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一人創業強化攻略
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一人創業強化攻略

一次掌握當代不朽管理大師杜拉克的理論精髓

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360元 284元 約可獲得超贈點: 2 點
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一人創業強化攻略
【內容簡介】

18年觀察逾3,000名創業家
累積的經驗值×杜拉克理論
=精準掌握需求、創造顧客、真正持續賺錢的最強創業法則
 
注意!►自雇人士、斜槓族、有志創業者、連續創業家、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者、自由工作者
獲利!►一次掌握當代不朽管理大師杜拉克的理論精髓,避開創業誤區、減少試誤學習,一手打造身心及經濟皆富裕的創業人生
 
杜拉克:「企業家之所以失敗,是因為不知道經營的基礎與原則。」無論你懷抱多大的熱情、擁有多棒的點子、累積多紮實的工作資歷,如果你沒有發揮強項、掌握需求、創造顧客、持續變現、隨著時代環境應變的能力,你所經營的事業很容易就遭遇挫敗,甚至很快就無以為繼。
 
本書為自雇人士、斜槓族、有志創業者、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者剖析「生態性小眾戰略」的理論與實務。現今,「創業」的面貌非常多元,可能和你想的完全不同。
 
▍ 強強聯手:18年觀察逾3,000名創業家累積的經驗值×研讀杜拉克著作逾250次的精髓剖析 ▍
 
本書作者天田幸宏,曾經擔任創業家支援情報雜誌《Entre》編輯,18年來觀察超過3,000名創業家與有志創業者,同時以個人身分協助個人創業,幫創業家出書。天田本身也是一人創業家,在本書大方分享適合獨立創業的成功法則,以期幫助讀者走上獨立創業的成功道路。
 
本書審訂者藤屋伸二,是日本最具代表性的杜拉克研究家,以淺顯易懂與極具實踐性的文字,解說艱澀難懂的杜拉克理論,深受中小企業經營者的支持,其著作與審訂書籍累計發行量超過231萬本。
 
全書根據「成功獨立創業」的7項獲利原則,闡述37名創業前輩的創業故事:
1. 根據「自身強項」選擇事業。
2. 主打明確的「理念」。
3. 確實回應瞬息萬變的「顧客需求」。
4. 建立「獨家市場」,避免捲入價格競爭。
5. 抓得住「理想顧客」。
6. 讓顧客成為「社群」的一分子。
7. 闡述吸引人的「故事」。
案例多元豐富,跨領域、多業態,有趣、好讀又實用!
 
◢婚禮企劃、喜帖設計製作
◢從客訴危機處理專家,轉型成壓力管理專家,成為作者與企業講師
◢精米店第三代老闆,如何考取證照成為「米博士」,持續拓展新客源?
◢競爭激烈的麵包店,如何做出差異化?
◢專門服務65歲以上銀髮族的房仲業者
◢傳授「不挨餓的減肥方法」的體重控制專家
◢媒合海外觀光客體驗日本在地生活型態——「到我家用餐」的創辦故事
◢代客割草與代客掃墓 
◢自由搏擊手與格鬥技選手比賽服飾訂製服務
◢只在自家官網、不在其他通路銷售書籍的出版社
◢「輕鬆做料理,讓更多女性綻放笑容」的男性料理教室
◢「孩子、家庭、工作、自我,全都很重要」,以育兒媽媽為服務對象的共享辦公室
◢網頁製作公司老闆斜槓成為人氣YouTuber
◢一出生就被診斷罹患「脊髓性肌肉萎縮症」、只剩五年壽命,後來創業成立日間照護機構,服務支援罕見疾病病友
◢「透過炸雞塊實現世界和平」的日本炸雞協會
 
杜拉克曾說:「絕大多數成功的創新都很平凡」,透過事業,你可以創造只有你才能累積的資產。無論你現在處於什麼樣的人生階段,都希望你能為自己思考不同的可能性,活得更充實豐富。
 

【書籍目錄】
 
審訂者序  學會經營的基礎與原則,提高勝率    藤屋伸二
作者序  成功創業家的七個共通點    天田幸宏
 
Chapter 1  獨立創業只要「發揮強項」絕對賺錢
01 沒有「強項」也能創業,但遇到景氣不佳就會萎縮
02 你的強項由「顧客」決定
03 插旗只有自己做得到的市場,開創「獨特化」事業
04 精進技術和技巧,創造「差異化」
 
Chapter 2  獨立創業以「理念」切入就能賺錢
05 你為什麼創業?
06 只要有「黃金理念」,無須費力銷售
07 購買商品與享受服務的顧客如何變化與成長?
08 關鍵不在於「做什麼」,「不做什麼」才是你應重視的理念
09 利用「獨創頭銜」,成為獨一無二的創業家
10 定期調整「理念」,直到自己心服口服
 
Chapter 3  獨立創業「掌握需求」,就能輕鬆賺錢
11 「普遍需求」與「變化需求」
12 獨立創業要掌握「變化需求」
13 「傾聽他人煩惱」才能看見需求
14 人願意花錢處理哪些「麻煩事」?
15 無論何時,「特殊需求」都是事業契機
16 需求就在「同行不願意做的事」
17 最理想的狀態,是杜拉克提倡的「創造顧客」概念
 
Chapter 4  獨立創業不陷入「競爭戰」,就能持續聰明賺錢
18 小也沒關係,要選「可以獨占的市場」
19 市場規模愈小愈好做
20 「賺錢機制」愈不明朗,競爭對手愈少
21 從「處理起來感覺很繁瑣的事情」創造新商機
22 挑戰業界的「非常識」與「異常識」
 
Chapter 5  獨立創業找到「理想顧客」,就能惦惦呷三碗公
23 你的「理想顧客」是何模樣?
24 誰能帶給你「最大利益」?
25 鎖定顧客就能釐清「品牌樣貌」
26 讓顧客「成為粉絲」,建立忠誠的消費制度
27 找出同行沒做,卻能「讓顧客開心的事」
28 「開發」與「維繫」顧客都要不惜成本
 
Chapter 6  獨立創業要「經營社群」,開心賺錢
29 以自己為主體打造「集客園地」
30 連鎖效應:社群的熱情粉絲會帶來更多粉絲
31 社群是創造每月收益的「庫存型商業模式」
32 不是誰都能當天王天后,因此要「販售價值」
 
Chapter 7 獨立創業要「懂得說故事」賺錢
33 不擅長銷售的人最需要「故事」
34 「剖析失敗經驗的心路歷程」,是你最強大的武器
35 「逆轉勝的故事」最令人感動
36 不需要行銷策略?!因為「真心相信、源自需求」的驚人力量
37 光是呼喊「改變世界!」,就能夠召集粉絲
38 挑戰「解決社會課題」,也容易打動顧客的心
 
審訂者結語  接受現實,一一修正
作者結語  絕大多數成功的創新都很平凡,你可以創造只有你才能累積的資產
參考文獻

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