的草坪遭人踐踏而感到困擾,打算製作警告標語的立牌時,要怎麼寫才不會讓人進入草坪呢?

「請勿進入草坪。」
→這只是你個人的利益。
「進入草坪會聞到刺鼻的農藥味。」
→基於對方討厭的事創造用語,所以答應你的請求(請勿進入草坪)會變成他
目錄:
前言 改變人生的關鍵能力,沒人教、沒人練──所以我出書了

第1章 一句入魂是技巧,不靠靈感絕不失靈
決定人生成敗的關鍵技術,
學校不教、沒人在練,所以──我出書了

「這張收據能請款嗎?」這句話哪裡有問題?
決定成敗的關鍵技術,沒人在練習
連國字都不會寫,叫我寫文案?
說服人心的用語,暗藏規則可循
一開始,你一定要刻意造句
九分傳達力,一分考證照
比起廣告,顧客更想看工讀生推薦
正確的用字遣詞,現實中派不上用場
明明內心很有感,為何說得人家很無感?

第2章 三個步驟創造快、又有效的句子
──別讓別人憑心情決定你的生活,
要他們的No,變成Yes、Yes、Yes!我有7招絕技傳你

一句入魂有SOP,照這樣做
別讓對方看心情回覆你
三個步驟,把「No」變「Yes、Yes、Yes……」
先遵循步驟,自然養成習慣
如何想像對方的想像?介紹你七個好用方法
請求不是「求」,而是請對方「合作」
生活隨處可以練習一句入魂
用言語改變他的心情,別用錢
即使是「規定……」,我也能翻案

第3章 連村上春樹也在用的表達技巧
──創造驚喜、強烈對比、赤裸裸地、重複-重複……高潮!

我狀況再差,也能創造你的感動
沒有特色,別人不會給你機會
有情緒,才有笑果
何謂「強而有力的用語」?
一句入魂五技巧,臨摹你的傳達力
記住你、聽你的、因為「我好喜歡聽你說話」
十分鐘,把又臭又長的文告,變得令人想讀!
增加30%情緒,剛剛好
動人情緒,來自精心設計

後記  一句入魂的技巧,別用腦──用心

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